Como enganar negociantes de automóveis implacáveis?

A primeira regra para comprar um carro é evitar comprar um carro quando você realmente precisa de um
A primeira regra para comprar um carro é evitar comprar um carro quando você realmente precisa de um.

Como muitos de vocês sabem, comprar um carro se tornou uma atividade cada vez mais estressante e cara. Sem dúvida, é fundamental fazer a escolha certa da qual você não se arrependerá. A pessoa média geralmente não está muito familiarizada com os detalhes básicos da compra de um carro. Para ajudá-lo, as dicas a seguir provaram ser eficazes para ajudar os compradores a fazerem as escolhas mais precisas quando se trata de comprar um automóvel.

Passos

  1. 1
    Perceba que comprar um carro é mais do que preço. Onde você compra conta também. Aproveite o tempo para avaliar as diferentes concessionárias. Visite alguns e caminhe. Quando um vendedor se aproximar de você, diga: "Estou apenas olhando em volta e irei procurá-lo quando estiver pronto".
  2. 2
    Não deixe esses gênios do automóvel intimidarem você. Ande pela área de serviço e sente-se. Fique por 30 minutos. Observe A) É ordenado e executado de forma eficiente? B) O gerente está nas instalações e trabalhando? C) Os clientes são tratados com respeito?
  3. 3
    Prossiga para o estacionamento de serviço e observe os quadros das placas. Em uma concessionária de boa reputação, você também verá quadros de concessionárias concorrentes. Não escolha uma concessionária que esteja fora do caminho. Os vendedores sabem que têm apenas uma chance de fazer uma venda e confiam muito em você. Evite concessionárias com várias franquias. Muitas pessoas executam diferentes partes da operação, causando confusão no serviço.
  4. 4
    Escolha seus vendedores; não os deixe escolher você. Fale com vários. Pergunte: A) Há quanto tempo você trabalha nesta concessionária? (Quanto mais tempo, melhor) B) Onde mais você trabalhou? E por quanto tempo? C) Posso obter o nome e o número de um cliente recente? (Acompanhamento com um telefonema). Se houver muitas movimentações, vá embora, há uma grande probabilidade de que a concessionária esteja instável. Armadilha: procurar um vendedor que seja membro do seu grupo étnico, porque você acha que terá um tratamento especial. Você não vai, e estará baixando a guarda.
    A pessoa média geralmente não está muito familiarizada com as porcas
    A pessoa média geralmente não está muito familiarizada com as porcas e parafusos da compra de um carro.
  5. 5
    Eduque-se. Obtenha o máximo de informações possível sobre um carro antes de se sentar com o vendedor. Colete brochuras (os revendedores geralmente não as mantêm em exibição, porque querem que você se aproxime dos vendedores) e leia revistas de consumo que classificam os automóveis.
  6. 6
    Não deixe que os vendedores o induzam a confiar neles seu "impressionante" conhecimento sobre carros. É assim que tentam estabelecer autoridade e assumir o controle da venda.
  7. 7
    Conheça a competição. Se você disser que está considerando uma marca concorrente, o vendedor irá criticá-la e será muito convincente se você não estiver informado.
  8. 8
    Seja firme. Se você não for firme sobre o que deseja, pode facilmente acabar com o que o vendedor quer lhe vender, o modelo mais caro com a opção mais extravagante pelo preço mais alto.
  9. 9
    Assim que você demonstrar séria intenção de comprar, o vendedor lhe oferecerá um test drive, durante o qual falará entusiasticamente sobre o carro para que você se aproprie mentalmente dele. Não ligue o rádio para ouvir o barulho do motor. Esperançosamente, soará como se estivesse funcionando corretamente. Ele está seduzindo você. Resistir. Armadilha: Negociar para comprar quando está cansado de comprar. Os vendedores são atraídos por esse tipo de cliente como as abelhas ao mel. Eles sabem que, se prometerem o que você está procurando, quer eles tenham ou não, você provavelmente comprará no local. Compre apenas quando estiver com disposição para o consumo de energia.
  10. 10
    Evite responder a perguntas pessoais. Poucos vendedores fazem perguntas inúteis. Perguntas aparentemente relevantes são tentativas reais de descobrir sobre seu estilo de vida, renda, hábitos de direção, etc. Evite responder a essas perguntas.
  11. 11
    Leia o adesivo com atenção. DAP é a sigla para Dealer Added Profit. Custo do localizador significa que o concessionário adquiriu o carro. Todas essas taxas são negociáveis.
    Comece a retirar seus artigos pessoais do carro novo para o antigo
    Durante esse tempo, comece a retirar seus artigos pessoais do carro novo para o antigo, demonstrando uma clara intenção de andar.
  12. 12
    Preste atenção a uma tática de preenchimento comum: uma taxa de preparação de 75€ ou mais. Para quem não está familiarizado com a compra de automóveis, o custo de preparar seu carro para entrega está incluído no preço de etiqueta do fabricante.
  13. 13
    Não se deixe ser "entregue". Se um vendedor sentir que não está no controle da venda, ele dirá que vai fazer uma pausa para o café e "entregará você" a outro vendedor. Em uma operação de alta pressão, isso pode acontecer três ou quatro vezes, até esgotá-lo. Como resistir: Dê um passeio, tome um café em uma lanchonete próxima, diga que precisa pensar a respeito. Afaste-se do vendedor para poder pensar com clareza.
  14. 14
    Quando a escritura estiver concluída, inspecione seu carro completamente antes de sair da concessionária. Certifique-se de que tudo está funcionando corretamente. Se você seguir essas sugestões, comprar um carro pode ser uma aventura alegre, em vez de um acidente maluco.

