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Como testar sua ideia de inicialização?

Pense nos problemas que seu produto ou ideia poderia resolver
Se você já tem uma ideia ou um produto em mente para sua startup, pense nos problemas que seu produto ou ideia poderia resolver.

Você pode pensar que tem uma ideia de startup que pode ser a "próxima grande novidade", mas nunca saberá com certeza até testá-la para ver como o mercado reage. No entanto, se você quiser testar sua ideia de inicialização de forma eficaz, dê um passo para trás primeiro. Em vez de focar na solução que você está trazendo para a mesa, olhe para o problema que sua ideia está tentando resolver. Se sua ideia não resolver esse problema para seus clientes-alvo de uma forma mais eficiente e descomplicada do que qualquer outra solução disponível atualmente, sua startup pode falhar antes mesmo de decolar. Saia e converse com clientes em potencial e, em seguida, ofereça uma versão simplificada de seu produto que o ajudará a avaliar a demanda.

Parte 1 de 3: identificando uma necessidade

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    Faça um brainstorming de uma lista de problemas que você enfrenta regularmente. Quando está procurando um problema para resolver, às vezes você pode ser o seu melhor cliente. Se você conseguir resolver os problemas que encontra regularmente, há uma chance de que muitos outros estejam lidando com as mesmas coisas. Comece listando 5 ou 6 problemas que você considera frustrantes ou mentalmente dolorosos de lidar regularmente.
    • Por exemplo, você pode ficar muito frustrado ao tentar gerenciar a mídia social. Você sabe que sua empresa deve ter uma presença na mídia social e se envolver com os consumidores, mas acha difícil acompanhar e descobrir que os comentários muitas vezes escapam.
    • Se você já tem uma ideia ou um produto em mente para sua startup, pense nos problemas que seu produto ou ideia poderia resolver.
    • Esta lista não se aplica apenas a você pessoalmente. Também podem ser problemas que você já ouviu outras pessoas vivenciarem, mesmo que você mesmo não os resolva.
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    Simplifique cada problema em uma única frase. Olhe para sua lista e refine suas idéias até que sejam o mais específicas possível e possam ser expressas em apenas algumas palavras. Seu produto ou ideia deve ser projetado para resolver pelo menos um desses problemas.
    • Por exemplo, se você tiver dificuldade para gerenciar sua mídia social, pode simplificar o problema da seguinte forma: "É difícil acompanhar os comentários nas redes sociais e filtrar aqueles que exigem uma resposta."
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    Determine quais problemas são mais importantes. Idealmente, sua ideia de startup deve abordar um problema que é fundamental e necessário para seus clientes. Se o problema for importante e sua solução para o problema for válida, seu produto também será importante e se tornará um "must-have" entre seus consumidores-alvo.
    • Observe os custos associados ao problema. Normalmente, quanto mais caro for o problema, mais importante será sua solução.
    • Por exemplo, se você precisar contratar alguém para monitorar as mídias sociais de sua empresa, o pagamento será uma despesa. Fornecer a essa pessoa espaço de escritório e equipamentos, como um laptop e um smartphone, seria uma despesa adicional.
    • Se você pudesse criar um produto que eliminasse a necessidade desse funcionário adicional, poderia convencer outros proprietários de pequenas empresas de que seu produto é algo de que eles precisam para desenvolver sua presença nas mídias sociais.

    Dica: Se você focar sua startup em algo que seria simplesmente "bom ter", mas não é necessário, você terá dificuldade em convencer as pessoas a pagar por isso.

