Como pedir dinheiro aos ricos?

Como peço dinheiro se estou prestes a ficar sem-teto com um filho autista
Como peço dinheiro se estou prestes a ficar sem-teto com um filho autista?

A arrecadação de fundos para a caridade é uma parte importante do trabalho de qualquer grupo sem fins lucrativos. Só nos Estados Unidos, os doadores doaram quase 210 bilhões de euros em 2011. Muitas pessoas que trabalham para organizações sem fins lucrativos se sentem desconfortáveis em pedir dinheiro aos doadores, mas sem sua ajuda a maioria dos grupos sem fins lucrativos não seria capaz de realizar suas missões. Aprender como pedir dinheiro a indivíduos ricos de maneira eficaz e respeitosa pode ajudá-lo a garantir que sua instituição de caridade ou organização sem fins lucrativos favorita, reconhecida federalmente como 501 (c) (3), prospere e seja capaz de ajudar os necessitados.

Parte 1 de 2: planejando sua solicitação de doação

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    Faça uma lista de doadores. Antes de começar a pedir dinheiro, é melhor ter uma ideia de quem você vai pedir doações. Se você estiver indo de porta em porta, isso pode ser tão simples quanto decidir em qual (is) bairro (s) trabalhar. Se você estiver solicitando doações por telefone ou pelo correio, você precisará de uma lista de doadores em potencial para entrar em contato.
    • Se você puder identificar doadores anteriores em sua lista de pessoas para ligar ou escrever, você pode priorizar esses indivíduos como "melhores apostas" - são pessoas que, devido ao seu histórico de doações no passado, provavelmente contribuirão novamente para sua causa.
    • Tente identificar quais pessoas em sua lista são as mais estáveis financeiramente. Você pode fazer isso interagindo com o indivíduo para ter uma noção de suas finanças ou, se estiver indo de porta em porta, observe as casas em que os residentes moram e os carros em suas calçadas. Pessoas com casas grandes e elaboradas ou carros esportivos chamativos provavelmente têm mais renda disponível. (Embora isso não garanta que eles farão doações.)
    • Você também pode procurar doadores em potencial por suas outras áreas de gastos. Por exemplo, o doador em potencial participa de eventos de arrecadação de fundos para outras organizações ou indivíduos? Nesse caso, esse doador em potencial provavelmente tem os meios para doar para a sua organização, se for devidamente persuadido.
    • Considere o uso de software e serviços analíticos, como o Donor Search, para identificar quais doadores em potencial são mais ricos e têm maior probabilidade de doar.
    • Lembre-se de pensar "ABC" ao identificar doadores: Capaz de fazer um presente, Crença (conhecida ou potencial) em sua causa e Contato / Conexão com sua organização.
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    Conheça seus doadores. Se sua organização já lidou com doadores no passado, você ou um colega provavelmente saberão quais estratégias funcionam melhor para fazer seu apelo. Algumas pessoas querem saber como foi gasto o dinheiro do ano passado, enquanto outras podem simplesmente querer saber quanto é necessário. Certos doadores podem ter medos ou reservas sobre a doação, e é importante aprender a reconhecer esses medos / reservas para que você possa abordá-los com antecedência.
    • Alguns doadores podem precisar ouvir determinados termos ou frases para serem persuadidos a doar. Se você sabe que é esse o caso, faça alguma indicação disso em sua lista para que, quando ligar ou abordar essa pessoa, você saiba o que dizer.
