Como fazer uma casa aberta?

Alguns corretores de imóveis recomendam colocar a maioria das placas cerca de duas horas antes da casa
Alguns corretores de imóveis recomendam colocar a maioria das placas cerca de duas horas antes da casa aberta propriamente dita.

Como um corretor de imóveis, a abertura de casas ajuda a aproximar os compradores potenciais do imóvel que você está vendendo. Uma casa aberta bem-sucedida deve gerar interesse, responder a perguntas e iniciar uma venda. Aprender como organizar e manter uma casa aberta pode ajudá-lo a encontrar compradores em potencial e fechar uma propriedade que está vendendo o mais rápido possível.

Parte 1 de 3: anunciar a propriedade

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    Utilize plataformas digitais. Muitas pessoas que procuram uma casa procuram a Internet para encontrar anúncios de imóveis. A maioria das plataformas da web modernas permite que as partes interessadas pesquisem por uma propriedade enquanto filtram recursos de propriedade indesejados, e muitos sites permitem que os visualizadores façam um tour digital pela propriedade. Por causa disso, muitos corretores de imóveis consideram a publicidade na Internet uma ferramenta inestimável, responsável por até 50% do comparecimento às casas abertas, segundo algumas estimativas.
    • Sites imobiliários especializados, como realtor.com, Trulia e Zillow, permitem que os corretores de imóveis atinjam um público amplo e exibam a propriedade com descrições textuais e imagens.
    • Muitos corretores também anunciam as próximas casas abertas em blogs e sites de mídia social como Twitter e Facebook.
    • Certifique-se de postar muitas fotos que mostrem adequadamente a propriedade. Use fotos de alta qualidade e tente fornecer uma "visualização" abrangente da propriedade com sua coleção de fotos.
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    Coloque placas. Os sinais podem parecer uma forma antiquada de publicidade na era digital, mas de acordo com especialistas em imóveis, eles ainda funcionam. A maioria dos corretores de imóveis usa uma série de sinais para atrair os clientes, incluindo sinais de cores e tamanhos diferentes e diferentes tipos de sinais. Alguns corretores de imóveis anunciam vantagens como café e brindes, bem como execuções hipotecárias locais que podem atrair compradores em busca de um negócio.
    • A sinalização deve ser colocada estrategicamente ao redor da vizinhança para direcionar os interessados à propriedade. Os sinais são inestimáveis para atrair a todos, desde caçadores de casas determinados a exploradores casuais abertos.
    • Alguns corretores de imóveis recomendam colocar a maioria das placas cerca de duas horas antes da casa aberta propriamente dita. Isso dá aos transeuntes tempo suficiente para terminar quaisquer tarefas que possam estar executando e ir para a visitação pública.
    • Não existe uma regra rígida sobre quantos ou poucos sinais usar. Certifique-se de colocar placas nas esquinas próximas que orientarão os transeuntes, embora as melhores localizações dependam da propriedade. Se quiser usar mais placas, certifique-se de que não estejam superlotadas.
    • O tipo de sinalização usado varia, dependendo da comunidade e do público-alvo. Cartazes que parecem caseiros podem atrair caçadores de pechinchas, enquanto cartazes de agências oficiais tendem a funcionar melhor para propriedades mais elegantes e caras. No entanto, algumas propriedades em condomínios fechados podem ser regidas por restrições de toda a comunidade sobre quais tipos de sinais ou quantos sinais são permitidos.
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    Imprima brochuras. Embora a publicidade digital pareça ser o método mais fácil e difundido de publicidade, é importante lembrar que nem todo mundo tem interesse em usar a Internet. Algumas pessoas preferem ler sobre as listagens impressas, enquanto outras podem decidir por um capricho ver uma casa aberta sem ter verificado online, e podem precisar de informações adicionais. Uma brochura deve listar informações sobre a propriedade, como área quadrada, número de quartos / banheiros e preço pedido. Ele também deve incluir seu nome e informações de contato, para que os visitantes possam fazer o acompanhamento com quaisquer perguntas ou ofertas após a visitação pública.
    • Você pode querer incluir algumas fotos na brochura, caso um comprador esteja em cima do muro e decida levar uma brochura para casa para refletir sobre o assunto. Ver a propriedade novamente em casa pode tornar mais fácil para o comprador se imaginar de volta à casa que visitou.
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    Ser consistente. As casas abertas são normalmente realizadas aos sábados ou domingos, já que uma exibição de fim de semana permite que a maioria dos compradores em potencial vejam uma casa. Mas as propriedades raramente são vendidas no primeiro fim de semana em que são mostradas. Muitas propriedades fazem exibições consistentes, semana após semana, para chegar ao comprador certo. Isso dá muito trabalho: alguns corretores de imóveis estimam que gastam mais de 12 horas por semana por imóvel mostrado durante uma visitação pública.
    • Mesmo que você não faça uma venda, você ainda está fazendo conexões e colocando o imóvel lá fora de uma forma que atinge o maior número possível de compradores em potencial.
Como corretor de imóveis que administra uma casa aberta
Como corretor de imóveis que administra uma casa aberta, você é essencialmente o rosto de sua agência imobiliária.