    Se você quiser testar sua ideia de inicialização de forma eficaz
    No entanto, se você quiser testar sua ideia de inicialização de forma eficaz, dê um passo para trás primeiro.
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    Avalie as soluções existentes para os problemas. Se um problema for significativo o suficiente, é provável que outras empresas já tenham tentado resolvê-lo. Dê uma olhada nesses outros esforços e descubra onde eles deram errado ou o que está faltando.
    • Por exemplo, se você está procurando uma solução para o problema de monitoramento de mídia social, você pode olhar para outras ferramentas e serviços de gerenciamento de mídia social que já estão no mercado, como IFTTT (https://ifttt.com/) ou Buffer (https://buffer.com/guides). Considere o que essas ferramentas fazem e o que não fazem.
    • Talvez você tenha descoberto que, embora existam muitas ferramentas diferentes que as empresas podem usar para monitorar suas mídias sociais, não existe uma ferramenta única que faça tudo o que uma empresa precisa fazer. Cada ferramenta cobre apenas um aspecto do marketing de mídia social (criação de postagens, curadoria de conteúdo, monitoramento de menções, programação de postagens).
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    Procure uma oportunidade de resolver o problema de uma maneira melhor. Para que sua startup seja bem-sucedida, ela precisa fazer algo diferente e melhor do que as outras empresas que tentaram resolver o problema que você almejou. Se o seu produto não for significativamente melhor do que outro produto já existente no mercado, você terá dificuldade em fazê-lo decolar.
    • Por exemplo, existem muitas ferramentas e serviços diferentes que os proprietários de empresas podem usar para gerenciar seu marketing de mídia social. No entanto, o proprietário médio de sua empresa precisaria de pelo menos 3 ou 4 dessas ferramentas, e muitos proprietários de empresas não têm certeza de quais realmente precisam. # * Para resolver o problema de gerenciamento de mídia social, você pode tentar criar uma ferramenta que permita que seus usuários façam todas as atividades associadas ao marketing de mídia social por meio de um único aplicativo em vez de vários.

Parte 2 de 3: compreender seus consumidores-alvo

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    Crie um perfil para o seu consumidor-alvo. Se você deseja saber se há demanda para sua ideia de startup, você precisa ter uma boa ideia de para quem pretende vendê-la. Identifique se o seu objetivo é proprietários de empresas ou consumidores. Se você tem como alvo proprietários de negócios, restrinja os setores em que eles estão e quantos funcionários eles têm.
    • Por exemplo, se sua ideia é uma ferramenta para proprietários de pequenas empresas, você pode estar procurando proprietários de empresas com 50 a 100 funcionários no varejo ou na indústria de serviços.
    • Se você tem como alvo consumidores gerais, identifique a faixa etária e a classe socioeconômica do consumidor com maior probabilidade de ser atraído por seu produto. Você também pode examinar outros interesses que o cliente-alvo possa ter.
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    Entreviste clientes em potencial sobre o problema. Depois de ter um perfil de cliente, encontre pessoas que se encaixem nesse perfil e entre em contato com pelo menos 50 ou 60. Informe que você não está vendendo nada, apenas fazendo pesquisas, e gostaria de 5 a 10 minutos do tempo deles para perguntar a eles algumas perguntas.
    • Não espere uma resposta de todos a quem você contacta. Se você enviar mensagens para 50 ou 60 pessoas, talvez 20 concordem em falar com você.
    • A mídia social pode ser útil para encontrar seus clientes em potencial. Por exemplo, se o seu cliente-alvo for um pequeno empresário, você pode fazer uma pesquisa no LinkedIn.
    • Se o seu cliente-alvo for um consumidor, observe os usuários ativos de mídia social que são membros de grupos ou usam hashtags que você associa com os interesses de seu cliente de nicho.

    Dica: tente conversar com pelo menos alguns "influenciadores" da mídia social que têm seguidores significativos. Eles geralmente têm uma compreensão inata do que atrai as pessoas e podem potencialmente ajudá-lo a construir sua marca mais tarde.

