Este site usa cookies para analisar o tráfego e para personalização de anúncios. Ao continuar a navegar neste site, você indica que aceita o uso de cookies. Para mais informações visite nossa Política de Privacidade.

Como escrever uma descrição do mercado?

Para escrever uma descrição do mercado, comece elaborando uma visão geral de 1 a 2 frases sobre o que sua empresa faz. Em seguida, nas próximas 2-3 frases, explique o seu raciocínio para escolher este mercado, sejam eles impostos mais baixos sobre as empresas, a falta de outros negócios no mercado ou tendências positivas do mercado. Em seguida, descreva o grupo demográfico de seu cliente ideal, como idade, renda, sexo e estado civil, e descreva como seu produto ou serviço atrairá esse grupo demográfico. Finalmente, certifique-se de analisar outros concorrentes no mercado para avaliar o que estão fazendo certo ou errado e como sua empresa fornecerá algo que eles não oferecem. Para obter conselhos sobre como usar a Small Business Association para fazer pesquisas de mercado, leia mais de nosso co-autor Financeiro.

Como posso escrever uma descrição de mercado em um estudo de viabilidade
Como posso escrever uma descrição de mercado em um estudo de viabilidade?

Ao abrir uma empresa, é importante determinar quem são seus clientes em potencial e quais são suas necessidades. Você deve controlar o mercado. Quem são seus principais concorrentes e o que você poderia fazer melhor ou de forma diferente? Escrever uma descrição do mercado é uma boa maneira de posicionar seu produto de maneira adequada. Os potenciais investidores e clientes terão uma noção melhor de como o seu produto se encaixa no mercado-alvo. Embora possa haver outras situações em que seja necessário escrever uma descrição do mercado, a mais comum é como parte de um plano geral de negócios.

Parte 1 de 2: fazendo pesquisa de mercado

  1. 1
    Planeje tempo para pesquisa. Antes de lançar seu negócio, reserve um tempo para compilar informações sobre seus concorrentes, clientes em potencial e o setor ou setor em que está entrando. Use os bancos de dados do governo, como os disponíveis na US Small Business Association, para obter informações. Revistas de negócios, associações acadêmicas ou comerciais e escritórios de negócios locais também podem ser úteis.
    • Antes de escrever uma descrição do mercado, esteja ciente do "princípio do iceberg". A maior parte do iceberg está submersa. Isso representa seu tempo de pesquisa e energia gasta. Apenas a ponta é visível. A pequena dica é sua produção, por exemplo, site, publicidade, brochuras e cartões de visita.
    • A descrição do seu mercado faz parte do seu plano de negócios como um todo. Para obter dicas sobre como escrever um plano de negócios completo, consulte Escrever um plano de negócios.
  2. 2
    Determine quem são seus clientes. Ao realizar pesquisas de mercado, é fundamental identificar seus clientes. Quais são os dados demográficos deste grupo? Por exemplo, eles vivem em ambientes urbanos, suburbanos ou rurais? Você está comercializando seu produto para homens, mulheres, meninos ou meninas? Quem usará seu produto (humano ou animal)? Quais são os interesses de seus clientes? O que está faltando em suas vidas que seu produto poderia preencher? Como estão seus orçamentos?
    • Por exemplo, digamos que você esteja iniciando um serviço de lavagem de alta qualidade. Seus clientes podem ser trabalhadores profissionais com altos valores de renda disponível. Eles são homens e mulheres, alguns com filhos e outros sem filhos. Seus clientes gostam de passar o tempo com suas famílias e malhar ou ter aulas de culinária. O que falta é tempo livre.
    • Seus clientes em potencial provavelmente não incluiriam famílias com baixos valores de renda disponível, indivíduos que trabalham em empregos que não exigem a lavagem de seu guarda-roupa de alta qualidade, etc.
    Como posso escrever uma descrição do mercado feito para leite em pó
    Como posso escrever uma descrição do mercado feito para leite em pó?
  3. 3
    Identifique o tamanho desse mercado. Você quer ter uma ideia de quantos clientes pode esperar atrair com sua empresa. Por exemplo, se seus clientes potenciais são trabalhadores profissionais com altos valores de renda disponível, você precisa se certificar de que haja um número suficiente de pessoas em sua área que corresponda à sua descrição. Se o seu mercado-alvo for muito pequeno, sua empresa terá dificuldade em permanecer lucrativa.
    • Faça alguma pesquisa demográfica em sua área. O SBA é um bom lugar para começar, mas as câmaras de comércio e outros escritórios em sua comunidade também podem ajudar. Quantas pessoas que correspondem à descrição de seu mercado-alvo vivem em sua área? Eles tendem a viver em uma área ou se espalhar?
  4. 4
    Tenha uma ideia de seus concorrentes. Qual é a qualidade do produto ou serviço de seus clientes? Como estão os preços? Com que frequência seus clientes mudam? O site deles é bem projetado? E quanto à publicidade deles? Procure identificar os pontos fracos de seus concorrentes e projete seu produto ou serviço para preencher o vazio que os concorrentes estão deixando. Tente encontrar alguns de seus clientes existentes para entrevistar. Você também pode consultar as avaliações de seus concorrentes em sites como o Yelp ou o tripadvisor. Sobre o que seus clientes reclamam? O que os clientes elogiam?
    • Por exemplo, seu concorrente pode oferecer serviços de lavanderia com entrega. Os clientes ficam irritados, porém, por terem que deixar suas roupas. Você poderia criar um modelo lucrativo que combine serviços de coleta e entrega?