    • Sempre que um doador parecer relutante em dar, mas dá mesmo assim, anote essa situação em sua lista ou no arquivo do doador (se você tiver um). Ouça o que a pessoa diz quando está relutante e tente encontrar maneiras de amenizar esses medos - não apenas para a arrecadação de fundos deste ano, mas também para os anos futuros.
    • Esteja ciente de que muitos filantropos conhecidos contratam outras pessoas para gerenciar as doações e contribuições. Por causa disso, você pode não conseguir falar com o próprio doador. No entanto, os funcionários contratados por um filantropo provavelmente têm as mesmas preocupações que o filantropo, e você pode ter alguma sorte apelando aos interesses do filantropo por meio de seus funcionários.
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    Encontre maneiras de apresentar sua organização. As pessoas que doaram para a sua organização sem dúvida saberão quem você é (como organização) e o que faz. Mas e as pessoas que nunca doaram antes? Como você descreverá o que você faz para um estranho? Isso é importante, pois pode determinar se o indivíduo ouvirá o resto de sua apresentação. Se possível, tente compilar alguns dados sobre o que sua organização fez no passado, os problemas que você espera resolver após esta campanha de arrecadação de fundos e como essa doação em potencial ajudaria em sua causa.
    • Tente apresentar sua organização de uma forma que explique o que você faz e, ao mesmo tempo, destaque o problema que deseja mudar. Por exemplo, você pode dizer algo como: "Você sabia que [o problema que sua organização aborda] afeta uma parte significativa da cidade e somos a única organização comprometida exclusivamente em abordar esses problemas de forma abrangente?"
    • Não é um requisito ter dados compilados, mas para pessoas que não estão familiarizadas com sua organização, pode ser muito útil saber essas informações.
    • Considere imprimir uma brochura ou ter um gráfico reutilizável para ilustrar as melhorias que você fez e as melhorias que você espera fazer.
    • Pense no que você diria se alguém não entendesse os objetivos de sua organização ou o que diria se alguém a desprezasse. Tente se colocar nesse lugar - imaginando que você é alguém que não quer ajudar a organização - e o que você pode dizer a ela. Então imagine como você reagiria ao ouvir essas palavras.
    • Quanto melhor sua base de doadores entender sua organização - e quanto melhor você entender seus doadores - maior será a probabilidade de você construir um relacionamento de longo prazo com esse doador.
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    Pratique seu apelo. Uma das melhores coisas que você pode fazer para fortalecer seu apelo por doações é praticar o que vai dizer. Isso não significa apenas saber como realmente pedir dinheiro, mas também saber como iniciar a conversa, praticar cenários, antecipar possíveis respostas e saber como direcionar (ou redirecionar) a conversa.
    • Lembre-se de que o melhor apelo educará o doador em potencial, em vez de fazer um simples discurso de vendas.
    • Pratique seu apelo em voz alta. Fique confortável com a fala e aprenda a adaptá-la ao seu próprio estilo de falar. Faça do seu próprio discurso e tente torná-lo confortável e sem ensaio (mesmo que isso possa exigir muitos ensaios).
    • Pratique na frente de um espelho se você for interagir com os doadores cara a cara.
    • Experimente gravar a si mesmo, seja com um gravador ou em vídeo, e estude seus maneirismos e seus padrões de fala. Parece honesto? Seus padrões vocais e maneirismos físicos comunicam a mensagem de sua organização e a urgência do que você está tentando resolver?

