Como vender publicidade impressa?

Uma opção é lançar anúncios digitais para os clientes primeiro
Uma opção é lançar anúncios digitais para os clientes primeiro, ou uma versão digital de um anúncio impresso.

Na era digital atual, pode ser difícil vender publicidade impressa de forma eficaz para revistas e jornais. Muitas publicações mudaram para a publicidade digital, pois a publicidade digital pode ser mais econômica e ter mais impacto sobre os consumidores. Mas ainda há um mercado para anúncios impressos. Você pode atender a esse mercado para lançar e vender anúncios impressos de forma eficaz.

Parte 1 de 2: melhorando suas ofertas de anúncios impressos

  1. 1
    Tenha textos atraentes nos títulos e subtítulos. As manchetes em seus anúncios devem parar os leitores e atrair muita atenção. Eles também devem resumir com eficácia a mensagem de venda e estimular o interesse na proposta incorporada ao anúncio. Os títulos, também conhecidos como slogans, geralmente aparecem em fonte grande e em negrito e são melhores quando são curtos e rápidos.
    • Os subtítulos devem então elaborar o título. Você deve ter exemplos de anúncios impressos com títulos e subtítulos fortes. Isso mostrará aos clientes em potencial que você tem redatores que podem criar textos rápidos e voltados para vendas.
    • Em termos do setor, um anúncio tem cerca de 10 segundos para pular da página e causar impacto nos leitores. Isso significa que o título ou slogan precisa ser cativante e ousado o suficiente para atrair a atenção. Freqüentemente, os anúncios impressos atuais contêm um slogan curto, com uma a cinco palavras, que é reforçado por uma ilustração ou imagem forte. O logotipo da marca também pode ser apresentado com destaque no anúncio impresso para que o consumidor saiba exatamente quem está vendendo o produto.
  2. 2
    Ofereça ilustrações e imagens personalizadas. Na publicidade impressa, ilustrações e imagens fortes podem realmente ajudar a fazer com que o leitor preste atenção ao anúncio. As ilustrações devem trabalhar com o título, ou slogan, para reforçar o tema do anúncio e promover a empresa ou marca de forma eficaz. Oferecer ilustrações personalizadas, seja por meio de um designer gráfico interno ou de um designer que sua agência de publicidade usa cliente a cliente, pode ajudar sua agência a parecer mais atraente para clientes em potencial.
    • Por exemplo, um anúncio impresso recente da empresa sueca IKEA apresentava o slogan: "Arrume". O slogan apareceu por baixo de um gráfico ousado e colorido de meias de cores diferentes que ocupavam a maior parte do espaço do anúncio. Este slogan simples, combinado com um gráfico envolvente, funciona de forma eficaz para chamar a atenção do leitor.
  3. 3
    Fornece uma variedade de estilos de anúncio. Para atrair uma base de clientes maior, você deve tentar oferecer anúncios em uma variedade de estilos. Isso pode significar anúncios gráficos pesados com um gráfico grande e uma frase de efeito simples ou anúncios com mais texto e menos ilustração. Você também pode usar diferentes esquemas de cores em vários anúncios diferentes para mostrar que pode fornecer uma variedade de estilos de design. Isso mostrará aos clientes que você pode ser flexível e fornecer um estilo de anúncio adequado à marca deles.
    • Você também pode oferecer uma campanha publicitária completa, na qual cria uma série de anúncios impressos para a mesma empresa vender produtos semelhantes. Algumas agências de publicidade usarão o mesmo estilo de ilustração e a mesma fonte para uma campanha de publicidade, de modo que todos os anúncios parecem relacionados, mas ligeiramente diferentes de alguma forma.
    Na publicidade impressa
    Na publicidade impressa, ilustrações e imagens fortes podem realmente ajudar a fazer com que o leitor preste atenção no anúncio.
  4. 4
    Faça seus anúncios atraentes para um determinado grupo demográfico ou mercado. Se você está procurando atingir um determinado mercado de clientes, convém criar anúncios de amostra que sejam atraentes para um determinado grupo demográfico ou mercado. Você pode criar anúncios de amostra com um grupo demográfico mais jovem em mente para atrair clientes que estão vendendo produtos para um grupo demográfico mais jovem. Ou você pode se concentrar no mercado com mais de 50 anos para tentar atrair clientes que estão vendendo produtos feitos para adultos mais velhos. Concentrar-se em um segmento demográfico ou mercado específico pode ajudá-lo a chamar a atenção dos clientes e construir relacionamentos com clientes com as marcas com as quais deseja trabalhar.