Parte 2 de 2: redigindo sua descrição

  1. 1
    Visão geral do que sua empresa faz. Compartilhe com o seu leitor o propósito do seu negócio. Explique suas tarefas ou serviços básicos. Escreva o que o diferencia da concorrência. Procure fornecer uma descrição curta e concisa de uma ou duas frases.
    • Por exemplo, "Petra's Pick up and drop off serviços fora de entrega. "
    Para escrever uma descrição do mercado
    Para escrever uma descrição do mercado, comece elaborando uma visão geral de 1 a 2 frases sobre o que sua empresa faz.
  2. 2
    Explique por que você escolheu seu mercado. Procure fazer duas a três frases. Você pode falar sobre a facilidade de entrada no mercado, por exemplo, impostos mais baixos sobre as empresas. Quaisquer condições, sejam financeiras ou demográficas, devem ser mencionadas aqui. Esta seção deve dar uma ideia clara das perspectivas futuras deste mercado e por que existe a necessidade do seu negócio.
    • Por exemplo: "Nossa pesquisa de mercado mostrou que há muito poucos serviços de lavanderia disponíveis para a população altamente profissional de Luxesville. Existem apenas duas empresas para uma população de 125.000 pessoas e ambas estão localizadas no mesmo bairro. Gostaríamos de oferecer nossos serviços no emergente extremo sul da cidade, onde profissionais jovens e ocupados se aglomeram. Devido às tendências do mercado, prevemos que a demanda por nossos serviços aumentará 20% nos próximos dois anos. "
  3. 3
    Descreva sua base de clientes pretendida. Fornece uma visão geral dos dados demográficos de seus clientes. Use os resultados estatísticos para demonstrar como seu produto se encaixa no mercado que você escolheu. O que há com esses clientes, seja sua idade, renda, estado civil, sexo, sexualidade etc., que torna seu produto adequado para esse mercado? Você pode ter todos esses fatos por meios oficiais, como pesquisas ou questionários de clientes, ou por meio de observações.
    • Por exemplo, você pode escrever: "Como 80% dos residentes de Luxesville trabalham mais de 60 horas por semana e, portanto, têm tempo livre limitado, os serviços de lavanderia são particularmente atraentes. Além disso, como a renda média em Luxesville é de 131.000€, verificamos que os residentes têm rendimento disponível suficiente para custear os nossos serviços 60% dos trabalhadores com rendimentos acima da mediana são mulheres, o que significa que esta zona tem um grande número de mulheres profissionais, sendo que apenas 14% dos agregados familiares têm cônjuge que fica em casa. Isso significa que o rebaixamento tradicional da lavanderia para um parceiro doméstico é menos provável de ocorrer. Planejamos ter como alvo famílias profissionais com alta renda disponível entre as idades de 25-55. "
  4. 4
    Avalie os valores e interesses de seus clientes em potencial. Discuta os estilos de vida, valores e comportamentos de seus clientes em potencial. Nesta seção, você define os recursos de seu produto que atrairão seus clientes em um nível emocional ou pessoal. Você descreve os benefícios que está oferecendo. Por exemplo, você pode ajudar a equilibrar trabalho-vida de uma pessoa ou melhorar sua qualidade de vida. Você também mostra as opiniões atuais dos clientes sobre produtos ou serviços existentes relacionados aos seus e seus comportamentos de compra. Descreva como esses produtos estão funcionando ou falhando. Dê exemplos concretos.
    • Por exemplo, "a população profissional de Luxesville é altamente educada, sobrecarregada de trabalho e extraordinariamente estressada. Muitas dessas pessoas valorizam qualquer momento livre para se exercitar, passar o tempo com os filhos ou visitar restaurantes. Elas não querem perder tempo com tarefas mundanas, como compras de supermercado ou lavanderia. Eles estão frustrados porque os únicos serviços de lavanderia disponíveis exigem que os clientes deixem suas roupas durante o horário comercial das 8h às 18h. Muitos desses profissionais só chegam em casa às 20h, 21h ou 22h. ter a possibilidade de retirar e entregar sua roupa suja e solicitar esses serviços online é uma grande atração. "
