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Como fazer um infomercial para uma pequena empresa?

Pense se o seu infomercial promoverá um serviço que sua pequena empresa oferece
Pense se o seu infomercial promoverá um serviço que sua pequena empresa oferece, um único produto que vende ou um grupo de produtos e serviços que você oferece.

Os infomerciais passaram a ser aceitos como uma ferramenta de marketing legítima e eficaz. As plataformas de vídeo online apenas ampliaram seu alcance potencial. Ao decidir se um infomercial seria um investimento frutífero, primeiro considere se a utilidade do seu produto é facilmente demonstrável, e se você pode produzir o suficiente para acompanhar um rápido retorno. Dependendo do seu orçamento, você pode contratar um consultor de produção ou marketing para orientação ou para criar o vídeo para você. Se isso não estiver em seu orçamento, você pode facilmente escrever, gravar e editar seu próprio vídeo. Depois de criar seu infomercial, compre um horário na televisão ou online, dependendo do que for acessível.

Parte 1 de 2: criação de um infomercial

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    Decida o que o infomercial promoverá. Ao começar a planejar o formato do seu infomercial, você precisará decidir os detalhes sobre o que está vendendo, especialmente se sua empresa oferece mais de um produto ou serviço. Pense se o seu infomercial promoverá um serviço que sua pequena empresa oferece, um único produto que vende ou um grupo de produtos e serviços que você oferece.
    • Os infomerciais são ótimos para produtos que são novos ou não reconhecíveis instantaneamente em um ambiente de varejo. Esses produtos se beneficiam da explicação que os infomerciais oferecem.
    • Considere o reconhecimento de sua marca existente e por que você acha que um infomercial seria uma boa estratégia de marketing. Quem já conhece seu produto ou serviço? Você está lançando um novo produto e precisa torná-lo mais conhecido? Você está tentando comercializar um produto que não está gerando a receita projetada? Responder a essas perguntas por si mesmo o ajudará a entender suas necessidades específicas e a criar um infomercial que melhor as atenda.
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    Crie uma presença online. Antes de produzir um infomercial, certifique-se de ter um site e um sistema de pagamento online para que os visualizadores possam comprar seu produto com facilidade. Se ainda não o fez, obtenha um nome de domínio que seja próximo ao nome de sua pequena empresa ou ao produto ou serviço que você fornece.
    • Existem muitos sites que o ajudarão a registrar um nome de domínio e a criar um site. Escolha um site que se ajuste ao seu orçamento e que ofereça a construção de sites dentro do seu alcance. Peça a um amigo designer gráfico ou contrate um para obter ajuda na construção do seu site.
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    Configure um sistema de pagamento online. Certifique-se de que as pessoas tenham meios de comprar seu produto remotamente. Embora a maneira mais fácil de as pessoas pagarem por seus produtos ou serviços seja usando o PayPal, você deve configurar seu site para aceitar pagamentos com cartão de crédito. Isso aumentará muito o número de pessoas que podem comprar seu produto ou serviço, já que mais pessoas usam cartões de crédito ou débito do que o PayPal.
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    Desenvolva um orçamento. Um infomercial pode custar de algumas centenas de dólares a mais de um milhão, dependendo de sua qualidade e de onde você o executa. Determine quanto sua pequena empresa pode gastar projetando quantos itens você precisa vender para recuperar o custo do infomercial.
    • Por exemplo, se você precisa vender 1000 itens em um trimestre financeiro para cobrir o custo, mas normalmente vende 75 itens por trimestre, é improvável que um infomercial aumente a movimentação do seu produto a ponto de ser um custo justificável. Se o seu produto for inferior a cerca de 20 dólares, provavelmente não valerá o investimento, pois você nunca venderá quantidade suficiente para recuperar o custo.
    • Se o seu novo produto não tiver dados de vendas anteriores, tente ser conservador e realista em suas projeções. Não presuma que seu produto vai pular das prateleiras e ficar em dívida por causa de um infomercial malsucedido. Lembre-se de que os produtos que vendem por cerca de cinco vezes seu custo são melhores para infomerciais.
    • Procure online ou em classificados locais para editores de vídeo freelance e especialistas em produção. Freelancers e alunos capacitados podem custar entre 190€ e 750€ para produzir um infomercial, dependendo da experiência.
    • Lembre-se de que um infomercial online custará muito menos do que um comercial na televisão.
    Um funcionário de sua pequena empresa
    Pode ser você, um funcionário de sua pequena empresa, uma pessoa que se beneficiou de seu negócio ou uma celebridade que você contrata.
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    Preste atenção à verdade nos regulamentos de publicidade. A Federal Trade Commission (FTC) e a Securities Exchange Commission (SEC) regulamentam os anúncios nos Estados Unidos. Você pode enfrentar multas pesadas se prometer algo que seu produto ou serviço não oferece. Ao projetar seu infomercial, certifique-se de que ele não alega nada falso ou enganoso.
    • Encontre mais informações sobre as leis e regulamentações relevantes verificando os recursos da Direct Marketing Association: https://thedma.org/
