Como se tornar um corretor da bolsa no Canadá?

Para se tornar um corretor de ações no Canadá, comece ganhando o diploma de bacharel em finanças, economia ou negócios. Em seguida, considere fazer um mestrado em administração de empresas ou finanças. Embora isso não seja obrigatório para trabalhar em uma empresa, o ajudará a se destacar dos outros candidatos e geralmente é necessário se você planeja trabalhar para um nível executivo. Em seguida, candidate-se a uma posição aberta na empresa de sua escolha. Assim que for contratado, você precisará fazer um curso de investimento para iniciantes e passar em um exame escrito para obter sua licença. Para obter dicas sobre como encontrar um distribuidor de fundos mútuos patrocinador, continue lendo!

Para se tornar um corretor de ações no Canadá
Para se tornar um corretor de ações no Canadá, comece ganhando o diploma de bacharel em finanças, economia ou negócios.

Tornar-se um corretor da bolsa pode ser uma carreira estimulante e gratificante. Você pode ajudar as pessoas a investir dinheiro e, ao mesmo tempo, ter uma vida decente. Para se registrar no Canadá, primeiro você precisa iniciar sua carreira com a educação adequada e ser contratado em uma empresa. Eventualmente, você precisará estar registrado em uma das organizações regulatórias para negociar ações para outras pessoas.

Parte 1 de 4: recebendo uma educação

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    Inscreva-se em cursos do ensino médio em economia, negócios e matemática. Se você soube no ensino médio que deseja ser corretor da bolsa, pode começar a ter aulas para cumprir esse objetivo. As aulas de economia e negócios, especialmente, irão colocá-lo no caminho certo para compreender o essencial.
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    Obtenha um diploma em finanças, economia ou administração de uma universidade ou faculdade. Um diploma em uma dessas áreas o ajudará a ter a vantagem de que você precisa para ter sucesso. No entanto, você não precisa absolutamente de um diploma na área, pois ganhar experiência e vendas ou investir podem ser aceitos no lugar de um diploma. No entanto, o diploma universitário é a opção mais segura e rápida para uma carreira de corretor da bolsa.
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    Tente conseguir um estágio durante a faculdade. Se possível, você pode ganhar experiência na área com um estágio em uma empresa financeira. Muitas vezes, esses estágios não são pagos, mas podem ajudá-lo a conseguir um emprego mais tarde. Você pode pesquisar estágios nos principais sites de empregos, como Monster ou Maybe, mas sua escola também publicará estágios em seu site ou terá listas disponíveis no escritório do departamento.
    • Nem todos os estágios não são remunerados, portanto, como benefício adicional, você pode ganhar algum dinheiro indo para a escola. Tente conseguir cargos de verão em empresas diferentes para ganhar uma ampla gama de experiência. Não espere para começar a procurar até o verão; todas as boas posições já estarão preenchidas.
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    Faça um mestrado. Embora um diploma de bacharel seja suficiente para trabalhar na área, um mestrado o ajudará a se destacar de outros candidatos. Um diploma útil é o mestrado em administração de empresas. Um diploma em finanças também é bom.
    • Embora o mestrado não seja obrigatório para entrar em uma empresa, muitas empresas exigem que você tenha um se quiser entrar em posições superiores. Portanto, é uma boa ideia ir em frente e conseguir um se estiver planejando fazer carreira como corretor da bolsa. No entanto, embora você possa querer um diploma para avançar, não precisa necessariamente dele antes de entrar na empresa. Você pode trabalhar nisso conforme avança em sua carreira.
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    Construa o conjunto certo de habilidades. Você deve ter ou desenvolver certas habilidades para ser um corretor da bolsa. Você deve ter boas habilidades de comunicação. Essencialmente, um corretor da bolsa é um vendedor, então você deve ser capaz de usar suas habilidades de comunicação para lançar uma venda. Ajuda se você for naturalmente gregário, mas pode desenvolver essas habilidades.
    • Se você não tiver essas habilidades, tente fazer da comunicação um foco secundário em sua educação. Faça aulas de discurso e debate para ajudar a desenvolver suas habilidades de comunicação. Você também pode aprender habilidades de comunicação em empregos de atendimento ao cliente, como o trabalho no varejo.
    • Você também precisará ser orientado para os detalhes, ser bom em matemática, ser capaz de tomar decisões e ser capaz de liderar projetos. Você pode desenvolver algumas dessas habilidades por meio de um trabalho de contabilidade de nível básico, como ser orientado para os detalhes e bom em matemática.
Como posso abrir uma corretora de valores no Canadá
Como posso abrir uma corretora de valores no Canadá?