Parte 2 de 3: preparação da propriedade

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    Trabalhe com uma tela em branco. Pense na propriedade como uma tela em branco: você deseja remover todos os lembretes de que outra pessoa está ou estava morando naquela casa e permitir que os compradores vejam a casa como uma nova oportunidade. Você pode ajudar a facilitar isso fazendo com que os atuais inquilinos / residentes (se aplicável) removam o máximo possível de sua desordem pessoal. Você também deve pedir aos atuais residentes que desocupem a propriedade enquanto você a mostra aos compradores. Ter um residente existente e todos os seus pertences no local pode facilmente intimidar ou afastar os compradores em potencial antes mesmo de eles terem visto a propriedade.
    • Lembre-se de que os inquilinos que moram na propriedade têm direitos de locatário. Consulte as leis do seu estado para determinar o que você tem permissão para pedir a eles sem aviso prévio. Por exemplo, você provavelmente não pode pedir a eles que saiam para fazer uma visitação pública ou mostrá-la, embora você possa chegar a um acordo pessoal com o inquilino se ele quiser.
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    Mantenha uma imagem forte de propriedade. Quando os compradores em potencial vêm visitar uma casa, eles devem ser capazes de se imaginar morando dentro dessa propriedade. Mas se a propriedade estiver degradada ou mal cuidada, pode desligar os compradores em potencial antes mesmo que eles consigam passar pela porta. Antes de hospedar uma visitação pública, você deve realizar qualquer manutenção e conservação necessárias para criar uma exibição impressionante da propriedade.
    • Corte a grama, apare quaisquer sebes na propriedade e regue a grama e as flores para criar um jardim acolhedor.
    • Considere plantar algumas flores perto da entrada para tornar a propriedade ainda mais convidativa aos visitantes.
    • Limpe o interior da casa. Isso pode exigir varrer / esfregar o chão, tirar o pó das paredes e dos móveis e lavar as janelas por dentro e por fora.
    • Durante o inverno, tente encontrar fotos atraentes do exterior e do paisagismo da primavera e do verão para mostrar aos compradores, especialmente se o gramado está em boas condições e as flores estão florescendo.
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    Facilite o fácil acesso. Se um potencial comprador tiver que passar por muitos problemas para acessar a propriedade, ele pode decidir que o esforço não vale a pena. Embora manter a propriedade por dentro e por fora possa ajudar a criar uma casa aberta atraente, uma das maneiras mais simples de garantir o acesso fácil é manter a entrada de automóveis limpa. Não estacione na garagem e peça aos residentes atuais que retirem seus carros da propriedade durante a visitação pública. Além disso, se for inverno, certifique-se de limpar e salgar a calçada e a calçada para que os espectadores possam entrar e sair facilmente.
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    Mostre o interior. Depois de conseguir compradores potenciais dentro da casa, você vai querer garantir que ela seja o mais convidativa possível. A fim de mostrar o interior adequadamente e tornar a casa mais convidativa, você precisará deixar entrar o máximo de luz possível. Isso inclui acender luzes artificiais, bem como abrir cortinas e persianas para permitir a entrada de luz externa. Você também pode oferecer alimentos e refrigerantes aos visitantes, pois isso ajuda a relaxar os espectadores e pode tornar mais fácil para eles imaginarem realmente morar naquela casa.
    • Se você fizer a casa cheirar a biscoitos (usando purificadores de ar ou desodorizantes de ambiente), certifique-se de ter biscoitos reais em mãos para evitar decepcionar os compradores. No entanto, convém evitar o uso de purificadores de ar e velas perfumadas, pois eles podem irritar as alergias de alguns compradores.
A abertura de casas ajuda a aproximar os compradores potenciais do imóvel que você está vendendo
Como um corretor de imóveis, a abertura de casas ajuda a aproximar os compradores potenciais do imóvel que você está vendendo.