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    Escolha um tom apropriado para o seu produto. Ao planejar seu próprio formato, pense em vários tons que você viu em outros infomerciais. Por exemplo, você não quer que o porta-voz do seu infomercial ou narrador grite se você está vendendo um produto que alivia dores de cabeça. Se você está vendendo um produto divertido para crianças, não quer uma música mais adequada para um funeral.
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    Encontre um porta-voz. O porta-voz irá demonstrar o uso do seu produto ou narrar o infomercial. Pode ser você, um funcionário de sua pequena empresa, uma pessoa que se beneficiou de seu negócio ou uma celebridade que você contrata. Pense no público-alvo e no tom que você identificou ao escolher um porta-voz.
    • Escolha um porta-voz cuja aparência geral possa agradar ao seu público-alvo.
    • Pense em aparecer em seu infomercial se você acha que seu produto ou serviço se beneficiaria com a autenticidade emprestada por uma aparência do proprietário / designer.
    • Deixe seu orçamento ter a palavra final quando se trata de selecionar um porta-voz. Não desperdice seu orçamento com uma celebridade que não tem nada a ver com seu produto ou serviço apenas por causa do reconhecimento do nome.
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    Escreva um script. Use seu infomercial para equilibrar criatividade e praticidade. Suas palavras, vídeos, fotos, depoimentos e filmagens de seu serviço ou produto devem funcionar juntos para convencer os espectadores de uma necessidade e mostrar como você pode atender a essa necessidade.
    • Comece o script identificando o principal problema do seu público e dê importância a ele. Pense em todas as vezes que ouviu a frase "Você está cansado de ter que" no início de um infomercial ou comercial padrão.
    • A seguir, descreva o produto ou serviço que sua pequena empresa oferece. Discuta seus benefícios e como ele pode ajudar as pessoas que assistem ao seu infomercial. Explique claramente como ele preenche aquela necessidade que você descreveu primeiro.
    • Se possível, inclua um vídeo que mostre como é fácil usar seu produto. Se o seu produto não for facilmente demonstrável, você terá que usar depoimentos para tornar seu caso mais convincente.
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    Alugue um estúdio e equipamento. Se o seu orçamento permitir, alugue uma câmera de vídeo e um local, como um estúdio de cinema local ou outro local apropriado para o seu produto. Embora não haja um guia de tamanho único para alugar ou comprar uma câmera, você deve ter, no mínimo, uma que fotografe com uma resolução de 1920 x 1080p.
    • Muitas câmeras de alta resolução acessíveis, incluindo algumas câmeras de telefones celulares, disparam com esta resolução.
    • Se você alugar uma câmera de qualidade broadcast, certifique-se de que ela tenha áudio integrado, para que você não precise duplicar em uma trilha de áudio durante o processo de edição. Embora tenham um desempenho de qualidade muito superior, comprar um custaria no mínimo três a quatro mil dólares. O aluguel de um custa algumas centenas de dólares por dia.
    • Lembre-se de que câmeras de qualidade superior exigem mais habilidade, portanto, pode ser necessário contratar um profissional para filmar o infomercial, especialmente se você estiver planejando adquirir um tempo de transmissão nacional.
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    Apresentar depoimentos de usuários. Seja ou não viável mostrar seu produto em ação, os depoimentos são uma forma útil de reforçar sua credibilidade. Peça às pessoas ou empresas que trabalharam com sua pequena empresa para falar sobre suas experiências positivas.
    • Pessoas reais que usaram seus produtos e serviços são essenciais. Evite usar atores pagos, por causa do seu orçamento e para sua credibilidade.
    Obtenha um nome de domínio que seja próximo ao nome da sua pequena empresa ou ao produto ou serviço
    Se ainda não o fez, obtenha um nome de domínio que seja próximo ao nome da sua pequena empresa ou ao produto ou serviço que você fornece.
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    Inclua uma frase de chamariz forte e imediata. Um bom infomercial obriga os espectadores a fazerem algo imediatamente, seja discar um número para comprar o produto ou saber mais. Peça às pessoas que comprem seus produtos, se inscrevam em seu boletim informativo ou visitem seu site.
    • Direcione os clientes para o site da sua pequena empresa ou forneça um número de telefone se desejar que eles façam o pedido pelo telefone ou pelo site da sua empresa.
    • É aconselhável ter certeza de que você já tem uma marca coesa estabelecida antes de investir em um infomercial: certifique-se de ter um logotipo, um site limpo e presença na mídia social.
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    Crie uma apresentação. Edite junto sua filmagem bruta, que é composta da identificação do problema, demonstração do produto, depoimentos e outros gráficos desejados. Crie uma apresentação coesa, lógica e divertida que se encaixe no intervalo de tempo que você decidiu ser o melhor para o seu produto ou serviço. Use um software de edição de vídeo por conta própria ou, se seu orçamento permitir, contrate um editor freelance ou uma produtora.
    • Os infomerciais podem ser executados em qualquer lugar entre um segmento de um minuto e meia hora. Considere quanto tempo levará para convencer o público de que eles precisam do seu produto ou serviço e quanto tempo levará para demonstrar como ele atende a essa necessidade.
    • Ao editar sua apresentação, lembre-se da capacidade de atenção dos espectadores e das pessoas que ingressam no programa em andamento. Projete seu formato para incluir vários segmentos repetidos ao longo da duração do seu intervalo de tempo, especialmente se você tiver meia hora inteira.