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    Descubra como os clientes em potencial estão lidando com o problema. Ao entrevistar seus clientes em potencial, comece identificando o problema que seu produto está tentando resolver. Pergunte a cada cliente potencial se ele já experimentou esse problema e o que está fazendo para tentar eliminá-lo.
    • Por exemplo, se você estiver projetando um produto que forneceria todas as funções necessárias para uma pequena empresa gerenciar sua presença na mídia social, você deseja descobrir se os proprietários de pequenos negócios com quem você está falando têm dificuldade em gerenciar sua presença na mídia social e o que existe produtos que estão usando para facilitar.
    • Se você descobrir que a maioria das pessoas que você entrevistou não tem realmente o problema, ou não está tremendamente incomodada com ele, pode querer voltar para a prancheta. Se o problema não for tão grande quanto você supôs inicialmente, você não terá uma grande demanda por seu produto.
    • Da mesma forma, se as pessoas que você entrevista estiverem razoavelmente satisfeitas com as soluções já oferecidas pelos produtos existentes, você terá dificuldade em vender o seu, a menos que consiga convencer as pessoas de que é significativamente melhor do que o que já estão usando.
    Sua ideia de startup deve abordar um problema que é fundamental
    Idealmente, sua ideia de startup deve abordar um problema que é fundamental e necessário para seus clientes.
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    Avalie o interesse de seus clientes potenciais em seu produto. Depois de perguntar a seus clientes em potencial sobre o problema e o que eles estão fazendo atualmente para resolvê-lo, pergunte se eles estariam interessados em um produto como o seu. Se eles indicarem que sim, leve suas perguntas um passo adiante e descubra quanto eles estariam dispostos a pagar por isso.
    • Por exemplo, se você tiver um produto de gerenciamento de mídia social, pode perguntar: "Qual a probabilidade de você mudar para um produto que poderia substituir os 4 produtos que você usa atualmente para gerenciar sua presença na mídia social?"
    • Você também pode abordar as estruturas de pagamento. Por exemplo, eles podem estar interessados em comprar um produto como o seu por uma única taxa fixa, mas não querem fazer uma assinatura mensal ou anual para usar o produto.
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    Desenvolva sua ideia para atender às necessidades de seus clientes diretamente. Depois de conversar com os clientes em potencial, você deve ter uma ideia melhor do que o seu produto precisa fazer para resolver o problema com eficácia para eles. Use esse conhecimento para ajustar sua própria ideia para que ela responda diretamente aos problemas que esses clientes em potencial têm.
    • Por exemplo, você pode ter descoberto conversando com proprietários de pequenas empresas sobre gerenciamento de mídia social que eles não estão tão preocupados em agendar postagens, pois estão satisfeitos com o produto que têm que faz isso. No entanto, eles estão preocupados com as menções que não marcam ativamente seus negócios, caindo no vazio. Portanto, você gostaria de ter certeza de que a capacidade de rastrear essas menções é um recurso de seu produto.
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    Converse com especialistas do setor sobre sua ideia. Analistas e consultores podem dizer se há uma necessidade real para o seu produto e se ele tem uma chance de sucesso. Como eles também conhecem outros produtos em desenvolvimento que o público em geral talvez não conheça, eles também podem dizer que tipo de concorrência você provavelmente enfrentará.
    • Por exemplo, você não gostaria de gastar 9 meses desenvolvendo seu produto apenas para ter uma grande empresa lançando um produto semelhante 2 meses antes do seu lançamento programado. Especialistas e especialistas do setor podem lhe dar algumas dicas sobre a possibilidade de isso acontecer.
    • As associações industriais e comerciais são bons lugares para encontrar especialistas. Você também pode pesquisar consultores no LinkedIn. Lembre-se de que provavelmente você terá que pagar pelo tempo dessas pessoas.
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    Mantenha contato com os clientes em potencial que você entrevistou. Pergunte a cada uma das pessoas que você entrevista se elas estariam dispostas a falar com você novamente e continuar a oferecer-lhe opiniões e idéias sobre o seu produto. Se eles concordarem, pegue as informações de contato e envie um boletim informativo para este grupo pelo menos uma vez por mês para mantê-los atualizados sobre o progresso que você está fazendo.
    • Você pode usar este grupo como um grupo de foco para os primeiros testes de seu produto. Você também pode oferecer incentivos para que continuem participando. Por exemplo, se você tem um produto de gerenciamento de mídia social, pode oferecer para deixá-los usá-lo gratuitamente por 6 meses se concordarem em fornecer feedback durante o desenvolvimento.