Parte 2 de 2: lançando os anúncios impressos de forma eficaz

  1. 1
    Considere primeiro o argumento de venda de anúncios digitais. Em nossa era atual, pode ser difícil tornar os anúncios impressos atraentes para as empresas, especialmente quando os anúncios digitais podem ser mais amplamente distribuídos e rastreados por meio de cliques online. Uma opção é lançar anúncios digitais para os clientes primeiro, ou uma versão digital de um anúncio impresso. Isso mostra aos clientes que você está ciente do poder da Internet em termos de marketing e pode oferecer uma opção digital, bem como uma opção de impressão. Você também pode lançar um pacote de digital e impressão juntos, onde você se oferece para criar um anúncio digital e um anúncio impresso para dobrar a circulação do anúncio.
    • Muitas empresas de pequeno e médio porte são intimidadas ou oprimidas pela publicidade digital. Oferecer a eles uma opção digital, além da opção de impressão, pode fazer você parecer o herói durante o argumento de venda e permitir que você os oriente pelos meandros do marketing digital.
    • Anúncios digitais também são úteis porque a resposta a eles pode ser rastreada. Você pode então sentar-se com o cliente e comparar os números dos anúncios digitais com os números dos anúncios impressos para obter uma visão geral de como a publicidade é eficaz para a empresa.
  2. 2
    Faça uma pesquisa de conta para ter uma ideia melhor das necessidades de seus clientes. Uma pesquisa de conta pode ser feita antes de você conhecer o cliente pessoalmente, por telefone ou durante a reunião com o cliente. A pesquisa o ajudará a ter uma noção melhor das necessidades de seu cliente e suas expectativas em relação ao anúncio impresso. A pesquisa deve responder às seguintes perguntas:
    • Que tipo de promoção você usou no passado e onde tiveram sucesso? Por que ou por que não?
    • Quais áreas da sua empresa cresceram ou se desenvolveram no último ano para dois anos? Como essas áreas cresceram?
    • Quais são suas expectativas para o anúncio? Como o anúncio pode atender a uma necessidade comercial de sua empresa?
    • Um exemplo de pesquisa de conta pode ser encontrado online.
  3. 3
    Mostre uma cópia dos anúncios impressos em um jornal ou revista. Se estiver apresentando o anúncio impresso pessoalmente, você deve trazer uma cópia dos anúncios de amostra em formato de jornal ou revista. Isso permitirá que você mostre ao cliente exatamente a aparência dos anúncios em uma configuração de impressão. Se você estiver fazendo um argumento de venda por telefone, pode querer enviar por e-mail ao cliente vários exemplos de anúncios para ajudá-los a visualizar como seus anúncios podem aparecer impressos.
    • Tente selecionar exemplos de anúncios que podem ser próximos ao que o cliente está procurando. Se um cliente deseja atrair um público mais jovem com um grande impacto visual e uma frase de efeito ousada, procure anúncios de amostra que contenham esses elementos.
    Pode ser difícil vender publicidade impressa de forma eficaz para revistas
    Na era digital atual, pode ser difícil vender publicidade impressa de forma eficaz para revistas e jornais.
  4. 4
    Mostre como os anúncios impressos aumentarão as vendas e despertarão o interesse do consumidor. Você pode usar as informações da pesquisa de mercado como uma forma de mostrar como os anúncios impressos podem aumentar as vendas para o cliente. A publicação para a qual você trabalha pode ter informações específicas de mercado disponíveis com base em pesquisas feitas com clientes anteriores. Sua agência de publicidade também pode ter acesso a informações de pesquisas que podem ser usadas para indicar a eficácia dos anúncios impressos para gerar vendas. Use esses dados para incentivar o cliente a considerar como a publicidade impressa pode funcionar para ele.
  5. 5
