Como convencer um revendedor de automóveis a diminuir o preço?

Negociar o preço de um veículo novo ou usado com uma concessionária tem a reputação de ser uma tarefa
Negociar o preço de um veículo novo ou usado com uma concessionária tem a reputação de ser uma tarefa totalmente desagradável e confusa.

Negociar o preço de um veículo novo ou usado com uma concessionária tem a reputação de ser uma tarefa totalmente desagradável e confusa. Embora seja verdade que os revendedores podem tentar tirar mais dinheiro de você do que o carro vale, você pode evitar essa experiência fazendo algumas pesquisas antes de comprar. Em seguida, inspecione o veículo para se certificar de que está em boas condições e para ver se há alguma falha que você possa usar para negociar um preço mais baixo. Você também precisará pechinchar com o revendedor (mesmo quando for comprar um carro novo). Tenha em mente uma quantia firme em dólares que você se recusa a ultrapassar e não tenha medo de sair do lote se o revendedor não atender a sua oferta.

Método 1 de 3: negociando o preço

  1. 1
    Comece com um telefonema. Os revendedores de automóveis querem fazer da compra de um carro uma experiência emocional para você, já que podem usar esse estado de coisas para manipulá-lo a gastar mais dinheiro do que gastaria de outra forma. Evite esse problema fazendo sua investigação inicial pelo telefone: ligue para a concessionária, especifique o carro que deseja e pergunte se eles estão dispostos a vendê-lo por um preço um pouco inferior ao seu preço.
    • No entanto, ainda é provável que muitos revendedores insistam que você vá até o revendedor antes que eles falem sobre dinheiro.
  2. 2
    Faça uma oferta estrategicamente baixa primeiro. Faça sua primeira oferta de modo que o valor mais alto que está disposto a pagar esteja entre a sua oferta e o preço do revendedor. Por exemplo, se o concessionário quer vender o carro por 2610€, e você não quer gastar mais do que 2240€, coloque sua primeira oferta em 1870€ Então, você e o concessionário podem negociar para frente e para trás e acabar perto de 2240€
    • Se você fizer uma oferta inicial de 2240€, o revendedor quase certamente irá esperar que você pague mais pelo carro - e eles provavelmente irão convencê-lo a fazê-lo.
  3. 3
    Mencione licitações concorrentes de outras concessionárias ou sites de automóveis online. Antes de visitar a concessionária, ligue e verifique on - line por quanto dinheiro os carros comparáveis são vendidos. Então, ao falar com um concessionário, mencione o fato de que você conhece outros locais onde poderia comprar o carro e talvez até economize fazendo isso.
    • Por exemplo, se o concessionário com quem você está falando insiste em 7460€ para um veículo novo, mas você pode dizer "O concessionário de duas cidades disse que poderia me deixar comprá-lo por 6720€", seu concessionário pode se comprometer e baixar o preço.
    Os revendedores geralmente reduzem o preço de um carro novo se você trocá-lo por ele
    Os revendedores geralmente reduzem o preço de um carro novo se você trocá-lo por ele.
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    Concentre-se na negociação do preço de compra. Os revendedores podem tentar distraí-lo ou convencê-lo a pagar mais trazendo à tona questões como a troca de um veículo, o financiamento de um empréstimo por meio do revendedor ou o estabelecimento de uma série de planos de pagamento mensal. Embora nenhum desses tópicos seja ruim em si, não se desvie até que você e o revendedor tenham concordado com o preço de compra.
    • Os revendedores geralmente reduzem o preço de um carro novo se você trocar seu carro antigo. No entanto, isso pode não ser um negócio tão bom quanto parece à primeira vista: os revendedores muitas vezes subtraem menos dinheiro do preço de compra do carro novo do que o valor genuíno da troca.
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    Mencione quaisquer problemas insatisfatórios com o carro. Se você notou algum problema com o carro - seja durante a inspeção visual ou durante o teste de direção - agora é a hora de mencioná-lo. Deixe claro que você acredita que os problemas observados devem resultar em uma redução de preço.
    • Os problemas relevantes incluem arranhões, amassados ou ferrugem na carroceria do carro e quaisquer problemas de manuseio, aceleração ou frenagem durante a direção.
    • Se necessário, aumente o valor do Livro Azul do carro e também quaisquer carros com preços comparáveis vendidos no CraigsList.
  6. 6
    Não pareça muito entusiasmado com o carro. Ao falar pela primeira vez com o revendedor e enquanto estiver inspecionando o veículo, não pareça muito interessado no carro. Os revendedores podem interpretar isso como um sinal de que podem cobrar mais pelo carro. Diga que está tudo bem, mas você ainda tem algumas preocupações a discutir antes de tomar uma decisão firme.
    • Se você continuar falando sobre o quanto ama aquele carro, ou como sempre quis aquele tipo de carro, o revendedor começará a pensar que você pagará qualquer valor pelo carro.
    • Não se apegue muito a nenhum carro específico e sempre esteja disposto a desistir se o preço ficar muito alto.
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    Fique firme em sua oferta. Se a concessionária não cumprir sua faixa de preço, diga que é mais do que você gostaria de gastar e que você sabe que pode encontrar um carro semelhante por um preço melhor. Esteja disposto a desistir se o negociante se recusar a baixar o preço para um valor que você está disposto a pagar.
    • Lembre-se de que sempre há outros carros por aí e você não deve ser cobrado a mais pelo veículo que deseja.
    • Às vezes, se o revendedor vê que você vai embora, eles vão corresponder à sua oferta. Os revendedores os pressionam para fazer vendas, de modo que podem desistir e baixar o preço após negociação suficiente.

