Como iniciar um negócio de loja de varejo em um shopping center?

Abrir uma loja de varejo em um shopping center dá muito trabalho, mas você pode se preparar para o sucesso com o local e os produtos certos. Identifique uma necessidade no shopping ou no mercado local que você possa atender. Pode ser um produto como jeans plus size ou um serviço como uma loja de conserto de sapatos. Em seguida, escreva um plano de negócios que estabeleça sua estratégia para operar a loja e como você terá lucro. Escolha o melhor local disponível que atenda aos seus requisitos de espaço e orçamento. Se você não puder financiar seus próprios custos iniciais, entre em contato com um banco local ou solicite um empréstimo para uma pequena empresa. Você também precisará comprar estoque de atacadistas ou produtores dos itens que pretende vender. Você também pode visitar feiras de negócios do seu setor para encontrar produtos novos e de qualidade para vender. Para dicas de como projetar o interior do seu negócio em um shopping, continue lendo!

Abrir uma loja de varejo em um shopping center pode dar a você acesso imediato a um fluxo existente
Abrir uma loja de varejo em um shopping center pode dar a você acesso imediato a um fluxo existente de clientes em potencial.

Abrir uma loja de varejo em um shopping center pode dar a você acesso imediato a um fluxo existente de clientes em potencial. Além disso, sua loja pode se beneficiar das amenidades e estruturas já existentes no shopping, dispensando você de ter que criar a sua própria. Dito isso, para muitas lojas, o shopping está cheio de concorrentes que vendem produtos semelhantes. Isso significa que você terá que definir um preço competitivo para seus produtos e atrair clientes para sua loja. Configurar uma loja dessa maneira é relativamente simples se você seguir as etapas a seguir.

Parte 1 de 4: planejando sua loja

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    Analise o shopping. O primeiro passo, depois de escolher um shopping para vender, é ter uma ideia de que tipo de cliente frequenta aquele shopping e o que as outras lojas vendem. Visite o shopping para ver seu tráfego de pedestres e entender sua demografia. Ela vende itens e serviços sofisticados, moderados ou econômicos? Seu objetivo deve ser avaliar o quão bem o conceito de sua loja se encaixa nos limites da atual demografia do shopping.
    • Por exemplo, uma loja que vende sapatos masculinos caros e feitos à mão não se sairia bem em um shopping frequentado principalmente por clientes de baixa renda.
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    Determine o que você vai vender. Quando você estiver montando uma loja de varejo em um shopping center, lembre-se de que você não está tentando vender itens que necessariamente deseja comprar, mas sim itens que venderão bem naquele shopping. Comece identificando uma necessidade no shopping ou no mercado local. Isso pode ser uma necessidade específica de produto ou um grupo demográfico mal atendido. Depois de identificar uma necessidade, avalie sua capacidade de atender a essa necessidade com sua loja, incluindo sua capacidade de obter um lucro razoável vendendo esses itens.
    • Por exemplo, um grupo demográfico mal atendido em um determinado mercado pode ser gente de tamanho grande ou europeus latinos. Se você notar uma falta de lojas atendendo a um determinado grupo no shopping, considere construir suas ofertas em torno desse grupo.
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    Compreenda os requisitos. Antes de qualquer coisa, você deverá se certificar de que seu plano de negócios se enquadra no que o shopping permite. O shopping pode ter regras e regulamentos específicos que impedem certos tipos de negócios de operar nele. Não deixe de entrar em contato com o proprietário do shopping ou escritório para obter uma cópia deste regulamento e utilizá-lo no planejamento do seu aluguel e, posteriormente, do interior da sua loja.
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    Decida se deseja ou não franquia. Pode ser uma boa ideia comprar uma franquia de uma empresa de varejo bem conhecida, já que a maioria dos shoppings prefere alugar espaço para empresas que têm uma reputação no mercado com uma base de clientes fiéis. Além disso, sua franquia virá completa com um plano de negócios e publicidade nacional para atrair clientes. No entanto, isso não significa que o trabalho foi feito para você; você ainda precisa trabalhar para tornar o negócio um sucesso.
    • Uma franquia pode ser relativamente mais simples de abrir, mas limitará sua própria liberdade de fazer escolhas comerciais. Além disso, você geralmente tem que pagar uma grande taxa de franquia inicial e fazer pagamentos regulares ao franqueador.
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    Dê um nome para sua loja. A menos que esteja franqueando um negócio existente, você terá que criar um nome para sua loja e para a pessoa jurídica que é o seu negócio. O nome da sua loja é um dos aspectos mais importantes, então certifique-se de escolher um bom. Afinal, esse nome estará na sua vitrine e será o nome que seus clientes chamam de sua empresa. Tente escolher algo que se relacione com o que sua empresa faz ou vende. Além disso, certifique-se de que seu nome seja claro, inofensivo e com a grafia correta.
    • O nome da sua loja deve ser uma marca registrada.
    • O nome da sua empresa, por outro lado, é o nome legal da sua empresa, usado em documentos oficiais como impostos e seu contrato de arrendamento. Se sua empresa for uma empresa unipessoal, seu nome é o nome da empresa.
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    Decida sobre sua organização empresarial. A sua organização empresarial é a estrutura do seu negócio e decide como são os impostos e como são geridos os seus lucros. Se você for o proprietário de sua empresa, pode escolher entre uma sociedade unipessoal ou uma sociedade anônima de responsabilidade limitada (LLC). A escolha da LLC remove você da responsabilidade pessoal pelas dívidas da sua empresa e geralmente é a melhor opção. No entanto, é melhor consultar um profissional jurídico ao configurar sua organização empresarial para determinar sua melhor opção.
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    Descubra quais licenças ou autorizações você precisa. Verifique com o escritório local da Small Business Administration (SBA) ou com a câmara de comércio da cidade para saber quais licenças ou autorizações você precisa para sua loja. O shopping também pode ajudá-lo com isso. As licenças específicas de que você precisa dependem do que você está vendendo ou fornecendo aos seus clientes. No entanto, geralmente você precisará se registrar em seu estado para cobrar impostos sobre vendas.
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    Contrate ajuda profissional. Ao passar por esse processo, você precisará de ajuda profissional de pelo menos três fontes diferentes. Por um lado, você precisará de um advogado que possa aconselhá-lo sobre a legitimidade e a justiça de quaisquer acordos ou contratos de locação que lhe sejam oferecidos. Em seguida, você precisará de um especialista financeiro de varejo que possa configurar seus livros para manutenção de registros e coleta de impostos de acordo com a legislação tributária estadual. Então, antes de abrir, você também pode querer pagar pelos serviços de um designer de interiores profissional, planejador de piso ou comerciante para dar à sua loja um layout e organização profissionais.
Ao abrir uma loja de varejo
Ao abrir uma loja de varejo, você precisará pagar uma série de despesas envolvidas no lançamento de seu negócio.