Pontas

  • Outro truque que eles usam é pedir que você remova todos os artigos pessoais de sua troca e os coloque no carro que está sendo comprado antes de assinar o contrato de venda. Não faça isso. Desta forma, se surgirem problemas com o contrato de venda, você terá mais vantagem sobre cancelar a venda e sair imediatamente, em vez de cancelar a venda e ter que transferir tudo de volta para o carro antigo.
  • Um bom truque é dar um bônus para si mesmo no final do negócio. Assim que você estiver pronto para "fechar" o negócio, peça um sinal de agradecimento. Os tapetes são perfeitos para pedir. Normalmente, os carros novos não vêm com tapetes de fábrica, deixando você com o custo deles no revendedor ou em uma loja pós-venda. Quando você está prestes a assinar o contrato, peça ao revendedor para "colocar alguns tapetes ". Se ele hesitar, pergunte ao vendedor se ele está disposto a jogar fora uma venda de 22400€ porque ele não queria lhe dar um conjunto de tapetes de 75€. Funciona sempre.
  • Se você estiver deixando uma troca e o carro que está sendo comprado precisar de manutenção, insista para que o serviço seja concluído antes de tomar posse do novo carro. Adicione isso ao contrato de compra e retenha o pagamento inicial. Os revendedores geralmente não podem realizar o serviço no dia da compra e pedem que você o traga em uma data futura. Quando você o trouxer, esteja preparado para uma longa espera; possivelmente dias. No entanto, se você ainda tem seu carro antigo, não haverá espera sem transporte e o revendedor irá apressar os reparos apenas para concluir o negócio.
  • A primeira regra para comprar um carro é evitar comprar um carro quando você realmente precisa dele. Se você tem um carro sem contrato, comece a negociar acordos com 3 meses de antecedência. Se o seu carro tem 6 anos e você pretende vendê-lo no próximo ano, comece a conversar com as concessionárias agora e tenha uma ideia dos negócios disponíveis. É quando você está comprando por necessidade que tem maior probabilidade de ser vítima de travessuras do revendedor. Se você tem todo o tempo do mundo e pode sair livremente, bem, esse tipo de poder de consumo é uma coisa incrível.
    Insista para que o serviço seja concluído antes de tomar posse do novo carro
    Se você estiver deixando uma troca e o carro que está sendo comprado precisar de manutenção, insista para que o serviço seja concluído antes de tomar posse do novo carro.
  • Não diga apenas que está pensando em outra marca, alavanque seus preços, mesmo que seja inventada. Por exemplo, quando o seu vendedor diz algo no sentido de: BMW fede, este é um Mercedes, sua resposta deve ser mais ou menos assim. "Bem, isso pode ser verdade, mas tudo que me importa é comprar um automóvel alemão básico por 300€ por mês, e a BMW parece ser capaz de fazer isso agora, por que você não pode?"
