Como negociar uma compensação?

Mas sempre deve se lembrar de negociar o restante do seu pacote de remuneração
Provavelmente, você negociará o salário primeiro, mas sempre deve se lembrar de negociar o restante do seu pacote de remuneração: benefícios de saúde e bem-estar, como assistência médica, odontológica e visão.

Antes de negociar adequadamente um pacote de remuneração, você precisa descobrir qual é o padrão do setor para sua posição e localização. A pesquisa adequada permitirá que você aborde as negociações com segurança, sabendo o que você vale. Seu sucesso dependerá de permanecer calmo, mas firme.

Parte 1 de 2: fazendo sua lição de casa

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    Salários de pesquisa para cargos comparáveis. Uma negociação eficaz requer que você conheça a taxa de mercado para o emprego para o qual está se candidatando. Isso significa pesquisar o que as pessoas em posições comparáveis ganham em seu mercado. Você pode localizar essas informações de várias maneiras.
    • Pergunte aos colegas de trabalho. Primeiro, você pode falar com qualquer pessoa em sua empresa que trabalhe no cargo para o qual está sendo entrevistado. Embora muitos colegas de trabalho possam não gostar de falar sobre seus salários, você ainda pode perguntar. Quando você está entrevistando para um novo emprego em seu empregador atual, seus colegas de trabalho continuam sendo sua melhor fonte de informação.
    • Pesquise salários em PayScale ou Glassdoor. Esses sites coletam informações sobre salários de várias empresas, em particular grandes empresas nacionais. Eles publicam salários médios para vários cargos.
    • Encontre salários de empresas comparáveis. Se você não conseguir encontrar informações salariais específicas para a empresa com a qual está entrevistando, deverá encontrar faixas salariais para empresas de tamanho comparável. Certifique-se de que a empresa está na mesma região ou estado, pois a remuneração pode variar significativamente de acordo com a região. Você pode encontrar essas informações procurando no Glassdoor ou no PayScale ou realizando uma pesquisa na Internet.
    • Pesquise online por informações governamentais. Se você estiver fazendo uma entrevista para um emprego no governo, a Internet geralmente contém informações sobre salários e benefícios. Você pode encontrar informações de compensação para o governo federal e para os estados fazendo uma pesquisa na web.
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    Defina uma faixa salarial. Para ser um negociador eficaz, você precisa se decidir por dois números: seu salário ideal (a faixa superior) e a menor quantia que você aceitaria (a faixa inferior). Você então negocia com um olho voltado para o primeiro número. Mas você desiste das negociações se o empregador não puder atender ao segundo número.
    • Pense bem na sua faixa salarial e evite defini-la como um valor muito baixo. De acordo com os pesquisadores, as mulheres em particular tendem a subestimar seu valor.
    • Para evitar esse problema, observe as faixas salariais padrão no campo. Em seguida, considere quais habilidades ou experiências únicas você possui que aumentarão seu valor para a empresa.
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    Justifique sua faixa de remuneração com motivos. Esteja preparado para fazer backup de suas demandas de compensação com os motivos pelos quais você vale esse valor. Mantenha os motivos curtos, para que você possa lembrá-los facilmente e repeti-los. Escreva-os e memorize-os antes de iniciar as negociações de compensação.
    • Em particular, indique sua experiência e o que ela tem de único. Se você possui habilidades específicas (habilidades linguísticas, de informática, etc.) que não são comuns na indústria, certifique-se de destacá-las.
    Conforme você avança para outras partes do pacote de remuneração
    Conforme você avança para outras partes do pacote de remuneração, pode esquecer qual era a oferta de salário.
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    Pratique a negociação. Negociar pode parecer pouco natural para você. Na verdade, muitas pessoas preferem evitá-lo totalmente. Para ficar confortável, você deve praticar com um amigo. O amigo pode fingir ser o empregador.
    • Você deve se preparar para os negociadores do "estilo duro" e do "estilo suave", pois ambos apresentam problemas para o negociador iniciante. Faça com que seu amigo adote os dois papéis para que você ganhe experiência ao lidar com cada tipo de personalidade.
    • Um negociador de "estilo duro" gosta de dizer "não". Para negociar com eficácia, você precisa evitar ficar confuso. Em vez disso, você deve pressionar suas demandas de compensação, justificando-as e mantendo uma atitude otimista.
    • Em contraste, o negociador de "estilo suave" parece agradável. Esses negociadores criam problemas porque as pessoas costumam se concentrar em fazer o negociador gostar deles. Em vez disso, você deve se concentrar na negociação e no que é melhor para você.
    • Fique atento aos negociadores de estilo suave que você já conhece, por exemplo, alguém em um departamento diferente em sua empresa. Você deve se concentrar em obter um pacote de remuneração adequado às suas habilidades e experiência, em vez de manter uma amizade com o negociador.

