Como ser um coletor de doações eficaz nas ruas da cidade?

Ser um coletor de doações eficaz requer prática
Ser um coletor de doações eficaz requer prática e entusiasmo, bem como disposição para afastar a rejeição.

Se você decidir ajudar uma instituição de caridade de sua escolha coletando doações na rua, é importante que você entenda os elementos necessários para fazer uma apresentação bem - sucedida para doadores em potencial. Ser um coletor de doações eficaz requer prática e entusiasmo, bem como disposição para afastar a rejeição. Lembre-se de que você está buscando doações para ajudar uma organização a fazer o bem no mundo; essa positividade irá repercutir nos doadores em potencial.

Parte 1 de 3: preparando-se para pedir doações

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    Pratique em casa. Antes de começar a abordar pessoas para pedir doações, você deve praticar seu argumento de venda em casa. Praticar pode ajudá-lo a superar qualquer nervosismo que possa sentir ao abordar estranhos, bem como ajudá-lo a aperfeiçoar os pontos mais delicados do seu argumento de venda.
    • Pratique na frente de um espelho para ver como você fica enquanto fala. Isso o ajudará a praticar coisas como fazer contato visual e sorrir.
    • Pergunte a amigos ou familiares se eles permitem que você pratique seu argumento de venda com eles.
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    Esteja preparado para discutir o custo da campanha. No mundo de hoje, muitas pessoas que fazem doações de caridade estão cientes de coisas que podem afetar o uso de seu dinheiro, como as despesas gerais da fundação que você representa. Esteja preparado para responder às perguntas de um doador em potencial sobre os custos associados à sua instituição de caridade.
    • Peça ao seu gerente ou coordenador para fornecer as informações de que você precisa para responder às perguntas sobre quanto de cada doação vai para a causa.
    • Se você tiver problemas para localizar as informações, procure em sites como CharityNavigator.org ou CharityWatch.org. Cada um desses sites fornece uma análise de quanto dinheiro por dólar vai para a causa de caridade e quanto vai para o gerenciamento da própria instituição de caridade.
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    Não tenha medo de ser rejeitado. Prepare-se com antecedência para experimentar a rejeição. Para algumas pessoas, a rejeição pode ser a parte do processo que os deixa mais nervosos. Não se preocupe muito com o que pode acontecer se um doador em potencial rejeitar você. Em vez disso, concentre-se em como interagir com aqueles que não o rejeitam.
    • A rejeição é uma parte normal de pedir doações nas ruas. Algumas pessoas podem não confiar em você, outras simplesmente podem não ter nenhum dinheiro com elas.
    • Não leve a rejeição para o lado pessoal. As pessoas não estão rejeitando você, elas simplesmente se recusam a doar.
Explicando que você está coletando doações para uma causa específica
Aborde um doador em potencial e seja direto sobre suas intenções, explicando que você está coletando doações para uma causa específica.

Parte 2 de 3: abordando um doador potencial

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    Faça uma conexão pessoal com doadores em potencial. Aborde um doador em potencial e seja direto sobre suas intenções, explicando que está coletando doações para uma causa específica. O potencial doador pode ter uma conexão pessoal com a causa, mas se não tiver, você pode precisar procurar maneiras de estabelecer uma conexão com o doador você mesmo.
    • Você pode se conectar a um doador em potencial explicando por que a causa é tão importante para você ou mencionando alguém que você conhece que cada doação pode ajudar.
    • Se você e o doador em potencial parecem ter algo em comum que surge em uma conversa, utilize esse assunto para estabelecer um vínculo com o doador, fazendo-lhe perguntas sobre suas experiências com o doador e compartilhando algumas das suas.
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    Seja dinâmico em sua abordagem. É aqui que entra a sua prática; ser dinâmico em seu pedido de doações significa que você é ativo, enérgico e interessante. Sorria e seja pessoal. Os coletores de doações mais extrovertidos costumam ser os mais bem-sucedidos.
    • Não tenha medo de parecer incomum porque você está muito ansioso para falar para novas pessoas. Sorrir e ser amigável pode levar você longe.
    • Ter alta energia positiva pode ser contagioso e doadores em potencial podem se alimentar de sua positividade.
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    Dirija-se especificamente a indivíduos. Você pode pensar que se dirigir a um grande grupo de pessoas na rua ao mesmo tempo terá a maior oportunidade de alcançar alguém que está disposto a doar, mas na realidade isso pode reduzir o número de doadores que sua mensagem realmente chega.
    • Aborde e dirija-se às pessoas individualmente para tornar seu pedido de doações pessoal e mais difícil de ignorar.
    • Dirigir-se a um grupo pode fazer com que todo o grupo o ignore, pois é mais fácil continuar caminhando quando você não está sendo identificado individualmente.
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    Tente não ser muito formal. Você pode ficar tentado a abordar as pessoas de uma maneira extremamente formal para demonstrar seu comportamento profissional, mas isso pode dissuadir os doadores em potencial de falar com você.
    • Sinta-se à vontade para usar palavras como "senhor" ou "senhora" para ser educado, mas mantenha um tom coloquial.
    • Converse com doadores em potencial como se eles fossem amigos que você ainda não conheceu. Não tente adotar um método de conversa que seja incomum para você ou isso pode afastar doadores em potencial.
    Lembre-se de que você está buscando doações para ajudar uma organização a fazer o bem no mundo
    Lembre-se de que você está buscando doações para ajudar uma organização a fazer o bem no mundo; essa positividade irá repercutir nos doadores em potencial.
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    Tente seguir este script. Para abordar um doador em potencial individualmente e estabelecer uma conexão, identifique a pessoa a quem deseja se dirigir e comece enviando uma saudação clara e amigável como "boa tarde!"
    • Depois de cumprimentá-los, diga por que você os está impedindo: "Estou coletando doações hoje para apoiar a pesquisa do câncer de mama."
    • Estabeleça uma conexão indicando a importância da causa: "O câncer de mama afetará uma em cada oito mulheres ao longo da vida."