Método 2 de 3: pesquisar antes de comprar

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    Encontre o valor contábil azul kelley do carro que você deseja comprar. O Livro Azul é um ótimo recurso para quem deseja comprar um carro usado. Você pode especificar o ano, a marca e o modelo do veículo em questão para obter uma avaliação precisa de seu valor. Acesse o Blue Book online em www.kbb.com.
    • Dessa forma, ao falar com um revendedor sobre um carro, você terá uma boa estimativa de quanto ele realmente vale.
    Sempre esteja disposto a desistir se o preço ficar muito alto
    Não se apegue muito a nenhum carro específico e sempre esteja disposto a desistir se o preço ficar muito alto.
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    Verifique o craigslist e outros classificados locais. Isso permitirá que você veja por quanto dinheiro estão sendo vendidos carros semelhantes ao que você gostaria de comprar. Os veículos usados nem sempre são vendidos pelo valor exato do Livro Azul, e saber por quanto os carros comparáveis realmente vendem ajudará você a negociar com a concessionária.
    • Craigslist e outros anúncios classificados também podem refletir diferenças de preços com base na região. Por exemplo, enquanto uma caminhonete seria prática (e portanto custaria menos, devido à sua disponibilidade) em uma região agrícola, seria um detrimento (e, portanto, custaria mais, devido à sua escassez) em uma grande cidade.
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    Vá ao revendedor com dinheiro. Especialmente se você estiver negociando um carro usado, é muito mais provável que os revendedores baixem o preço se você tiver dinheiro. Um cliente disposto a pagar em dinheiro significará menos complicações no processo de compra para a concessionária.
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    Defina um ponto de preço em sua cabeça. Dê a si mesmo uma certa quantia de dinheiro que está disposto a gastar no veículo e esteja disposto a andar se um concessionário exigir mais dinheiro. Se você começar a negociar com o revendedor sem um ponto de preço específico em mente, provavelmente acabará gastando mais do que pretendia.
    • É claro que seu preço deve ser razoável e bem informado. Se insistir que não vai pagar mais de 3730€ por um novo veículo de 14900€, irá para casa de mãos vazias.

Método 3 de 3: inspecionar o veículo

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    Olhe por fora do carro. Antes de começar a falar sobre dinheiro, dê uma volta lenta ao redor do carro. Procure por qualquer entalhe, marca ou arranhão - detalhes cosméticos que não refletem danos sérios, mas podem permitir que você negocie um preço mais baixo. Em seguida, inspecione todo o chassi do veículo (incluindo sua parte inferior) para ver se há ferrugem.
    • Neste ponto, você pode verificar os pneus. Verifique se todos os quatro pneus combinam e estão uniformemente gastos. Do contrário, provavelmente você acabará precisando comprar pneus novos em breve.
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    Dê uma olhada no motor. Mesmo se você não souber muito sobre carros, você ainda deve verificar sob o capô. Verifique se não há ferrugem e sacuda as mangueiras e os fios para se certificar de que estão todos firmes e em boas condições. Verifique os fluidos do veículo - incluindo óleo, freio e fluido de direção hidráulica - e certifique-se de que todos estejam cheios.
    • Você será capaz de detectar rapidamente quaisquer problemas sérios com o carro e também mostrará ao concessionário que está preocupado com a qualidade do veículo.
    Ao falar pela primeira vez com o revendedor
    Ao falar pela primeira vez com o revendedor e enquanto estiver inspecionando o veículo, não pareça muito interessado no carro.
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    Faça um teste de direção do carro. Qualquer concessionária permitirá isso, e qualquer pessoa que venda seu carro particular deve fazer o mesmo. Durante o teste de direção, observe quaisquer problemas com o carro. Por exemplo, observe se os freios parecem que precisam de algum trabalho, se o interior precisa de uma boa limpeza ou se o carro tem alguns arranhões e amassados. Use esses pequenos problemas para negociar o preço com o revendedor.
    • Coloque o carro em uma rua grande ou rodovia e acelere até pelo menos 60 mph (97 km / h). Certifique-se de que o veículo acelere suavemente e que você não ouça nenhum som de barulho ou rangido.

Pontas

  • As concessionárias têm cotas mensais, então você pode conseguir acalmá-las com mais sucesso em dias de mau tempo ou no final do mês.
  • Se quiser, você pode até dizer ao revendedor que viu outros carros semelhantes à venda por menos.

Perguntas e respostas

  • Como faço para comprar um carro de uma locadora?
    As locadoras não vendem carros. Se você deseja comprar um carro, entre em contato com uma concessionária.

Comentários (1)

  • daviseriberto
    Muito útil para mim. Obrigada.
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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