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Como se tornar um corretor de negócios?

Se você deseja se tornar um corretor de negócios, adquira alguma experiência na área de negócios e trabalhe com pessoas que possuem e administram empresas. Pesquise programas de treinamento, que irão lhe ensinar as habilidades necessárias para o trabalho, como reformular demonstrações financeiras para fluxo de caixa discricionário e selecionar os meios de publicidade mais apropriados para o marketing de uma empresa. Em seguida, inscreva-se para ingressar em uma corretora de negócios e obtenha licença para trabalhar em seu estado, se necessário. Para avançar na área, obtenha sua certificação de corretora após 5 anos atuando como corretora. Para obter dicas sobre como se tornar um corretor e ter sucesso em sua área, continue lendo!

Um histórico de negócios é essencial para o sucesso como um corretor de negócios
Um histórico de negócios é essencial para o sucesso como um corretor de negócios, pois o trabalho requer a compreensão de cada aspecto de outro negócio bem o suficiente para vender ou comprar esse negócio em nome de um cliente.

Os corretores de negócios, também chamados de intermediários, são profissionais que ajudam outras pessoas a comprar ou vender empresas privadas. Eles normalmente lidam com todo o processo, desde a avaliação do negócio até a sua divulgação e, em seguida, a negociação do preço certo com um comprador ou vendedor. Tornar-se um corretor de negócios eficaz, no entanto, requer um conhecimento sólido de todos os aspectos da avaliação e das operações de negócios. Os corretores também podem precisar ser certificados em seu estado, dependendo de onde moram. Use as etapas a seguir para se tornar um corretor de negócios.

Parte 1 de 4: decisão de se tornar um corretor de negócios

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    Entenda o que um corretor de negócios faz. Um corretor de negócios é essencialmente um negociador entre compradores e vendedores de empresas. Eles geralmente representam o vendedor de uma empresa, mas também podem representar compradores, ambas as partes, ou agir como intermediários neutros. O objetivo é tornar o processo de venda o mais fácil e gratificante possível para o cliente. Especificamente, eles lidam com todos os aspectos da venda, incluindo:
    • Encontrar donos de empresas tentando vender.
    • Estimar o valor justo de mercado do negócio.
    • Criar uma lista de venda e anunciar a venda.
    • Identificar e investigar compradores em potencial.
    • Negociando um acordo de compra.
    • Certificando-se de que o comprador obtém o financiamento adequado.
    • Outras funções são necessárias para fechar uma venda.
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    Saiba o que o trabalho exigirá. Os corretores de negócios devem ter as habilidades de contadores, analistas financeiros, vendedores e intermediários, além de um conjunto específico de habilidades de corretagem de negócios. Eles precisam identificar e, em muitos casos, telefonar para os proprietários de empresas que acham que podem estar querendo vender. Como um novo corretor de negócios, você precisará construir relacionamentos e lidar com muitas rejeições antes mesmo de fechar seu primeiro negócio. Haverá muitas horas e muitas tarefas repetitivas para realizar antes de fazer qualquer progresso. No entanto, para quem tem espírito empreendedor, ser corretor de negócios pode ser uma carreira gratificante.
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    Analise o mercado de trabalho e a remuneração. A remuneração do corretor de negócios varia entre corretores e depende do tipo de negócios que eles fazem. As comissões ganhas nas vendas são geralmente de 8 a 12 por cento do preço de venda, mas podem ser mais ou menos dependendo do tamanho do negócio que está sendo vendido. Os corretores de negócios podem esperar ganhar mais de 74600€ por ano concluindo até mesmo um pequeno número de negócios de tamanho médio. No entanto, vendas maiores geram comissões maiores. Por exemplo, uma comissão de 10 por cento sobre uma venda de 1,50€ milhões pode render 149000€ por conta própria (antes das despesas).
    • O mercado de corretores de negócios depende do estado da economia e de quantos corretores de negócios já existem na área. O número total de corretores operando no país varia de apenas 2.500 a 5.000. Isso deixa uma ampla oportunidade para novos corretores entrarem no mercado.
    • Atualmente, existem cerca de 1.850 empresas para cada corretora de negócios.
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    Esteja disposto a fazer um orçamento de suas finanças. Embora o potencial de receita da corretagem de negócios seja significativo, sempre há a chance de que fatores de mercado ou o simples azar possam reduzir sua receita por períodos de tempo. Parte de se tornar um corretor de negócios, ou manter qualquer tipo de trabalho baseado em comissões, é aceitar que você terá que economizar a maior parte do seu dinheiro caso não seja pago por um tempo. Ou seja, quando você começar a ganhar um bom dinheiro, não saia imediatamente e gaste tudo em uma nova casa, carro ou outros itens caros.
Para ganhar experiência como corretor de negócios
Para ganhar experiência como corretor de negócios, sua melhor opção é inscrever-se para ingressar em uma corretora de negócios existente.