Parte 2 de 4: ser contratado por uma empresa

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    Escolha uma empresa que irá treiná-lo. As melhores empresas oferecerão treinamento para que você se torne um corretor da bolsa completo. Além disso, eles o patrocinarão para que você se registre como membro de uma das associações reguladoras de investimentos.
    • Principalmente, no trabalho, você aprenderá coisas como vender para os clientes. Você também pode aprender a analisar títulos. A empresa certamente fornecerá informações sobre o que a empresa oferece em termos de produtos. Normalmente, você aprenderá diferentes habilidades passando por diferentes departamentos.
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    Escolha a empresa de tamanho certo. Se você quer atenção pessoal, precisa escolher uma empresa menor, que permitirá que você conheça mais pessoas. No entanto, se você está mais interessado em uma carreira de alta potência, deve escolher uma empresa com melhor reconhecimento de nome, o que significa uma empresa maior.
    • Uma empresa menor pode oferecer mais espaço para promoção, enquanto uma empresa maior pode oferecer salários mais competitivos. De certa forma, você pode ter mais facilidade para construir uma base de clientes em uma empresa maior, porque o nome é mais reconhecível e os clientes confiarão mais em você. No entanto, você pode ter mais concorrência trazendo esses clientes de trabalhadores no mesmo nível.
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    Decida se um determinado órgão regulador é importante para você. Por exemplo, algumas empresas usam a Associação de Negociantes de Fundos Mútuos do Canadá (MFDA), enquanto outras usam a Organização Reguladora da Indústria de Investimentos do Canadá (IIROC). O IIROC permite que seus membros ofereçam uma gama mais ampla de investimentos, então, se isso for importante para você, certifique-se de escolher uma empresa registrada no IIROC.
    • Por exemplo, as empresas que lidam com o MFDA principalmente têm permissão para administrar fundos mútuos, enquanto as empresas licenciadas com o IIROC trabalham com todos os tipos de títulos, de ações e títulos a opções e futuros.
    • O IIROC é licenciado para todo o Canadá, enquanto o MFDA é licenciado para Alberta, British Columbia, Nova Scotia, Ontário, Saskatchewan, New Brunswick e Manitoba, embora esteja trabalhando em Newfoundland Labrador.
    • No entanto, o licenciamento com o IIROC pode ser um pouco mais difícil.
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    Faça sua pesquisa. Antes de conseguir uma entrevista, você precisa conhecer os prós e contras da empresa. Leia o site da empresa, as notícias recentes e a página "Sobre nós" para ver o que a empresa faz e o que ela valoriza. Use essa informação a seu favor na entrevista.
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    Prepare-se para a entrevista com antecedência. Leia a descrição do trabalho completamente e compare sua experiência com a descrição do trabalho. Veja a lista de habilidades que eles desejam e certifique-se de saber quais experiências do passado você usará para mostrar como você tem essas habilidades.
    • Certifique-se de ler nas entrelinhas. Por exemplo, "flexível" pode significar que eles querem que você trabalhe horas fora da semana normal de trabalho, enquanto "proativo" significa que eles querem que você tome a iniciativa nos projetos.
    • Além disso, esteja pronto para testes de personalidade. Muitas empresas examinam clientes para descobrir se eles são extrovertidos o suficiente para esse tipo de trabalho.
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    Venda-se. Como corretor da bolsa, você precisa ter habilidades de vendedor. Você basicamente venderá ações e sua empresa para seus clientes. Portanto, em sua entrevista, você precisa ser capaz de se vender para provar que é capaz de trabalhar como vendedor.
    • Mostre suas melhores qualidades. Quando você estiver tentando se vender, dê à pessoa a melhor versão de você. Não tente subestimar suas boas qualidades adicionando más qualidades. Em vez disso, converse sobre o que você faz melhor.
    • Por exemplo, você pode dizer: "Tenho excelentes habilidades matemáticas. Tirei muito bem em todas as aulas de matemática que fiz na faculdade e, desde então, mantenho livros para a empresa de meu tio". Você não precisa incluir o fato de que não gosta necessariamente do lado matemático, o que traria negatividade para a conversa.
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    Destaque suas habilidades de comunicação. Conforme observado, você precisa de fortes habilidades de comunicação para ter sucesso neste campo. Você não só precisa apresentar suas habilidades na entrevista, como também falar sobre exemplos específicos em que as apresentou.
    • Por exemplo, você pode dizer: "Sempre tive fortes habilidades de comunicação oral, que melhorei fazendo cursos de comunicação ao longo de minha carreira na faculdade. Na verdade, certa vez usei minhas habilidades para convencer o reitor da universidade a permitir que nosso departamento mudar edifícios no campus. "
    • Você também precisa mostrar suas habilidades durante a entrevista. Seja confiante, direto e direto ao ponto ao responder às perguntas. Tente não divagar.
Não precisa necessariamente dele antes de entrar na empresa
No entanto, embora você possa querer um diploma para avançar, não precisa necessariamente dele antes de entrar na empresa.

