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Como usar mala direta para direcionar o tráfego para seu site?

A chave é desenvolver uma mala direta atraente
A chave é desenvolver uma mala direta atraente, escolher a lista certa e criar uma oferta que ressoe com seu mercado-alvo.

Quer você seja um comerciante da Internet ou um generalista, transformar clientes em potencial em compradores é uma prioridade. Muitos profissionais de marketing testam continuamente o sucesso de suas várias campanhas de marketing integradas, e uma das perguntas mais frequentes é: como usar um meio offline, como mala direta, para direcionar o tráfego e as conversões para o seu site? A chave é desenvolver uma mala direta atraente, escolher a lista certa e criar uma oferta que ressoe com seu mercado-alvo.

Passos

  1. 1
    Antes de começar, planeje seu pacote de mala direta. Ele incluirá uma carta, uma planilha de vendas, um cupom e um envelope de resposta comercial? Talvez você esteja usando um cartão postal. Quão grande? Quão pequeno? Que direção criativa você tomará?
  2. 2
    Gaste muito tempo no envelope, dando aos consumidores um motivo para abri-lo e saber mais sobre sua oferta. Uma mensagem de envelope eficaz motiva os consumidores a abrir sua peça. Sua oferta não é boa a menos que seja vista por seu mercado-alvo.
  3. 3
    Crie um arquivo de furto de peças de marketing direto que você recebeu e abriu pessoalmente. O que essas ofertas o obrigaram a dar o próximo passo?
  4. 4
    Gerencie seu orçamento com cuidado, pois grandes campanhas de e-mail podem ter um custo alto e afetar negativamente o retorno do investimento. Os formatos alternativos podem ajudá-lo a se qualificar para taxas de postagem mais baixas. Um grande meio para reduzir custos e aumentar as taxas de resposta é experimentar formatos alternativos de mala direta. Saiba mais em usps.com.
    Os profissionais de marketing direto criam uma peça atraente ou uma grande oferta
    Muitas vezes, os profissionais de marketing direto criam uma peça atraente ou uma grande oferta, mas tornam difícil para os clientes em potencial responder.
  5. 5
    Os cartões postais com valor agregado podem ajudar o correio a chamar a atenção. Para evitar os problemas associados a correspondências não abertas, teste um ou dois cartões postais. Embora muito mais simples do que uma promoção de mala direta usando um envelope e vários mecanismos de resposta, os cartões postais podem ser um ótimo método de baixo custo para levar as pessoas online.
  6. 6
    Certifique-se de ter um motivo convincente para as pessoas visitarem seu site e um método para rastrear os resultados. Dedicar URLs específicos a ofertas especiais é uma ótima maneira de rastrear atividades.
  7. 7
    Crie uma frase de chamariz clara. Muitas vezes, os profissionais de marketing direto criam uma peça atraente ou uma grande oferta, mas dificultam a resposta dos clientes em potencial. Supere esse problema fornecendo aos clientes em potencial vários métodos de pedido. Isso pode incluir um site seguro, um número gratuito ou um formulário de pedido que pode ser enviado por fax. Considere os prós e os contras de vários métodos de pedido, mantendo o consumidor em mente. Você deseja que seus compradores tenham uma experiência positiva, para que eles façam seus pedidos continuamente.

Pontas

  • Sempre comece com uma meta simples que seja facilmente definida e mensurável. Em seguida, escolha uma técnica de mala direta de sua preferência e veja se você atinge seu objetivo.

Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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