Parte 2 de 4: resolvendo suas finanças

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    Escreva um plano de negócios. Seu plano de negócios é sua estratégia geral para operar sua loja e ganhar dinheiro. Em geral, você precisará iniciar um plano de negócios declarando o objetivo do seu negócio ou que serviço ou produto ele pretende fornecer ao cliente. Inclua detalhes como seu público-alvo ou cliente, suas ofertas de produtos ou serviços específicos e suas estratégias de marketing. O restante do plano de negócios deve se concentrar nas finanças, como seu orçamento inicial planejado, custos de estoque e quaisquer custos adicionais, como seguros, impostos, salários e aluguel.
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    Entenda todos os custos. Ao abrir uma loja de varejo, você precisará pagar uma série de despesas envolvidas no lançamento de seu negócio. A primeira e mais óbvia despesa é o aluguel da loja. Comece avaliando geralmente quanto você espera que seu espaço custe a cada mês. Entre em contato com o shopping para obter os preços preliminares de várias vitrines diferentes disponíveis para que você possa comparar várias opções. Lembre-se de incluir seguro, seu depósito ou pagamento e utilidades em suas despesas de aluguel.
    • Em seguida, trabalhe com um planejador de piso e designer de interiores para determinar o custo de atualização do interior de sua loja para atender às suas necessidades.
    • Considere outras despesas que você terá que pagar antes da abertura, como quaisquer materiais que você terá que comprar, estoque e custos de tecnologia. Você terá que adquirir algum método de cobrança de pagamentos de seus clientes.
    • Por fim, pense nas despesas mensais que você pode ter, como pagamento de funcionários e gastos com marketing ou relações públicas.
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    Descubra sua fonte de financiamento. Suas opções de financiamento de sua loja são muitas. A opção mais barata (a longo prazo) é financiar seus próprios custos iniciais. Isso permite que você evite pagar juros sobre um empréstimo comercial ou dividir seus lucros com um parceiro ou investidor. No entanto, em muitos casos, isso simplesmente não é possível. Para obter um empréstimo para pequenas empresas, considere trabalhar com um banco local ou solicitar um empréstimo com a Small Business Administration (SBA). Você também pode tentar obter um investidor ou parceiro que tenha fundos para contribuir para o lançamento de seu negócio. Considere quais opções funcionam melhor para você e sua empresa, pesando os custos e benefícios de cada uma.
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    Abra uma conta bancária empresarial. Você terá que abrir uma conta bancária separada para pagar o aluguel e aceitar o pagamento dos clientes. Entre em contato com vários bancos próximos ao shopping e pergunte sobre seus programas para pequenas empresas. Obtenha uma lista dos serviços que eles oferecem às empresas e das taxas que cobram e, em seguida, use essas informações para escolher a melhor conta para seus objetivos. Você também deve levar em consideração o quão seguro você se sente no banco e sobre como levar seu dinheiro lá.
Abrir uma loja de varejo em um shopping center dá muito trabalho
Abrir uma loja de varejo em um shopping center dá muito trabalho, mas você pode se preparar para o sucesso com o local e os produtos certos.