Parte 3 de 3: criando um produto de demonstração

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    Crie uma presença na web para divulgar seu produto. Você pode divulgar sua marca antes mesmo de ter um produto real para oferecer às pessoas. Se você conseguir que as pessoas se interessem ou até mesmo se entusiasmem com sua marca, é mais provável que elas a comprem quando ela for lançada.
    • Um site básico "em breve" com talvez um pequeno vídeo sobre o seu produto é realmente tudo de que você precisa. No entanto, você também pode incluir um blog ou outro conteúdo para falar sobre o problema abordado por seu produto e como seu produto aborda o problema de maneira mais elegante e eficiente do que outros produtos atualmente no mercado.
    • Inclua uma presença na mídia social estabelecendo contas nas principais plataformas de mídia social, como Twitter, Facebook e Instagram. Personalize suas postagens para atrair seus clientes-alvo em cada plataforma.

    Dica: Você também pode compartilhar notícias ou informações sobre o problema que seu produto irá resolver. Isso fará com que os clientes em potencial pensem sobre o problema e busquem uma solução.

    Você precisa ter uma boa ideia de para quem pretende vendê-la
    Se você deseja saber se há demanda para sua ideia de startup, você precisa ter uma boa ideia de para quem pretende vendê-la.
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    Atraia uma base de clientes antes que seu produto exista. Use sua presença na Internet e nas redes sociais para conquistar uma sequência de pessoas interessadas em seu produto. Você pode criar uma lista de espera ou fazer com que as pessoas se inscrevam em um boletim informativo que as manterá informadas.
    • Ofereça insights e informações sobre o desenvolvimento de seu produto para assinantes de boletins informativos que não são divulgados para o público em geral. Isso encorajará os assinantes a acreditar que estão "por dentro" e que têm conhecimento sobre algo que os outros não têm.
    • Você também pode oferecer seu produto para garçons ou assinantes de boletins informativos antes de seu lançamento completo para o público em geral. Este soft launch também oferece a oportunidade de fazer melhorias ou consertar algo que não está funcionando como deveria.
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    Isole os principais recursos do seu produto. Seu produto foi projetado para resolver um problema. Descubra quais recursos são absolutamente necessários para usar seu produto com eficácia. Estes são os seus principais recursos. Idealmente, eles também serão recursos que o diferenciam dos produtos existentes já no mercado.
    • Por exemplo, se você tem um produto de gerenciamento de mídia social, pode começar dando a seus clientes a capacidade de rastrear todas as menções de suas marcas ou produtos, independentemente de os usuários os terem marcado ou não diretamente.
    • Durante esse tempo, você pode continuar a fazer coisas nos bastidores que não funcionarão necessariamente à medida que sua empresa crescer - coisas que não terão escala. Por exemplo, você pode ter funcionários rastreando menções de marcas em plataformas de mídia social usando pesquisas manuais e, em seguida, entregando o resultado aos seus clientes. Enquanto sua inicialização ainda é pequena, você pode oferecer esta solução enquanto trabalha na automação do processo.
    • Se você tiver outros recursos que duplicam outros produtos existentes, poderá implementá-los mais tarde, depois de estabelecer uma base de clientes.
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    Faça com que influenciadores avaliem seu produto. Os influenciadores têm muito poder para persuadir seus milhares de seguidores a dar uma olhada em seu produto. Se eles oferecerem uma crítica forte e positiva ou um endosso ao seu produto, muitas das pessoas que os seguem também darão uma olhada.
    • Verifique as plataformas de mídia social para contas verificadas com 10.000 seguidores ou mais. Muitos desses relatos atendem ao perfil de "influenciador". Concentre-se em contas que correspondam ao perfil de seu cliente-alvo ou que tenham influência em seu setor.
    • Entre em contato com influenciadores e ofereça-lhes acesso gratuito ao seu produto se eles desejarem analisá-lo. Você pode pedir para ver o comentário antes de publicá-lo ou descobrir se eles virão até você se tiverem algum problema com seu produto e lhe darão a oportunidade de corrigi-lo primeiro.
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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