Parte 2 de 4: preparação para o sucesso

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    Cultive uma experiência empresarial. Um histórico de negócios é essencial para o sucesso como um corretor de negócios, pois o trabalho requer a compreensão de todos os aspectos de outro negócio bem o suficiente para vender ou comprar esse negócio em nome de um cliente. Sua experiência também ajudará a convencer o cliente de que você sabe o que está fazendo. Talvez a experiência mais útil seja possuir ou operar você mesmo uma pequena empresa. Isso pode ajudá-lo a entender a mentalidade das pequenas empresas e dar-lhe uma ideia de como elas funcionam.
    • Aqueles com experiência corporativa, no entanto, podem ter uma compreensão maior de empresas maiores que podem ser úteis para fazer negócios maiores.
    • Você não precisa de experiência direta para se tornar um corretor de negócios, principalmente se ingressar em uma corretora que forneça treinamento. No entanto, você ainda precisará de um conhecimento profundo das operações e conceitos de negócios para ter sucesso.
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    Trabalhe em atributos pessoais que sejam preditivos de sucesso como um corretor de negócios. Para ter sucesso, você provavelmente precisará de aptidão para vendas, habilidade para ser diplomático em situações difíceis e determinação para trabalhar duro e independentemente em sua própria programação, sem se tornar preguiçoso. Você deve desenvolver um talento especial para cultivar relacionamentos com compradores ou vendedores em potencial e desenvolver rapidamente um conhecimento profundo de seus negócios e indústria. Isso inclui buscar todas as pistas possíveis para garantir que você não perca nenhum comprador em potencial. Você também precisará de fortes habilidades de negociação e a capacidade de manter o comprador ou vendedor no caminho certo e confiante no negócio.
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    Investigue as opções de treinamento. Existem várias alternativas de treinamento de corretores de negócios disponíveis para indivíduos que desejam ingressar na profissão. Tente pesquisar online por "Business Broker Training". Por exemplo, a European Business Brokers Association oferece programas de treinamento de dois dias em todo o país para aspirantes a corretores. Se você escolher uma opção de terceiros, certifique-se de procurar avaliações de alunos anteriores para que você saiba que o programa de treinamento é confiável. Você deve procurar programas de treinamento que ofereçam suporte pós-aula, de preferência gratuitamente.
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    Aprenda as habilidades necessárias. Independentemente de sua formação, a maioria dos indivíduos precisará de algum treinamento específico para corretagem de negócios. Há muitas habilidades que precisam ser aprendidas por meio de treinamento, experiência em outras linhas de trabalho ou experiência direta em corretagem de negócios. Apenas alguns deles são:
    • Como reformular as demonstrações financeiras para o fluxo de caixa discricionário?
    • Como usar a metodologia de avaliação de negócios mais adequada?
    • Como construir um pacote de marketing para cada tipo de negócio?
    • Como manter sigilo absoluto durante o marketing nacional?
    • Como selecionar os locais de publicidade mais adequados para o marketing de uma empresa?
    • Como conduzir a reunião inicial de comprador / vendedor sem levantar animosidade?
    • Quais são as coisas que devemos e não devemos fazer nas negociações bem-sucedidas sobre preços e termos?
    • Como levar a transação à mesa de fechamento?
    • Fechando a transação com a documentação adequada e acompanhamento?
Se você deseja se tornar um corretor de negócios
Se você deseja se tornar um corretor de negócios, adquira alguma experiência na área de negócios e trabalhe com pessoas que possuem e administram empresas.