    Embora você possa ter outros casos em que precise escrever uma descrição do mercado
    Embora você possa ter outros casos em que precise escrever uma descrição do mercado, o mais comum é como parte de um plano geral de negócios.
  5. 5
    Avalie os concorrentes. Avalie o que seus concorrentes estão fazendo certo ou errado. Algumas dessas informações podem ter aparecido na visão geral do cliente. Está tudo bem. Use este momento para apontar quaisquer pontos adicionais. Pesquise seus concorrentes e seus clientes e, em seguida, mapeie seus dados em três áreas importantes: custo, serviço e tecnologia. Quais são os custos de seus concorrentes e quanto eles estão cobrando? Que serviços eles oferecem? Que tecnologia eles estão usando?
    • Você também pode usar pesquisas para perguntar aos clientes de seus concorrentes sobre suas percepções, perguntar a fornecedores em seu setor sobre pedidos e usar ferramentas online para fazer pesquisas de mercado. Forneça todos os detalhes sobre seus concorrentes que podem fortalecer sua entrada no mercado.
    • Por exemplo, você pode escrever, "Nossos lavadores concorrentes," Drop and Sop "e" Clareza é Desgaste ", estão atendendo ao máximo de clientes. Como observado anteriormente, ambos operam na vizinhança da Floresta Hedgefund. Por serem familiares empresas próprias, o que é um ponto positivo para alguns clientes, oferecem horário restrito e ambas fecham às 18h00. Isso não atende a comunidade profissional. A decisão de não oferecer serviço de coleta também deixou muitos clientes descontentes. Assim, por começar nosso negócios no extremo sul da cidade, esperamos construir uma base forte e, eventualmente, expandir em direção à Floresta Hedgefund para compensar a falta de outras lavadoras. "
  6. 6
    Termine com uma revisão do produto. Reitere o que você tem a oferecer ao mercado. Nesta seção, você declara suas metas de negócios por meio de etapas e planos claros. Em certo sentido, este é o seu argumento de venda. Você definiu o que é o mercado e o que falta. Agora você diz como preencherá as lacunas.
    • Examine o contexto mais amplo de seus produtos ou serviços. Você pode oferecer informações sobre preços, outras métricas do consumidor ou qualquer outra informação que reforce seu ponto de vista.
  7. 7
    Revise o fluxo. Leia seu plano em voz alta. Corte qualquer informação excessiva (por exemplo, adjetivos supérfluos, muitas palavras de transição). Vá direto ao ponto, mas não se esqueça de contar uma história. As descrições de mercado costumam ser persuasivas. Especialmente se você está procurando investidores, quer vender seu produto, mas mais ainda porque seu produto se encaixa no mercado em que você está tentando entrar.

Perguntas e respostas

  • Como posso escrever uma descrição do mercado feito para leite em pó?
    Observe o sabor do leite e não dê todos os detalhes, mas mantenha-os procurando. se você os mantiver procurando, eles entrarão em contato com você e desejarão comprar seu produto. E, dê-lhes os dados nutricionais, pois eles vão querer saber o que estão colocando em seus corpos.
  • Como posso escrever uma descrição de mercado em um estudo de viabilidade?
    Siga as instruções listadas no artigo acima.

Comentários (2)

  • luis37
    Eu estava realmente procurando por isso e realmente me ajudou. Obrigado!
  • diasadriana
    Tudo é útil. Obrigado por isso, agora posso identificar facilmente o meu mercado.
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
Artigos relacionados
  1. Como ter uma ideia de negócio?
  2. Como iniciar um negócio de loja de varejo em um shopping center?
  3. Como começar um negócio de limpeza doméstica?
  4. Como escrever um manual de escritório?
  5. Como iniciar um negócio de transporte de automóveis?
  6. Como abrir um posto de gasolina?
FacebookTwitterInstagramPinterestLinkedInGoogle+YoutubeRedditDribbbleBehanceGithubCodePenWhatsappEmail