Como comercializar seu brinquedo ou jogo?

Se você tem um jogo ou brinquedo
Se você tem um jogo ou brinquedo e está tentando lançá-lo no mercado, a tarefa pode parecer assustadora.

Enquanto brinquedos e jogos são divertidos para todas as idades, o negócio de brinquedos é tudo menos brincadeira de criança. Se você tem um jogo ou brinquedo e está tentando lançá-lo no mercado, a tarefa pode parecer assustadora. Perguntas sobre fabricação, distribuição, remessa, embalagem e marketing podem parecer opressoras no início. Neste artigo, porém, você aprenderá que o truque é lidar com essas coisas uma de cada vez para garantir uma entrada eficaz no mercado de brinquedos.

Passos

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    Faça um protótipo. Este processo provavelmente exigirá várias etapas e revisões, portanto, não invista muito dinheiro em seu primeiro mock up. Teste exaustivamente e faça revisões nas regras ou na composição física do produto antes de se comprometer com algo caro, como um protótipo moldado.
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    Obtenha uma patente. O processo é simples e barato. O negócio de brinquedos é tão brutal quanto qualquer outro e um bom conceito será cooptado por outras empresas rapidamente se a via legal para fazê-lo não tiver sido fechada.
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    Vá a uma feira de brinquedos. Não alugue um estande ainda, é muito cedo para isso. Mesmo assim, vale a pena a entrada para ir a um desses shows e ver como eles funcionam. A Feira Internacional de Brinquedos de Nova York é a maior do mundo, mas também há uma série de feiras regionais de brinquedos e jogos. Passar um dia em um desses eventos permitirá que você pesquise produtos semelhantes aos seus, faça contatos com fabricantes e encontre e cumprimente compradores de brinquedos influentes.
    Só porque seu produto é um brinquedo não significa que você está limitado a lojas de brinquedos
    Só porque seu produto é um brinquedo não significa que você está limitado a lojas de brinquedos.
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    Pergunte a si mesmo o quão envolvido você deseja estar. Se você tiver um produto de conceito pesado (ou seja, um brinquedo que usa uma nova tecnologia ou leva um brinquedo existente em uma direção radicalmente nova), pode ser possível comercializar a patente diretamente para uma empresa de brinquedos existente. Normalmente, não é esse o caso. O lançamento de um novo brinquedo envolve um grande investimento financeiro e poucas grandes empresas de brinquedos investem na patente de um brinquedo ou jogo que ainda não tenha estabelecido um recorde de vendas.
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    Considere seu mercado. Este é um brinquedo que vai agradar a bebês, adolescentes ou adolescentes? É um jogo que pode ser comercializado para adultos e também para crianças? Ele atrairá pessoas de uma determinada origem ou de uma área específica mais do que outras? Será caro ou barato? É uma compra única ou colecionável? Responder a essas perguntas com antecedência tornará o resto do processo muito mais fácil.
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    Projete sua embalagem. Se você está começando do zero, as chances são boas de que você terá que se comprometer e usar a embalagem mais simples que será eficaz. Faça a si mesmo as perguntas básicas primeiro:
    • Que tipo de embalagem você precisa?
    • Seu brinquedo pode ser vendido avulso em uma vitrine de balcão ou precisa vir em uma caixa?
    • O produto deve ser coberto com uma foto na frente ou deve haver uma janela de acetato para que o consumidor possa vê-lo?
    • Se você não tem habilidade artística, talvez seja melhor encontrar um amigo que possa ajudá-lo com logotipos, etc. Os designers gráficos profissionais são caros e, neste estágio, eles não irão ajudá-lo muito. Somente quando seu brinquedo ou jogo estabelecer um recorde de vendas, você precisará atrair os meninos grandes.
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    Considere como você fará para fabricar o brinquedo. As perguntas sobre a fabricação variam muito, dependendo do tipo de brinquedo ou jogo que você criou. Os designers de jogos de cartas e de tabuleiro podem usar serviços personalizados especializados na criação de jogos freelance baratos e de alta qualidade. Se o seu brinquedo for de plástico ou de natureza atlética, você provavelmente terá que recorrer a um fabricante estrangeiro para produzi-lo a um preço que lhe permitirá permanecer competitivo.
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    Desenvolva um plano de ação. Lembre-se, você não tentará vender este brinquedo para crianças. Você tentará vendê-lo para lojas de brinquedos e varejistas e, para isso, terá que convencê-los de que seu produto será movido.
    • Como seu brinquedo será vendido?
    • Ele se expande em uma linha familiar de brinquedos ou é um novo conceito?
    • Se for novo, as pessoas saberão o que é imediatamente ou terá que ser demonstrado?
    Pergunte a si mesmo o que torna seu brinquedo ou jogo diferente de itens semelhantes no mercado
    Pergunte a si mesmo o que torna seu brinquedo ou jogo diferente de itens semelhantes no mercado e use essa diferença ao lançar seu produto.
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    Comece localmente. Não vai adiantar muito levar seu protótipo para a loja Toys R Us local ou rede de lojas, já que ninguém no local teria autoridade para colocá-lo nas prateleiras. Em vez disso, comece com varejistas locais e independentes. As lojas menores estão sempre procurando os produtos mais recentes para que possam oferecer aos seus clientes algo que as lojas maiores não podem. Desenvolver um bom relacionamento com os proprietários de lojas de brinquedos locais fará mais do que colocar seu produto na prateleira; eles podem influenciar radicalmente as decisões de compra de seus clientes com uma recomendação rápida. Se as vendas de seus brinquedos forem bem-sucedidas, o boca a boca local torna-se inestimável.
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    Seja criativo e pense lateralmente ao procurar locais de varejo. Só porque seu produto é um brinquedo não significa que você está limitado a lojas de brinquedos. Se o brinquedo estimular a atividade, ele pode se dar bem em uma loja de artigos esportivos ou em uma loja com temas da natureza. Se tiver relação com o skate, você poderá ter sucesso nas lojas de skate. Não tenha medo de experimentar uma loja que pode não fazer sentido para o seu produto. Lembre-se de que o dono da loja conhece seu cliente melhor do que você e pode achar que seu brinquedo se encaixa perfeitamente, mesmo que você não o conheça.
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    Pense em produtos auxiliares. O seu brinquedo é uma maravilha de um único sucesso ou pode ser expandido para uma linha de brinquedos? O seu brinquedo pode ter acessórios? Pode ser transformado em um colecionável? Existem produtos semelhantes que podem ser vendidos junto com ele? Maximizar cada venda é o caminho mais rápido para o sucesso a longo prazo.
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    Não desista! Não desanime por falhas iniciais. Tudo isso faz parte do processo de aprendizagem. Se você fechar uma venda, pergunte-se o que poderia ter feito melhor, ajuste seu argumento de venda e continue tentando.