    Apresente ao cliente opções de layout e sobreposições de cores. Você deve fornecer exemplos físicos de opções de layout para os anúncios, bem como opções de sobreposição de cores. Se estiver fazendo um argumento de venda para o cliente pelo telefone, você deve enviar um e-mail ao cliente com um exemplo de pacote de anúncios que contenha esses elementos. Mostrar essas opções ao cliente permitirá que ele visualize melhor o anúncio e o persuadirá a considerar seriamente o investimento em publicidade impressa para sua empresa ou negócio.
    • Oferecer essas opções também pode permitir que o cliente determine o que gosta e o que não gosta em termos de aparência de seu anúncio. Você também pode mostrar o mesmo anúncio de amostra com duas sobreposições de cores diferentes ou duas opções de layout diferentes. Isso dará ao cliente a capacidade de ver a aparência do mesmo anúncio em dois estilos diferentes.
  6. 6
    Discuta depoimentos de outras empresas e publicações com o cliente. Tente obter depoimentos escritos de clientes atuais ou contas anteriores e use-os como argumentos de venda. Procure frases curtas ou sinopses de clientes atuais que destacam a eficácia dos anúncios e como aumentaram as vendas para o cliente. Você pode então mostrá-los ao cliente para reforçar o valor da publicidade impressa e o histórico de sucesso da sua agência.
    • Você também pode mencionar uma campanha publicitária atual criada por sua agência que está indo bem, especialmente se for bem conhecida. Isso pode ajudar a manter seu cliente engajado no argumento de venda e lembrá-lo de que sua agência fez um trabalho eficaz no passado.
    Um anúncio impresso para dobrar a circulação do anúncio
    Você também pode lançar um pacote de digital e impressão juntos, onde você se oferece para criar um anúncio digital e um anúncio impresso para dobrar a circulação do anúncio.
  7. 7
    Forneça conselhos sobre redação, se necessário. A maioria dos clientes que exigem publicidade não tem uma sólida experiência em redação de textos publicitários. Você deve observar que sua agência tem uma equipe interna de redatores ou um redator confiável contratado por sua agência conforme necessário. Você pode fornecer exemplares escritos por sua equipe para outras empresas, para que o cliente possa ter uma noção do estilo de redação de sua equipe de redação.
  8. 8
    Termine o tom com uma nota positiva. Fechar uma venda pode ser a parte mais complicada de um argumento de venda. Você deseja encerrar o argumento de venda com uma frase de chamariz que seja positiva para o cliente. Faça isso deixando claro que você deseja ajudar o cliente a melhorar suas vendas. Mantenha contato visual e um tom de voz sincero e genuíno. Faça várias recomendações bem informadas para seu anúncio e pergunte diretamente se eles estariam dispostos a investir em publicidade impressa eficaz para sua empresa.
    • Pode ser útil praticar o fechamento de uma venda como parte do treinamento de sua agência para ter uma ideia melhor de como fazer isso com eficácia. No entanto, fechar uma venda com um cliente real em um argumento de venda real é uma das melhores maneiras de fazer isso melhor.
    • Freqüentemente, fechar uma venda é mais bem-sucedido se o vendedor trabalhar até o fechamento desde o início do argumento de venda. Tente ter isso em mente assim que encontrar o cliente ou falar com ele pelo telefone. Defina um tom positivo e aberto para o argumento de venda, pois isso aumentará suas chances de fechar a venda e vender a publicidade impressa para o cliente.
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
Artigos relacionados
  1. Como obter tráfego direcionado para seu site?
  2. Como evitar os erros comuns no uso do Google Adwords?
  3. Como ganhar dinheiro com o Google Adsense?
  4. Como vincular o AdSense à sua conta do YouTube?
  5. Como obter visualizações gratuitas do site?
  6. Como configurar uma conta de anunciante Jewpon?
Este site usa cookies para analisar o tráfego e para personalização de anúncios. Ao continuar a navegar neste site, você indica que aceita o uso de cookies. Para mais informações visite nossa Política de Privacidade.
FacebookTwitterInstagramPinterestLinkedInGoogle+YoutubeRedditDribbbleBehanceGithubCodePenWhatsappEmail