Parte 3 de 4: decidir sobre um local

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    Descubra quanto espaço você precisa. Você precisará encontrar um espaço dentro do shopping que atenda às suas necessidades como loja. Claro que você pode espalhar ou agrupar seus produtos para caber em um espaço, mas é melhor ter uma quantidade natural de espaço em sua loja. Novamente, consulte um planejador de piso para descobrir quanto espaço você precisará para exibir seu inventário. Você também precisará pensar no espaço para um almoxarifado, escritório ou vestiários, dependendo do tipo de produtos ou serviços que oferecerá.
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    Procure o melhor local disponível. Se você descobrir que o shopping possui vários espaços abertos que atendem aos seus requisitos de espaço e orçamento, você terá que decidir qual espaço escolher. A principal consideração que você deve ter em um shopping center é a sua localização em relação aos concorrentes. Embora possa parecer ilógico, você deseja estar perto de seus concorrentes, se possível. Isso garante que os clientes que compram produtos que você e seu concorrente vendem irão para aquela área do shopping.
    • Você também deve tentar localizar sua loja perto de lojas de artigos complementares. Por exemplo, uma joalheria pode querer localizar-se ao lado de uma loja de departamentos de luxo. Dessa forma, as lojas podem atrair clientes para a mesma esquina do shopping juntas e ambas se beneficiarem do tráfego direcionado que recebem.
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    Considere usar um quiosque ou carrinho. Se você não for um varejista experiente, abrir uma vitrine completa pode não ser sua melhor opção. Em vez disso, você pode investir uma quantia menor de dinheiro e trabalhar em um quiosque ou carrinho de shopping. Essas opções permitem que você adquira know-how e experiência de negócios sem os riscos e despesas de uma vitrine completa.
    • Os quiosques ficam no meio dos corredores do shopping e geralmente exibem produtos menores, como acessórios de telefone, joias ou relógios.
    • Carrinhos de shopping, também chamados de unidades de merchandising de varejo (RMUs), são menores do que quiosques e estão localizados em áreas comuns dentro dos shoppings. Eles permitem a exibição de itens menores e podem ser usados para fornecer serviços simples, como gravação ou conserto de relógios.
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    Negocie um contrato de arrendamento. Depois de selecionar seu espaço, você terá que negociar seu aluguel com o shopping. Nesse ponto, é melhor contratar os serviços de um advogado com experiência em leasing de varejo. O contrato oferecido a você pelo shopping estará repleto de condições especiais, regulamentos e outros conceitos confusos que podem ser melhor esclarecidos por um advogado. Os termos discutidos nessas negociações incluem custos, como utilidades e custos de manutenção, e também termos de empréstimo, como uma taxa de empréstimo reduzida durante o período de reforma e um processo de resolução de conflito para você e seu locador. Trabalhe com seu advogado para garantir que seus interesses sejam protegidos no contrato.
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    Finalize seu contrato. Após uma análise adequada, você pode finalizar o negócio. Faça tudo por escrito e mostre o acordo ao seu advogado antes de assiná-lo para ter certeza de que nada foi alterado.
Quando você estiver montando uma loja de varejo em um shopping center
Quando você estiver montando uma loja de varejo em um shopping center, lembre-se de que você não está tentando vender itens que necessariamente deseja comprar, mas sim itens que venderão bem naquele shopping.