Parte 3 de 3: administrando a visitação pública

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    Ligue o charme. Como corretor de imóveis que administra uma casa aberta, você é essencialmente o rosto de sua agência imobiliária. A maneira como você interage com os visitantes e administra a visitação pública pode fazer ou quebrar a experiência de um comprador em potencial com a propriedade, por isso é importante criar a melhor experiência possível.
    • Encontre os visitantes na porta e cumprimente-os educadamente.
    • Distribua panfletos ou brochuras sobre a propriedade assim que os visitantes entrarem pela porta.
    • Mencione quaisquer características relevantes e específicas que um potencial comprador pode querer observar antes de os visitantes saírem por conta própria para navegar pela propriedade.
    • Deixe os visitantes passearem casualmente pela propriedade sem interrupções, mas alcance-os depois que eles tiverem a chance de dar uma olhada. Use esta oportunidade para se envolver mais com eles sobre a propriedade e avaliar seu interesse.
    • É melhor evitar perfume ou colônia. Algumas pessoas são sensíveis a isso e pode perturbar suas impressões sobre o lar.
    • Agradeça a cada visitante por ter vindo ver a propriedade, não importa o quão interessado ou desinteressado esse visitante possa ter parecido.
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    Faça contatos durante a visitação pública. Alguns corretores de imóveis se oferecem para ligar para potenciais compradores após a casa aberta para acompanhar a visita, mas algumas pessoas podem já ter perdido o interesse a essa altura. Em vez de basear sua proposta em uma chamada de acompanhamento, faça os contatos necessários durante a casa aberta real. Isso inclui a troca de informações de contato, como o nome e número de telefone ou endereço de e-mail do visitante, mas você também deve fazer perguntas específicas e relevantes ao visitante se ele parecer interessado.
    • Pergunte aos visitantes se eles acham que estão interessados depois de dar uma olhada.
    • Descubra o que os visitantes estão procurando e quais outras propriedades ou recursos eles podem estar procurando. Se você conhece outras propriedades que pode mostrá-las, ofereça-se para fazê-lo.
    • Se o visitante manifestar interesse na propriedade, tente marcar um encontro para discutir a propriedade com mais detalhes.
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    Distribua informações da comunidade. Durante a visitação pública, é uma boa ideia imprimir e distribuir informações adicionais que podem não estar incluídas no folheto da propriedade. Algumas informações importantes nas quais os compradores em potencial podem estar interessados incluem detalhes sobre escolas locais, informações sobre a comunidade maior ou município e, claro, qualquer informação relevante sobre a propriedade real.
    • Certifique-se de que seu nome e informações de contato estejam impressos em negrito e em fonte visível em cada folheto que você distribuir.
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    Envolva os vizinhos. Embora possa parecer estranho convidar especificamente os vizinhos da propriedade, recebê-los na visitação pública pode resultar em uma conexão valiosa. Esses vizinhos provavelmente não vão querer se mudar para a propriedade vizinha, mas podem ter amigos ou parentes em busca de uma casa e podem querer que esses amigos morem perto. Convidar e conversar com vizinhos pode resultar em uma venda bem - sucedida ou, pelo menos, fornecer a você um contato que possa estar interessado no futuro.
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    Esteja preparado para fechar. Embora seja bastante improvável que um visitante decida comprar a casa na primeira casa aberta, ainda é importante estar preparado para essa possibilidade a cada semana. Alguns corretores imobiliários recomendam ter um agente de crédito no local durante cada visitação semanal. Isso pode ajudar os compradores em potencial a executar um relatório de crédito e saber se eles se qualificam para um empréstimo logo no início da casa aberta.
    • Em geral, também é mais seguro ter outra pessoa com você na visitação pública.