Parte 2 de 2: escolha de uma plataforma

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    Descubra se você está almejando um nicho específico ou um mercado amplo. Uma vantagem de investir em um infomercial é que ele pode oferecer um rápido reconhecimento da marca em uma região ou país inteiro. Se você pensou sobre seu reconhecimento existente e decidiu que um infomercial poderia ajudar seu produto, a próxima etapa é começar a pensar sobre dados demográficos e disponibilidade. Escolha intervalos de tempo e comprimentos de formato que sejam melhores para o seu mercado-alvo.
    • Por exemplo, se você tem como alvo um público adulto jovem, transmita seu infomercial em um canal de televisão que jovens adultos assistem.
    • Quando você considera seu mercado, pense em onde seu produto já está disponível. Se não estiver disponível exclusivamente por meio desse infomercial, pelo menos quando for ao ar pela primeira vez, então as vendas geradas pelo infomercial provavelmente não recuperarão o custo do investimento.
    • O objetivo de um infomercial é gerar vendas imediatas por conta própria, portanto, se você deseja melhorar as vendas no varejo, deve considerar outras estratégias de marketing.
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    Compre tempo de antena na televisão ou online. Ligue para uma rede a cabo ou uma estação de transmissão local e pergunte sobre as taxas de compra de mídia. Escolha uma plataforma e um horário que melhor se adapte ao seu orçamento. Horários e canais diferentes virão com preços diferentes, variando de algumas centenas de dólares para um anúncio online a dezenas de milhares para um canal a cabo durante um período de tempo com audiência modestamente alta.
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    Escolha opções acessíveis, como televisão de acesso público. Um infomercial de meia hora em um canal a cabo custará mais de 29.900€ e, portanto, está além dos orçamentos de marketing da maioria das pequenas empresas. No entanto, um spot de canal de acesso público pode custar menos de um décimo desse valor, mas não alcançará um público tão amplo. Considere o alcance potencial que um ponto de acesso público pode alcançar e decida se vale a pena.
    • Transmitir localmente pode ser ótimo se você tiver um serviço ou loja e quiser atrair sua cidade ou região específica.
    • Lembre-se de que você também pode complementar seu infomercial de acesso público com uma plataforma online por meio do Youtube e da mídia social.
    Publique o link para o seu infomercial ou canal de vídeo no site da sua pequena empresa
    Publique o link para o seu infomercial ou canal de vídeo no site da sua pequena empresa e compartilhe-o no Facebook, Twitter e outras plataformas de mídia social.
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    Considere o uso de uma plataforma de vídeo online. Se o seu orçamento de marketing não permite tempo de antena em uma rede ou canal a cabo, é possível gastar apenas 750€ em produção e tempo de antena para um anúncio online.
    • Criar um vídeo do Youtube é a opção menos dispendiosa. Se você tem experiência com mídia social, um canal de vídeo no Youtube pode ser um meio eficaz de divulgar seu produto.
    • Configure e gerencie Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat e outras contas de mídia social para sua pequena empresa, caso ainda não tenha feito isso.
    • A postagem de um vídeo ou série de vídeos em um canal do Youtube deve incluir demonstrações de produtos, depoimentos e frases de chamariz que você encontraria em um infomercial típico.
    • Você também deve tentar criar uma imagem engraçada ou uma frase de efeito para incentivar os espectadores a conferir seu canal.
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    Use a rede social para promover seu infomercial. Publique o link para o seu infomercial ou canal de vídeo no site da sua pequena empresa e compartilhe-o no Facebook, Twitter e outras plataformas de mídia social. Convide amigos para "curtir", poste em blogs relacionados ao setor e patrocine a postagem nas redes sociais para que alcance o maior número possível de feeds de espectadores.
    • Tente criar um "buzz" ou usar estratégias de marketing viral ou de guerrilha. Essas estratégias irão encorajar seus clientes e apoiadores a compartilhar seu infomercial em seus sites e páginas de redes sociais.
    • Seja engraçado, criativo e inteligente para tornar sua campanha de vídeo viral. Apenas lembre-se de manter o tom adequado ao seu produto. Por exemplo, se você vende um produto relaxante como suprimentos para banho, provavelmente não gostaria de um vídeo apresentando um homem em uma roupa de dinossauro pulando contra um cenário de néon. Você gostaria de ter uma imagem e música mais suaves para mostrar como seu produto deixa as pessoas à vontade depois de um longo dia.

Pontas

  • Considere trabalhar com uma empresa de marketing especializada na criação de infomerciais. Se seu orçamento permitir, contrate um consultor ou especialista em marketing que possa criar e promover um infomercial para sua pequena empresa que terá o maior impacto e o ajudará a vender mais produtos e serviços.

Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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