Parte 2 de 2: negociando sua compensação

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    Tente atrasar a discussão sobre compensação. Quando estiver fazendo uma entrevista para um emprego, tente adiar qualquer discussão sobre salário o máximo possível. Os especialistas acreditam que é importante primeiro fazer os possíveis empregadores se apaixonarem por você, antes de descobrirem quanto terão de pagar para contratá-lo.
    • Se o entrevistador perguntar sobre os requisitos salariais, esteja preparado para recusar. Tente mudar a conversa para outra coisa. Por exemplo, você pode dizer: "Antes de falar sobre salário, posso ouvir um pouco mais sobre..."
    • O ideal é que você espere até ter a oferta de trabalho antes de discutir a remuneração. Às vezes, porém, os empregadores exigem que os candidatos listem seu salário mínimo em uma carta de apresentação. Sempre expresse seu salário preferido em uma faixa, por exemplo, 22400€-40000€. Um intervalo é melhor do que um número definido.
    • Você pode descobrir mais tarde que sua faixa salarial é muito baixa. Nesse caso, você pode ajustá-lo durante as negociações. Por exemplo, explique que você não entendeu todas as responsabilidades do cargo quando chegou ao número inicial. Agora que você entende todos os requisitos, acha que a faixa salarial deveria ser mais alta.
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    Espere que o empregador coloque um número na mesa. Ao esperar, você pode evitar fazer uma oferta inicial baixa. Se o empregador pedir que você forneça um número, você pode desviar, seguindo um destes procedimentos:
    • pergunte qual é a faixa de remuneração típica para outras pessoas na mesma posição na empresa
    • pergunte quanto foi orçado para o cargo
    • digamos que você considerará qualquer oferta razoável e que eles têm melhores informações sobre o que é razoável
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    Contra com sua própria oferta. Assim que o empregador fizer uma oferta inicial, você deve sempre contra-oferecer. Resista ao impulso de aceitar o primeiro número. O empregador espera que você negocie. Assim, sua oferta inicial deve deixar espaço para que eles subam.
    • Você pode contra-oferecer com seu valor ideal. Por exemplo, se o seu ideal é 41000€ mas a oferta inicial é de 33600€, peça 41000€. O empregador pode aceitar ou não, mas não obterá 41000€ a menos que coloque o número na mesa.
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    Ofereça motivos para sua contra-oferta. Esteja preparado para justificar sua contra-oferta, especialmente se estiver lidando com um negociador de "estilo duro". Por exemplo, você pode informar ao negociador que ajudou seu empregador atual a iniciar dois novos programas que você ajudou a supervisionar. Você pode dizer: "Obrigado pela oferta. Adoraria trabalhar para você. Mas, dado o recorde de desempenho, esperava algo em torno de 41.000€"
    • Fale francamente. Você não pode hesitar ao negociar. Se você quer mais dinheiro, peça. Uma coisa a evitar é pedir mais dinheiro, mas justificar falando sobre suas despesas. Por exemplo, você nunca deve dizer: "Bem, acabei de fazer uma segunda hipoteca para poder usar mais dinheiro." Em vez disso, você pode dizer: "Preciso de mais do que isso."
    Pois a remuneração pode variar significativamente de acordo com a região
    Certifique-se de que a empresa está na mesma região ou estado, pois a remuneração pode variar significativamente de acordo com a região.
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    Seja confiante, não exigente. Você deve negociar com confiança. Uma vez que você fez sua lição de casa, você sabe que o que está pedindo é razoável. Se o empregador não conseguir atender nem mesmo o seu número baixo, você deve estar preparado para deixar o emprego. No entanto, você nunca deve dar ultimatos.