Parte 4 de 4: abertura para negócios

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    Adquira sua mercadoria. Se você estiver vendendo produtos em vez de serviços, precisará adquirir estoque antes de abrir o negócio. Se você já tiver o estoque selecionado, faça acordos de fornecedores com atacadistas ou produtores desses itens. Caso contrário, você terá que visitar feiras de negócios do seu setor para localizar os melhores e mais novos produtos para vender. Isso permite que você veja muitos fornecedores em um curto período de tempo. Além disso, você pode usar as feiras de negócios como uma oportunidade para aprender sobre as tendências do setor e interagir com outros proprietários de lojas.
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    Projete o interior de sua empresa com cuidado. Trabalhe com um designer de interiores para aperfeiçoar a sensação do interior de sua loja. Pense na iluminação e na decoração em todas as partes da loja. Pense também na música que tocará e nos cheiros, se houver, que você tentará criar. Use todos esses diferentes aspectos de sua loja para criar um clima que se encaixa com seus clientes-alvo e seu produto.
    • Lembre-se de criar um local para seu estoque mais importante ou de venda mais rápida em uma posição dominante na frente da loja, bem na frente da porta.
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    Contrate funcionários. Crie um anúncio de emprego e coloque-o em seu jornal local e online em sites de busca de emprego e Craigslist. Você também pode colocar um sinal de "contratando" na janela. Em seu anúncio de emprego, deixe claro que você deseja funcionários com experiência em varejo e, de preferência, em seu tipo específico de varejo. Certifique-se de que eles estão familiarizados com o produto ou dispostos a aprender sobre ele. Entreviste cada funcionário em potencial para verificar se eles são educados e se encaixam na cultura da loja.
    • Mesmo funcionários de varejo experientes precisarão de treinamento em seus produtos específicos e em como você deseja que eles interajam com os clientes.
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    Certifique-se de que suas operações estejam em ordem. Antes de abrir, verifique tudo novamente. Certifique-se de que suas licenças e autorizações estão em ordem e processadas pelo governo. Verifique se o seu método para aceitar pagamentos está funcionando. Verifique seu inventário para conteúdo e apresentação. Avalie a prontidão de seus funcionários para abrir e executar as operações.
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    Faça uma grande inauguração. Anuncie sua nova loja no jornal ou na tv antes de sua inauguração. Faça algum tipo de evento para atrair os clientes. Por exemplo, você pode oferecer um presente grátis com uma compra ou algo semelhante. Apenas certifique-se de que seja um grande evento que chame a atenção dos clientes que andam pelo shopping.
    • Como alternativa, você pode realizar uma "inauguração suave" primeiro, onde os sistemas e os funcionários são testados antes de anunciar uma grande inauguração. Isso garante que sua loja esteja funcionando corretamente antes da inauguração.

Perguntas e respostas

  • Posso abrir um negócio dentro de um shopping morto?
    Você pode abrir uma loja em qualquer shopping que ainda irá alugar uma loja para você. No entanto, ao abrir uma loja em um shopping morto, você não se beneficiará do tráfego de pedestres presente em shoppings altamente ocupados.
  • Por que os shoppings são o melhor lugar para abrir uma loja?
    Muitas pessoas vão lá especificamente para fazer compras. Além disso, seria mais fácil encontrá-lo do que em outra área.
  • Por que devo escolher um shopping center?
    Porque tem muitas lojas diferentes e uma grande base de potenciais clientes.
  • Estou abrindo um supermercado em um posto de gasolina. Como e onde posso comprar meus produtos na loja?
    Você teria que obtê-lo de um fornecedor ou de um fazendeiro local. Dependendo do que você gostaria. Procure um fornecedor em sua área que forneça os itens de que você precisa.
Perguntas não respondidas
  • Quais são as desvantagens e vantagens de abrir um complexo comercial em área rural?

Comentários (8)

  • pmcdermott
    Isso é ótimo e muito útil para mim porque meu sonho é abrir minha própria loja em um shopping.
  • magalhaeseva
    O artigo é muito útil Eu não sabia por onde começar, mas depois de ler o artigo, agora estou no caminho certo.
  • kellypacheco
    Tudo bem, mas não conheço ABCD sobre mercado de varejo, mas é interessante abri-lo.
  • mariovale
    Isso ajuda a fazer um projeto.
  • wpatel
    Artigo maravilhoso que você escreveu aqui! Eu gostei da informação simples de ler.
  • julieta26
    Abrindo uma pequena loja no shopping Phoenix.
  • harrisonhollie
    Eu quero abrir um shopping, então preciso de ajuda.
  • deoliveiralucas
    Muito perspicaz. Pensando em alugar um shopping que logo seria inaugurado, e só precisava disso. Muito Obrigado.
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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