  • Como alternativa, quando o vendedor pedir que você mova suas coisas, vá em frente e faça isso. Então, quando o gerente tenta manchar seu negócio com taxas de bs ou uma taxa de juros mais alta, transfira seus artigos pessoais do carro novo de volta para o carro antigo, o que envia um sinal claro sobre sua intenção de abandonar após investir todo esse tempo irá ajudá-lo a alavancar um negócio melhor. A história é mais ou menos assim: depois de transferir seus artigos para a concessionária, você saberá que não se qualifica para a taxa mais baixa porque sua pontuação de crédito é 790 e não 800, ou que há essa taxa extra pela qual eles não podem fazer nada. Isso é o que chamamos de mentiras. Depois de fazerem seu discurso, diga-lhes que o negócio está cancelado. Antes que você possa terminar sua frase, eles se oferecerão para "ver o que eles podem fazer". Durante esse tempo, comece a retirar seus artigos pessoais do carro novo para o antigo, mostrando uma clara intenção de andar. Os tacos de golfe são sempre bons para esse truque, pois o tamanho deles envia um sinal claro para a concessionária. Antes de terminar de levar os tacos de golfe de volta ao carro antigo, você verá o gerente correndo atrás de você para lhe dizer que ele "consertou" o negócio. No caso de a concessionária não tentar derrubá-lo no final, ou em conjunto com essa contra-medida, você pode usar esse truque como alavanca para um "lançamento" extra.

Avisos

  • Trate seu vendedor com respeito e você terá uma chance melhor de ter esse tratamento retribuído. A maior parte deste artigo é sobre como enganar seu vendedor "típico" desprezível. Existem tantos consultores de vendas que atuam de maneira adequada e ética. Encontre-os e seja leal a eles. No final do dia, você está entrando em uma transação comercial e, se não houver respeito mútuo, você descobrirá que, na maioria das vezes, o favor não será do comprador.

Perguntas e respostas

  • O que devo fazer se comprar um veículo de uma concessionária e, um ano depois, o valor de troca não for o que me disseram verbalmente que seria?
    Ao comprar um veículo, nada declarado verbalmente é juridicamente vinculativo. Ou seja, se você não fizer isso por escrito, há muito pouco que você pode fazer. Faça tudo por escrito, sempre.
  • Se um carro mostrar 1490€ e eu pagar 1490€, é uma venda concluída?
    Não, os revendedores de automóveis sempre cobram taxas ocultas. Haverá custos diferentes para alteração de título, impostos, etc., dependendo do país ou estado em que você mora.

Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
Artigos relacionados
  1. Como comprar móveis do IKEA Place no iPhone ou iPad?
  2. Como comprar diamantes baratos?
  3. Como comprar um diamante?
  4. Como ler epubs no fogo kindle?
  5. Como comprar livros para o seu Kindle?
  6. Como usar um Kindle Paperwhite?
Este site usa cookies para analisar o tráfego e para personalização de anúncios. Ao continuar a navegar neste site, você indica que aceita o uso de cookies. Para mais informações visite nossa Política de Privacidade.
FacebookTwitterInstagramPinterestLinkedInGoogle+YoutubeRedditDribbbleBehanceGithubCodePenWhatsappEmail