    • Por exemplo, você nunca deve dizer: "Esta é minha oferta final!" Em vez disso, diga: "Preciso de pelo menos 41.000€ para fazer a mudança de empregos funcionar para mim".
    • Sempre seja respeitoso. Imagine que você já foi contratado pela empresa e está negociando em nome dela. Você não quer que a maneira como você se comporta desencoraje o empregador de contratá-lo.
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    Lembre-se dos benefícios. Sua remuneração total abrange mais do que o salário. Pode ser fácil esquecer os outros benefícios ao jogar números de um lado para outro. Você provavelmente irá negociar o salário primeiro, mas você deve sempre se lembrar de negociar o restante do seu pacote de remuneração:
    • qualquer bônus (anual, trimestral ou outro)
    • opções de ações ou unidades
    • pensão ou contribuições de 401k
    • benefícios de saúde e bem-estar, como médicos, odontológicos e visão
    • programas de seguro (vida básica, morte acidental, invalidez)
    • programas de reembolso educacional
    • outras vantagens, como inscrição em academias, serviço de telefone celular, reembolso de transporte, Internet etc.
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    Escreva com o que você concorda. Se você chegar a um acordo provisório sobre o salário, anote o número em um bloco de notas. Conforme você avança para outras partes do pacote de remuneração, pode esquecer qual era a oferta de salário.
    • Freqüentemente, há um elemento de compensação envolvido na negociação de pacotes de compensação. Por exemplo, você pode achar que o salário é um pouco baixo, mas serão oferecidos dias de férias do que você esperava. Nessa situação, você pode aceitar um salário um pouco menor.
    • Para que você não esqueça todos os elementos do pacote de remuneração, anote-os assim que chegar a um acordo provisório. Consulte a lista ao discutir as partes restantes do pacote de remuneração.
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    Fique imparcial. A negociação eficaz requer a compreensão de que a negociação não é pessoal. É uma transação comercial. Se você está chateado com uma oferta inicial baixa, tente não ficar. Você não sabe tudo sobre as finanças da empresa; talvez a empresa queira oferecer mais, mas não pode. Uma oferta de salário menor do que você esperava não é um julgamento sobre você pessoalmente.
    • Da mesma forma, não se ofenda se o empregador resistir à sua contra-oferta ou voltar com outra oferta.
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    Reserve um tempo para considerar qualquer oferta final. Depois que o empregador fizer uma oferta final, você deve pedir alguns dias para considerá-la. Não aceite imediatamente ou rejeite imediatamente. Em vez disso, reserve um tempo para se distanciar e considerar a oferta de maneira objetiva.
    • A maioria dos empregadores deve dar a você até uma semana para considerar a oferta.
    Antes de negociar adequadamente um pacote de remuneração
    Antes de negociar adequadamente um pacote de remuneração, você precisa descobrir qual é o padrão do setor para sua posição e localização.
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    Receba a oferta por escrito. Depois de concordar com um pacote de compensação, você deve pedir ao empregador que coloque tudo por escrito. O empregador deve ficar feliz em fazê-lo.
    • Se o empregador resistir, reconsidere trabalhar para esta empresa. É prática comercial padrão reduzir ofertas de contratos por escrito.

Pontas

  • Preste atenção se você está ou não fazendo sucesso no mercado em seu trabalho atual. Se não for, seu possível empregador pode querer saber por que você é pago abaixo do mercado. Tenha alguns motivos em mãos. Por exemplo, você pode trabalhar em uma nova empresa que ainda não está estabelecida ou aceitou o primeiro emprego que conseguiu porque se mudou com o cônjuge para uma nova área.

Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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