Parte 3 de 3: garantir uma doação

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    Utilize silêncios pontiagudos. Depois de iniciar uma conversa sobre sua instituição de caridade e estabelecer uma conexão com um doador em potencial, use períodos de silêncio para encorajar o doador a fornecer informações ou até mesmo a doação em si.
    • É da natureza humana querer preencher silêncios constrangedores. Um doador engajado pode oferecer sua doação para fechar a lacuna em sua conversa.
    • Experimente fazer uma pergunta e, em seguida, fornecer uma resposta breve. Faça uma pergunta como: "você conhece alguém que tenha sido afetado por câncer de mama?" Se o doador responder com uma declaração do tipo "sim, minha tia sobreviveu ao câncer de mama ". Responda simplesmente dizendo "ah, é mesmo?"
    • O silêncio após sua resposta encorajará o doador em potencial a elaborar e estabelecer uma conexão mais forte entre ele e sua causa.
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    Compartilhe a narrativa de sua organização. Conte aos doadores em potencial sobre a instituição de caridade para a qual você está coletando. Se você sabe como ou por que a instituição de caridade começou, por exemplo, pode ser uma ótima maneira de demonstrar as boas intenções da instituição de caridade.
    • Se você não se sentir confortável em compartilhar a história da instituição de caridade, tente compartilhar a história de como você se envolveu com ela.
    • Estabelecer uma narrativa cria uma história que um doador pode terminar fazendo uma doação. Deixe a conclusão em aberto para que eles mesmos possam concluí-la.
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    Deixe as pessoas saberem o que sua doação fará. Simplesmente dar uma doação pode ser uma coisa bastante impessoal, mas se você permitir que um doador em potencial saiba o bem que o dinheiro dele fará, isso pode ajudá-lo a se sentir melhor ao doar parte de seu dinheiro arduamente ganho.
    • Seu gerente ou coordenador pode fornecer estatísticas para você usar, como "cinco dólares podem fornecer uma refeição saudável para uma criança necessitada".
    • Se você não puder fornecer detalhes, discuta as coisas que o dinheiro fará em geral, mas de uma forma que o conecte ao doador. Tente dizer algo como: "o dinheiro que você me deu hoje ajudará a financiar mais pesquisas sobre uma possível cura para essa doença horrível".
    Você pode se conectar a um doador em potencial explicando por que a causa é tão importante
    Você pode se conectar a um doador em potencial explicando por que a causa é tão importante para você ou mencionando alguém que você conhece que cada doação pode ajudar.
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    Seja específico ao pedir uma doação. Simplesmente pedir uma doação pode funcionar com alguns doadores em potencial, mas ser específico sobre o que você solicita pode tornar mais fácil tomar uma decisão. Se você está coletando doações na rua, as doações individuais serão pequenas.
    • Peça uma doação de uma quantia específica como um, dois ou cinco dólares. Tente dizer: "Você tem cinco dólares que poderia doar para ajudar na pesquisa de uma cura?"
    • Se um doador em potencial responder que não o tem, responda dizendo: "cada pequena parte conta! Se você tiver alguns trocos / um ou dois dólares, ainda será uma grande ajuda!"
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    Seja grato por doações. É importante que você demonstre sua gratidão abertamente e com entusiasmo quando alguém decidir fazer uma doação. Isso ajudará a deixar o doador com um bom pressentimento sobre o que fez e também incentivará aqueles que estiverem ao seu alcance para doar.
    • Agradeça a cada doador individualmente por sua ajuda e repita ou enfatize novamente o bem que resultará de sua doação.
    • Quando outras pessoas ouvem você agradecendo, pode fazer você parecer confiável aos olhos dos outros, afinal, esse doador certamente reconhece a importância do que você está fazendo.
    • Quando você chama a atenção para alguém que está fazendo uma coisa boa, outras pessoas podem ser incentivadas a fazer o mesmo.

Perguntas e respostas

  • Onde me posiciono para coletar doações?
    Depende de como sua cidade está planejada. Você pode deixar caixas trancadas com informações sobre a causa, enviar e-mails e distribuir folhetos ou panfletos.
  • Hedley, Texas, é uma cidade muito pequena e rural com uma população de 329 habitantes. Precisamos de fundos para administrar a cidade e equipamentos. Como posso fazer isso?
    Você terá que conversar com o prefeito e ver se ele pode fazer um anúncio. Você também pode deixar caixas trancadas pela cidade e verificá-las de vez em quando. Você também pode realizar eventos e arrecadação de fundos na prefeitura.

Comentários (1)

  • guilherme33
    O que mais me ajudou foi a simplicidade de todo este artigo. Sem palavrões, e a parte que sugeria que o silêncio deveria ser deixado para ser preenchido pelo doador em potencial foi algo que vi aconselhado em vendas e marketing. Obrigado!
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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