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Como ser vendedor em uma convenção?

Algumas pessoas dirão que simplesmente ir a uma convenção para "divulgar o nome / causa da empresa"
Algumas pessoas dirão que simplesmente ir a uma convenção para "divulgar o nome / causa da empresa" é suficiente.

Então você tem um produto - ou uma causa - para vender. Você quer sair e encontrar AS PESSOAS, em toda a sua glória, grande, barulhento e de alto tráfego, e recrutar novos clientes ou ativistas! A boa notícia é que existe um método infalível para obter resultados em uma mesa... é fácil, é divertido e vai fazer você se sentir bem! A má notícia é que não é o método "ficar quieto e olhar para as pessoas" que você aprendeu na fraternidade da faculdade.

Passos

  1. 1
    Venha preparado. Isso significa três coisas:
    • Tenha algo atraente para atrair as pessoas à sua mesa. Pode ser um sinal inteligente / chocante / atraente, uma imagem grande ou um texto grande em negrito. Cartazes e peças de cartolina com três dobras são muito comuns. Esta é realmente a parte MENOS importante de vir preparado - mas realmente ajuda!
    • Saiba o que você vai dizer com antecedência. Se você inventar seu "rap" (discurso de elevador) na hora, as pessoas ficarão confusas e não prestarão muita atenção em você.
    • Tenha uma maneira de registrar o nome e as informações de contato de todos que passarem por aqui! Seu objetivo é recrutar, então certifique-se de não acreditar na palavra de ninguém - você tem que ter uma maneira de fazer o acompanhamento! Papel pautado funcionará, embora uma folha de inscrição mais padrão com linhas seja boa. SEMPRE TENHA CANETA.
  2. 2
    Saiba por que você está lá: para colocar nomes em sua página. Algumas pessoas dirão que simplesmente ir a uma convenção para "divulgar o nome / causa da empresa" é suficiente. Isso é pura e não adulterada BS. Se você gasta (geralmente centenas de) os dólares de sua organização por um espaço e depois fica sentado lá - você está desperdiçando tempo e recursos, não menos os seus.
    Sem dúvida impressionará seu chefe
    Se você fizer isso direito, você se sentirá poderoso e cheio de energia - e sem dúvida impressionará seu chefe!
  3. 3
    Fique na frente da mesa. Não sente. Não fique para trás e se incline. Fique na frente, onde você possa parar as pessoas ou segui-las sem se sentir estranho, e onde você possa se manter energizado e alerta. Este é um esporte de contato amigável e você deve ser flexível. Gosto de dançar (muito) para manter minha energia e coragem. Faça o que funciona para você!
  4. 4
    Converse com os fornecedores ao seu redor - e depois venda-os. Eles provavelmente ficarão sentados e entediados, e você iluminará o dia deles. Enquanto você está conversando, acerte-os com seu rap! Eu gosto de circular pela sala e inscrever todos os fornecedores primeiro. Eles são simpáticos, não podem se mover e é uma ótima prática para você começar.
  5. 5
    Tenha uma linha de agarramento. Você precisará de uma "linha de apoio" para atrair as pessoas para que possa fazer seu rap. As linhas de captura são exatamente o que parecem - elas capturam sua atenção. "Aqui, verifique um cartão de crédito sem juros!" e "Ei, preciso de sua ajuda para salvar o transporte público em Detroit" são boas linhas de apoio. Exigem - em vez de pedir - a atenção da pessoa, ao mesmo tempo que o fazem de forma educada e otimista! Uma linha de agarramento ruim seria todo o seu rap... ou um tímido, "ei, você tem um segundo?" Nunca faça uma pergunta à qual seu cliente possa responder "não".
    Olhar para as pessoas" que você aprendeu na fraternidade da faculdade
    A má notícia é que não é o método "ficar quieto e olhar para as pessoas" que você aprendeu na fraternidade da faculdade.
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    Diga sua linha de agarrar indefinidamente e não pare até que alguém pare em sua mesa. Se é possível dizer a todas as pessoas, diga. Se for mais natural dizer isso a cada terceira pessoa, faça isso. Apenas certifique-se de que não haja pausa entre uma pessoa e outra. Pareça confiante em vez de desesperado. Aborde cada nova pessoa como se fosse a sua primeira, mas não pare. Não é estranho abordar duas pessoas em uma fileira. É estranho ser rejeitado, parar e não ser capaz de começar de novo por dez minutos. Lembre-se de que é um jogo de números! A maioria das pessoas vai dizer não ou te ignorar. Cada décima pessoa irá parar (ainda mais irá parar quando você ficar mais confiante), e uma em cada dez pessoas é o que você precisa para atingir seu objetivo!
  7. 7
    Defina uma meta numérica e certifique-se de atingi-la. Não se deixe dizer "tudo o que eu ganho é a cereja do bolo". Isso o deixará desmotivado e letárgico. Divida em horas, como em "Estou aqui por cinco horas, preciso de cem pessoas - são vinte pessoas por hora."
  8. 8
    "Rap" para o sucesso. O rap é o fator mais importante para obter nomes na página - não a "qualidade" da multidão, não a apatia e não seu carisma pessoal. Nem mesmo a qualidade do seu produto é tão importante! Tudo se resume ao que você diz; os humanos são criaturas muito previsíveis e respondem a coisas previsíveis. Existe uma fórmula fácil para um discurso persuasivo - aprenda, pratique e use-o para ter sucesso! Vai:
    • Introdução (quem sou eu?)
    • Legitimização (o que me dá o direito de falar com você?)
    • Problema (que problema estou tentando resolver vendendo isso para você / fazendo com que você se inscreva?)
    • Solução (o que o produto ou campanha realiza? Quais são os objetivos?)
    • Ação (o que você, cliente / ativista, pode fazer AGORA MESMO para acompanhar o produto, comprar hoje ou promover a causa?)
    Se você inventar seu "rap" (discurso de elevador) na hora
    Se você inventar seu "rap" (discurso de elevador) na hora, as pessoas ficarão confusas e não prestarão muita atenção em você.
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    Sua ação deve sempre incluir dizer a sua pessoa para colocar seu nome na página. Novamente, você está dizendo, não perguntando. Isso não significa ser autoritário. Significa ser "presunçoso" com sua pergunta. Tipo, "Eu entendo que você não tem dinheiro para comprar um destes / não tenho tempo para escrever uma carta ao seu congressista hoje. Vejo que você está interessado / você apóia nossa causa, o que é incrível. Aqui, coloque o seu nome e nós o colocaremos na nossa Rede de Alerta caso algo aconteça na sua vizinhança! "
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    Acompanhe rapidamente, ou você pode perder todo o seu trabalho duro! Esteja você vendendo produtos ou colocando alguém ativo em uma campanha, há um período de cerca de 48 horas em que a pessoa vai se lembrar de você e lembrar que se inscreveu em sua mesa. Toneladas de estudos científicos dizem que, depois que as pessoas dizem sim uma vez, é muito mais provável que digam sim novamente - ou seja, se elas se lembrarem de você, é muito provável que venham à sua reunião ou comprem seu produto quando você fizer o acompanhamento. Se você esperar mais de 48 horas, perde essa vantagem.
  11. 11
    Divirta-se! Tabling é conduzir uma multidão, construir seu negócio ou campanha e conhecer pessoas novas e interessantes. Se você fizer isso direito, você se sentirá poderoso e cheio de energia - e sem dúvida impressionará seu chefe!
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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