Pontas

  • É fundamental que você anuncie a casa aberta com seu nome na foto. Isso lhe dará credibilidade perante qualquer comprador que vir seu nome e comparecer à visitação pública.
  • Vista-se profissionalmente. Se você for um novo corretor de imóveis, terá mais confiança no tipo de roupa e talvez um degrau acima. Por exemplo: se você costuma usar camisetas de golfe, vá mais alto com uma camisa e uma gravata. Se você normalmente usa calças compridas (femininas), talvez vá um passo além, usando uma saia longa. Você não vai matar seu orçamento e ficará um pouco mais confiante. Mas roupas não vendem casas; sua atitude vai.
  • Proteja-se de litígios evitando questões sérias de propriedade, como limites de propriedade, estado da propriedade, propriedade privada e mecânica (aquecedor de água, forno). Se surgir uma pergunta sobre qualquer uma dessas coisas, simplesmente diga: "Posso descobrir isso" e escreva a pergunta. Use isso como uma desculpa para ligar de volta no dia seguinte.
  • Você pode estar mais familiarizado com o termo "corretor de imóveis", mas na maioria dos estados o termo apropriado tornou-se "corretor de imóveis" ou " corretor de administração de imóveis ". Além disso, você pode ver "REALTOR" ou "REALTOR®" sendo usado, um termo de marca registrada que indica um profissional do setor imobiliário que é membro da National Association of REALTORS® e, portanto, está obrigado a seguir seu código de ética.
  • Adicione uma tigela de balas em algum lugar para as pessoas levarem.
  • Esteja pronto para responder a qualquer pergunta sobre a casa e talvez leve um caderno para relacionar as preocupações ou opiniões de outras pessoas.
Alguns corretores de imóveis se oferecem para ligar para potenciais compradores após a casa aberta
Alguns corretores de imóveis se oferecem para ligar para potenciais compradores após a casa aberta para acompanhar a visita, mas algumas pessoas podem já ter perdido o interesse a essa altura.

Avisos

  • Sempre deixe um amigo ou familiar saber onde você estará e por quanto tempo estará mostrando a propriedade.
  • Hospede apenas em áreas bem conhecidas e bem iluminadas. Sua vida é mais importante do que alguns milhares de dólares, não importa o quão desesperado você esteja para fazer uma venda.
  • Se um indivíduo suspeito chegar, chame a polícia imediatamente ou evite o contato a todo custo e saia de casa para um lugar seguro. Se possível, tenha alguém no local ou por perto que possa ajudá-lo a se sentir seguro. Se você não conseguir que um agente de crédito ou qualquer pessoa da sua agência esteja no local, peça aos amigos que se vistam bem e andem pela propriedade fingindo ser partes interessadas.
  • Se você desconfia muito de alguém e de si mesmo, deixe a porta da frente aberta e caminhe atrás dela se estiver fazendo um tour.

Perguntas e respostas

  • Se eu anunciar uma casa aberta e não puder comparecer, posso ser processado por propaganda enganosa?
    Se você pode ser processado por algo ou não, é uma questão a ser feita a um advogado, pois todas as circunstâncias devem ser avaliadas em relação à situação. No entanto, esse tipo de circunstância não parece propaganda enganosa, apenas que os planos foram alterados.
  • Um amigo pode vender minha casa para mim?
    O amigo pode colocar anúncios em seu nome, mas não pode ganhar comissão pela venda ou mostrar sua casa. Eles podem fazer panfletos, colocar anúncios e responder a perguntas para as quais você tenha respostas por escrito sobre a propriedade, mas não podem responder a perguntas para as quais você não forneceu respostas. Eles não podem escrever contratos ou entrar em um acordo de listagem com você ou escrever ofertas para compradores. Apenas um corretor ou agente imobiliário licenciado pode ganhar uma comissão. Você pode vender sua própria casa sem usar um corretor também.

Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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