Parte 2 de 2: pedir doações

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    Inicie uma conversa. Não basta ligar e começar a apresentar seu argumento de venda. Trabalhe na criação de um diálogo com o potencial doador, o que pode significar fazer uma pequena conversa educada no início. Pode ser tão simples como perguntar à pessoa como está o seu dia. Qualquer coisa para iniciar uma conversa deve ajudar a desarmar a pessoa e fazê-la perceber que você é um membro da comunidade atencioso e preocupado.
    • Se o potencial doador for um filantropo conhecido, ele ou ela pode preferir que alguém que chefie a fundação peça uma doação. Estatisticamente, os doadores são mais propensos a dar dinheiro a uma figura reconhecível afiliada a uma organização, em vez de a um fundraiser que os contata em nome da organização.
    • Inicie a conversa fazendo com que o doador em potencial reconheça um problema existente. Se você está arrecadando dinheiro para uma organização local, pode iniciar a conversa perguntando qual é a maior crise que sua região enfrenta.
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    Torne suas intenções conhecidas. Você não deve apenas se apresentar pedindo dinheiro, mas deve deixar suas intenções conhecidas perto do final de sua conversa fiada. Comece perguntando como a pessoa está, ou comentando sobre o tempo, e então use isso como uma introdução para dizer: "Estou trabalhando com ____ e estamos tentando ajudar ____ a ser capaz de ____."
    • Se a pessoa sente que você está apenas tendo uma conversa sem objetivo e, de repente, lhe pedem dinheiro, isso pode criar tensão e fazer com que a pessoa sinta que você a está derrubando. Seja calmo, amigável e casual, mas não hesite em deixar claro que você tem um propósito.
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    Deixe a outra pessoa falar. Provavelmente, se você lançar seu apelo usual a uma pessoa na rua que nunca doou antes, essa pessoa irá embora. Mas, se você criou um diálogo e abriu espaço para a outra pessoa falar, talvez consiga fazer com que essa pessoa se sinta envolvida e parte da solução.
    • Experimente fazer uma pergunta. Diga algo como: "Qual você acha que é o maior problema que nossa comunidade enfrenta?" Assim que a pessoa responder, em vez de simplesmente dizer: "Sim, você está certo. Você consideraria doar?" tente uma abordagem mais matizada. Depois que a pessoa disser o que considera ser o problema, apenas diga: "Que interessante!" e fique em silêncio enquanto permanece interessado.
    • As pessoas temem o silêncio e provavelmente preencherão essa lacuna explicando por que essa questão é importante. Esse doador em potencial pode continuar falando sobre como um membro da família foi afetado por esses problemas. Isso permite que você pegue a preocupação específica que ele tem e corra com ela. Não é mais uma preocupação abstrata, mas um problema específico que pode ter afetado o indivíduo pessoalmente.
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    Faça um pedido específico. Se você deixar um apelo de doação em aberto, a pessoa pode não acabar doando, ou pode dar apenas alguns dólares. Mas, se você pedir uma quantia específica, será necessário muito trabalho de adivinhação para essa pessoa e será mais fácil se comprometer com sua solicitação. Por exemplo, se a pessoa parecer interessada, diga algo como: "Bem, podemos fazer a diferença. Por apenas ___ dólares, você pode ajudar a realizar ______."
    • Outra forma de pedir um valor específico é colocar a bola no campo. Pergunte algo como: "Você consideraria um presente de ___?" ou "___ é algo que você gostaria de considerar para ajudar a resolver o problema de _____?"
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    Seja persistente. Muitas pessoas dirão não imediatamente, mas outras simplesmente precisam ser persuadidas um pouco mais. Talvez alguém diga que a quantia solicitada é muito alta. Se isso acontecer, informe a pessoa que qualquer valor de doação seria de grande ajuda e pergunte se há um valor um pouco menor que a pessoa estaria disposta / capaz de doar.
    • Não seja agressivo com seu apelo, mas insista que sua causa é digna e que qualquer quantia de doação ajudaria nessa causa.
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    Agradeça a pessoa de qualquer maneira. Se o indivíduo está disposto a doar, é motivo para comemoração. Você pode agradecer à pessoa e informá-la de que essa doação irá percorrer um longo caminho para resolver ou abordar o problema em questão. Mas mesmo que a pessoa não esteja interessada em doar, você ainda deve ser educado e agradecer o tempo dela. Simplesmente diga: "Bem, obrigado pelo seu tempo e tenha um dia maravilhoso."
    • Expressar gratidão e cortesia pode ajudar muito. Só porque alguém não tem interesse em doar, isso não significa que a situação não mudará. Talvez no próximo ano as pessoas que disseram não tenham ouvido ou lido mais sobre sua organização, ou talvez a pessoa tenha sido pessoalmente afetada pelo problema que você está tentando resolver. Causar uma boa impressão agora, mesmo quando recusado, pode ser o que o ajudará a conseguir uma doação no próximo ano.
    Antes de começar a pedir dinheiro
    Antes de começar a pedir dinheiro, é melhor ter uma ideia de quem você vai pedir doações.
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    Faça o acompanhamento com os doadores. Se alguém fez uma doação, você deve expressar absolutamente gratidão. Envie ao doador uma carta de agradecimento e um recibo de presente (caso ele queira descontar em seus impostos ou simplesmente tenha um registro da doação). É melhor enviar esses itens o mais rápido possível para que o doador saiba que a contribuição foi muito apreciada e será bem utilizada.