Pontas

  • Seja pro ativo. Fique online, participe de fóruns e leia blogs de jogadores da indústria de brinquedos. Isso o ajudará a aprender o jargão da indústria e se relacionar com contatos potencialmente importantes.
    Poucas grandes empresas de brinquedos investem na patente de um brinquedo ou jogo que ainda
    O lançamento de um novo brinquedo envolve um grande investimento financeiro e poucas grandes empresas de brinquedos investem na patente de um brinquedo ou jogo que ainda não tenha estabelecido um recorde de vendas.
  • Pergunte a si mesmo o que torna seu brinquedo ou jogo diferente de itens semelhantes no mercado e use essa diferença ao lançar seu produto.
  • Brinque com ele tão freqüentemente quanto possível. O fim do negócio é difícil, então reserve um tempo para jogar seu jogo e lembre-se do motivo pelo qual você queria fazer isso em primeiro lugar.

Avisos

  • Se você pode fazer isso sozinho, faça você mesmo. Existem vários predadores sem escrúpulos por aí que oferecem serviços de relações públicas, distribuição e planejamento financeiro, mas as chances são boas de que você não precisará desses serviços até que tenha estabelecido um mercado. Pese com cuidado todas as solicitações de ajuda e nunca pague a alguém para fazer algo antes de tentar fazer você mesmo primeiro.

Coisas que você vai precisar

  • Protótipo
  • Patente
  • Argumento de venda
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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