Parte 3 de 4: registrando-se como corretor da bolsa

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    Faça o curso de investimento para iniciantes. O curso oficial de investimento, oficialmente denominado Curso de Treinamento de Representantes de Investimentos, é oferecido pelo Canadian Securities Institute (CSI). É um curso de 30 dias. Você só deve fazer o curso quando solicitado pelo seu empregador.
    • Este curso o ajudará com as noções básicas de investimento. Ele foi projetado para ajudar os novos funcionários a aprender como trabalhar com os clientes.
    • Você não começa este curso até que tenha um empregador, porque seu empregador deve fornecer parte do treinamento para isso.
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    Passar em um exame. Cada placa de licenciamento exigirá que você passe em um exame para se registrar. Por exemplo, o MFDA exige que você passe no Exame do Curso de Fundos de Investimento Canadenses, no Exame do Curso de Valores Mobiliários Canadenses ou no Exame do Curso de Fundos de Investimento no Canadá. Esses exames são definidos pelo CSI, com exceção do primeiro, que é definido pelo Instituto IFSE.
    • Você pode ser dispensado dos exames se tiver experiência suficiente. Você só precisa de um ano de experiência em gestão de investimentos se tiver recebido um diploma CFA ou de 2 anos se não tiver.
    • O Exame do Curso de Valores Mobiliários Canadenses é precedido por um curso. Você o faz online no seu próprio ritmo e, em seguida, faz o exame no final. O curso fornece materiais de estudo, questionários e podcasts para ajudá-lo a aprender. O exame é dividido em dois exames. O primeiro cobre o mercado e a economia canadenses, tipos, preços e negociações de títulos de renda fixa, transações de patrimônio, leitura de demonstrativos financeiros de uma corporação e derivativos. A segunda aborda como analisar, gerenciamento de portfólio, fundos mútuos, leis tributárias, diferentes tipos de fundos (como fundos mútuos e fundos de hedge) e como trabalhar com diferentes tipos de clientes. Você tem um ano para terminar o curso e fazer os exames. Você pode fazer o exame no computador ou em papel.
    • O Fundo de Investimento no Canadá também é um curso online seguido de um exame. Este curso requer apenas um único exame, que cobre os fundamentos do mercado de fundos mútuos, a comunicação com os clientes, os fundamentos de produtos e carteiras de investimento e outros fundamentos de fundos mútuos, como como analisá-los e gerenciá-los.
    • O Curso de Fundos de Investimento Canadense é outro curso seguido por um exame. Você conclui o curso online, embora faça o exame no papel. Ele tem um exame que cobre suas responsabilidades como corretor registrado, diferentes tipos de investimentos, aposentadoria, economia, tributação e como fazer recomendações.
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    Encontre um corretor de fundos mútuos patrocinador. Basicamente, se você ainda não encontrou uma posição, precisa fazê-lo agora. Você deve encontrar um revendedor que esteja disposto a contratá-lo e, portanto, patrociná-lo. Verifique as listas de empregos para posições de nível básico que fornecerão este patrocínio.
    • Você deve ser patrocinado por uma empresa para ser oficialmente registrado e não tem permissão para negociar até que o faça.
Embora um diploma de bacharel seja suficiente para trabalhar na área
Embora um diploma de bacharel seja suficiente para trabalhar na área, um mestrado o ajudará a se destacar de outros candidatos.