Parte 3 de 4: trabalhando como corretor de negócios

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    Inscreva-se para ingressar em uma corretora existente. Para ganhar experiência como corretor de negócios, sua melhor opção é inscrever-se para ingressar em uma corretora de negócios existente. Receber uma comissão reduzida vale a pena a quantidade de mentoria e treinamento que você receberá trabalhando com corretores experientes. Também será mais fácil encontrar leads se você estiver trabalhando para uma empresa estabelecida. Apenas certifique-se de que a corretora está realmente disposta a treiná-lo, em vez de apenas lhe entregar uma lista de contatos e esperar que você faça uma venda.
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    Junte-se a outro tipo de escritório. Muitos corretores de negócios trabalham junto com aqueles em outras áreas, juntando-se a seus escritórios para lidar com negócios que possam surgir. Por exemplo, muitos corretores trabalham com corretores imobiliários, contadores ou guarda-livros e podem lidar com quaisquer vendas de negócios potenciais que os outros ouvem falar ao lidar com empresas locais. Trabalhar nesse tipo de ambiente pode lhe render referências fáceis e também dar a você a experiência necessária para obter sua licença de corretor.
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    Obtenha a licença em seu estado. Em 17 estados, os corretores de negócios precisam ser licenciados como corretores de imóveis. Você também precisará de uma licença de venda de imóveis se estiver lidando com a venda de qualquer imóvel como parte de sua intermediação de negócios (em todos os estados). Obter a licença de vendas é simplesmente uma questão de passar pelas aulas obrigatórias e passar no exame da licença. A partir daqui, você pode ganhar mais experiência e, em seguida, repetir o processo para passar para uma licença de corretor.
    • Os requisitos exatos para cada nível e os cursos relevantes variam de acordo com o estado, portanto, verifique com o departamento de imóveis do seu estado para ver os requisitos atuais.
    • Provavelmente, você também deverá passar por uma verificação de antecedentes antes de obter qualquer uma das licenças.
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    Torne-se um corretor certificado. Corretores de negócios experientes e educados podem aumentar sua reputação obtendo certificações no campo. Especificamente, a European Business Brokers Association (ABBA) pode conceder a designação de Accredited Business Intermediary (ABI) a corretores qualificados. Da mesma forma, a International Business Brokers Association (IBBA) oferece a designação Certified Business Intermediary (CBI). A aquisição de qualquer um deles exige a inscrição na organização pertinente e o pagamento de uma taxa.
    • A Califórnia e o Texas também têm organizações específicas do estado que oferecem credenciais a seus membros.
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    Comece sua própria prática. Sua outra opção para se tornar um corretor de negócios é abrir sua própria loja. Se você vai trabalhar como médico autônomo, isso pode ser muito econômico, pois você pode trabalhar fora de casa e evitar despesas desnecessárias. No entanto, trabalhar em casa e sozinho pode dificultar o foco. Além disso, você perde a orientação e o treinamento disponíveis das corretoras existentes.
    • Lembre-se de que você precisará de algum capital operacional para manter as luzes acesas até começar a fechar negócios.
Experiência em outras linhas de trabalho ou experiência direta em corretagem de negócios
Há muitas habilidades que precisam ser aprendidas por meio de treinamento, experiência em outras linhas de trabalho ou experiência direta em corretagem de negócios.