Pontas

  • Muitas pessoas ficam mais motivadas a ajudá-lo com dinheiro se simpatizarem com seus objetivos ou interesses. Tente adaptar seu apelo a cada doador individual, com base em como esse doador parece responder às questões que você aborda.
  • Sempre envie uma nota de agradecimento aos seus doadores, independentemente de quanto eles enviaram a você.

Perguntas e respostas

  • Como posso arrecadar dinheiro para meu casamento?
    Pergunte a amigos e familiares se eles estão dispostos a juntar algum dinheiro para ajudar a financiar seu casamento. Em troca, envie convites para eles.
  • Como posso encontrar dinheiro para o casamento da minha filha?
    Empréstimos, parentes, amigos ou você pode tentar planejar um casamento que não custará muito!
  • Como peço dinheiro se estou prestes a ficar sem-teto com um filho autista?
    Pergunte à família e aos amigos e conte-lhes sua situação. Procure programas governamentais que possam ajudar e, dependendo da idade de seu filho, você poderá conseguir ajuda financeira para ele. Você também pode perguntar à família e aos amigos se vocês dois podem ficar com eles enquanto você se levanta. Assim, você tem um endereço enquanto procura emprego.
  • Onde você pode solicitar um empréstimo para pequenas empresas com crédito ruim?
    Você pode tentar se tornar um membro de uma cooperativa de crédito e tentar um empréstimo lá.
  • Como alguém pode me financiar para me ajudar a espalhar a palavra de Deus?
    Tente fazer uma arrecadação de fundos simples, como uma barraca de limonada ou um lava-rápido.
  • Como peço 50000 dólares a uma pessoa rica?
    Siga as instruções listadas no artigo acima. No entanto, eles provavelmente dirão não.
  • Como posso obter ajuda com minhas contas de luz e a execução da hipoteca da minha casa?
    Provavelmente, existem serviços sociais nas proximidades que podem ajudar.
  • Como posso obter dinheiro se precisar dele com urgência?
    Arrume um emprego, comece um blog, faça algo ou peça um pequeno empréstimo.
  • Preciso de um empréstimo para lidar com a doença de um pai, o que posso fazer?
    Os empréstimos não são a única solução para as doenças; existem organizações que oferecem cuidados médicos acessíveis. Procure por estes em sua área. Você também pode considerar o lançamento de uma campanha de doações por meio do Kickstarter ou de outro site de arrecadação de fundos.
Perguntas não respondidas
  • Como faço para que minha família e amigos doem dinheiro para minha escola?

Comentários (11)

  • velvanitzsche
    Às vezes é difícil encontrar a frase certa a dizer. Os exemplos me deram confiança. Dar a eles estatísticas sobre as pessoas ajudadas por suas doações é algo que considerarei usar no futuro. Claro e direto ao ponto.
  • uchapman
    Muito interessante e útil para mim.
  • jcook
    As etapas necessárias em uma consulta de patrocínio foram úteis e a importância de sempre valorizar a outra pessoa, independentemente do que vier como feedback.
  • fbotsford
    Tive a ideia de entrar em contato com os ricos para doações para meus estudos posteriores.
  • davismohammed
    O processo passo a passo e os recursos visuais me deram ideias sobre como apresentar meu pedido de doações. Muito obrigado pela ajuda informativa de que precisava.
  • stoltenbergnona
    Gostaria de receber uma boa quantidade de doações para ajudar minha família e pagar minhas contas.
  • ubell
    Não tenho casa para morar. Preciso de um doador para me ajudar a comprar uma casa, por favor ajude.
  • reymundo59
    O contato e as informações de onde e quem contatar para diversos programas, os conselhos sobre como lidar com o problema, a lista preparada de doadores e suas propostas ajudaram. Além disso, mostrando gratidão por seu tempo e consideração.
  • micaelaleal
    Site muito bom para ajudar os pobres.
  • hmueller
    Isso me ajudou a arrecadar fundos.
  • renatamacedo
    A sequência de dicas e etapas é realmente um big bang. Deus o abençoe.
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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