Parte 4 de 4: sucesso como corretor da bolsa

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    Espere um período de teste. Depois de concluir o treinamento e os exames, você terá um período de teste para começar a construir uma base de clientes. Este período de teste pode ser de meio ano a 2 anos. Durante esse período, espera-se que você conquiste um certo número de clientes ou atinja certas metas de vendas. Se você deixar de cumprir essas metas, provavelmente será demitido.
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    Clientes de chamadas não solicitadas. A primeira maneira de construir uma base de clientes é fazer ligações frias. Uma chamada fria é fazer uma chamada quando o cliente não demonstrou interesse primeiro. Ao fazer uma ligação fria, sua primeira chamada deve ser para abrir a comunicação e começar a ganhar a confiança do cliente. Não tente fazer uma venda na primeira ligação, mas dê ao cliente algumas dicas sobre os estoques em alta, embora mantenha seus segredos mais bem guardados para si mesmo.
    • Além disso, construa um relacionamento. Pergunte sobre as necessidades e desejos do cliente em uma corretora de valores. Por sua vez, venda a si mesmo. Ajude seu cliente a saber em que você se concentra, seja em fundos de aposentadoria ou em melhor fluxo de caixa.
    • Certifique-se de definir um horário para outra chamada. Se você for em frente e definir um horário, já estará pedindo à pessoa que faça um pequeno compromisso e isso dará ao seu cliente potencial tempo para pensar sobre o que você disse. Só não os pressione muito, pois isso pode deixar um gosto ruim na boca. Por sua vez, eles podem falar mal de você para outras pessoas.
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    Use uma lista de clientes selecionados. Ou seja, use uma lista de clientes que já demonstraram algum interesse por uma corretora. Sua empresa pode já ter essas listas, mas também pode obtê-las de empresas de marketing. Assim como quando faz uma ligação fria, você deseja construir um relacionamento com seu cliente antes de tentar fazer uma venda difícil.
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    Use sua rede. Não tenha medo de perguntar a seus amigos e familiares se eles desejam investir com você. Da mesma forma, use pessoas que você conhece para obter referências para outros clientes em potencial. Esses tipos de conexões o ajudarão a entrar em contato com outras pessoas.
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    Dê seminários. Os seminários também podem ajudar a angariar uma base de clientes. Basicamente, você projeta um seminário no qual acha que as pessoas estariam interessadas, como os fundamentos da construção de um fundo de aposentadoria. Você divulga o curso no jornal, na internet, no rádio e depois dá o curso. Além de fornecer as informações que diz que fornecerá, você pode dar uma pequena sugestão sobre por que sua empresa é uma boa escolha para planejar uma aposentadoria, o que pode ajudá-lo a ganhar clientes.
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    Espere pressão constante para ter sucesso. Depois que seu período de teste terminar e você for contratado como um corretor completo, ainda deverá cumprir certas metas regularmente. Este trabalho exige muita pressão, portanto, esteja pronto para estar sempre em movimento.

Perguntas e respostas

  • Como posso abrir uma corretora de valores no Canadá?
    Estabeleça uma conta de investimento primeiro e explore todas as opções possíveis até ter certeza de sua licença ou certificado de corretora.

Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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