Parte 4 de 4: encontrando o sucesso

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    Construa seus relacionamentos. As probabilidades são de que você não terá muito sucesso ao começar. A maioria de suas ligações não levará a lugar nenhum, suas poucas ligações podem não se materializar como negócios reais e pode parecer que você é invisível para os vendedores. Você gastará dinheiro em publicidade, transporte e pagando suas próprias despesas, sem receber um salário. No entanto, com o tempo, você começará a ver negócios se concretizando, se trabalhar bastante e por muito tempo. Basta construir relacionamentos e referências para obter luz verde em um negócio. Certifique-se de compreender desde o início que pode levar até seis meses antes de você realmente ver qualquer trabalho de corretagem.
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    Dê a cada negócio o seu melhor. Quando você finalmente conseguir um acordo de corretagem, concentre todos os seus esforços na compreensão de todos os aspectos desse negócio. Conheça os funcionários, aprenda a usar seus equipamentos, analise profundamente seus livros e trabalhe para conhecer seu mercado e seus concorrentes melhor do que eles. Deixe seu cliente confiante em sua capacidade de representar o negócio com sucesso, mostrando uma verdadeira preocupação e compreensão pelo que eles fazem. Se você trabalhar duro o suficiente, seus esforços retornarão um bom preço de venda para o negócio, o que por sua vez lhe renderá uma comissão mais alta.
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    Respeite seus clientes. Os clientes podem ter uma série de problemas com seus negócios, desde uma contabilidade deficiente até operações desorganizadas. No entanto, não é sua função julgar o que eles estão fazendo de errado, mas preparar seus negócios para serem vendidos. Para isso, você terá que ser respeitoso e cortês ao trabalhar para entender o negócio e organizar sua contabilidade, por exemplo, de forma que os compradores em potencial possam entendê-lo melhor.
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    Trabalhe para se tornar especializado. Como em todas as linhas de trabalho, a especialização é um método comprovado para construir reputação e ganhar referências. Os corretores de negócios que se especializam em um determinado setor podem criar uma reputação de especialistas do setor e se tornarão "procurados" para certos tipos de negócios. Sua especialidade pode ser algo como varejo, restaurantes ou negócios de tecnologia. Essa especialidade pode surgir de sua experiência anterior ou como resultado de você ter concluído uma série de negócios neste setor.
    • Se você é atraído por um segmento específico da indústria ou especialização, considere obter mais treinamento ou educação nele. Isso o deixará mais qualificado para oferecer serviços especializados nessa área.

Avisos

  • Antes de se comprometer com uma franquia de corretagem de negócios ou acordo de licenciamento (ambos podem ser caros), investigue todas as opções.

Perguntas e respostas

  • Qual é a comissão média paga a um corretor de negócios?
    A comissão média cobrada varia entre corretores. Muitos cobrarão de 8 a 10 por cento do preço de venda do negócio com uma comissão mínima de 7460€. Essa comissão é paga pelo vendedor do negócio, a menos que seja negociado de outra forma com o comprador.

Comentários (7)

  • delvalleolivia
    Isso foi muito informativo, eu realmente aprecio o conhecimento sobre como me tornar um corretor de sucesso.
  • haroldspencer
    Ajudou a conhecer o trabalho dos corretores. Eu precisava de algumas informações básicas sobre corretores de negócios.
  • brycen43
    Isso é muito útil para mim porque abriu minha mina para me tornar um corretor de negócios comerciais.
  • alejandramitche
    Ótimas coisas aqui.
  • jbarbosa
    Eu quero entender como ser um corretor de negócios.
  • uturner
    Ele respondeu a perguntas para as quais não consegui encontrar respostas em outro lugar!
  • waelchialexande
    Muita informação sobre os vários aspectos da indústria. Muito detalhado e em termos simples.
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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