Como construir um negócio imobiliário?

Se você gostaria de construir um negócio imobiliário, comece pensando em quais propriedades você deseja se especializar, como propriedades comerciais em áreas urbanas. Além disso, certifique-se de ter vários anos de experiência como agente imobiliário e de ser aprovado no exame de corretor. Você também precisará registrar sua empresa no escritório municipal e elaborar um plano de negócios para explicar seus objetivos a investidores em potencial. Depois de garantir os fundos necessários, crie um site para atrair clientes e promova seu negócio em sites de mídia social como Twitter e LinkedIn. Para obter mais conselhos, incluindo como criar um banco de dados de clientes e gerenciar sua equipe, continue lendo.

Concentre-se nas aulas de imobiliário
Se você está interessado em se tornar um corretor de imóveis, concentre-se nas aulas de imobiliário, administração de empresas, marketing e finanças.

Em qualquer economia, sempre haverá pessoas procurando comprar e vender propriedades. O setor imobiliário, que envolve aqueles que conduzem e facilitam essas transações, pode ser um campo lucrativo para iniciar e expandir seu próprio negócio. Ser seu próprio patrão, especialmente em um campo como o imobiliário, lhe dará algo interessante para fazer e lhe dará a oportunidade de definir seu próprio horário e salário.

Parte 1 de 3: torne-se um agente imobiliário

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    Obtenha um diploma de bacharel. Embora para se tornar um agente seja necessário apenas um diploma do ensino médio, as finanças envolvidas no setor imobiliário estão se tornando mais complexas. Isso torna as corretoras menos propensas a contratar alguém sem pelo menos um diploma de bacharel. Além disso, as informações que você obtém nessas aulas o ajudarão quando você fizer o curso para licenciamento.
    • Se você está interessado em se tornar um corretor de imóveis, concentre-se nas aulas de imobiliário, administração de empresas, marketing e finanças. Verifique se sua escola oferece cursos que envolvem direito imobiliário, planejamento do uso da terra, ética e questões ambientais. Além disso, você também vai querer ter um bom conhecimento em estatística e inglês.
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    Economizar. Para entrar no mercado imobiliário, você precisará de algumas economias. Taxas de cursos, exames e licenciamento e publicidade podem custar cerca de 4480€ conforme você tenta começar. Além disso, vai demorar vários meses até você começar a conseguir clientes e ter negócios a fechar, então você pode não estar sendo pago também.
    • Uma boa estimativa é que você precisará ser capaz de cobrir seis meses de despesas de manutenção para contabilizar o tempo em que você não estará obtendo uma receita.
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    Aprenda as regras do seu estado. Cada estado exige uma certa quantidade de cursos de pré-licenciamento antes de fazer os exames exigidos. Esse número varia entre os estados, portanto, certifique-se de saber o que seu estado exige antes de se inscrever para as aulas.
    • Cada estado tem uma variedade de leis envolvendo práticas imobiliárias, requisitos e taxas de licenciamento e regulamentos que envolvem o comércio. O Departamento de Justiça tem uma lista de regulamentos básicos por estado: https://justice.gov/atr/competition-and-real-estate. Sua melhor aposta para obter informações mais específicas é a comissão imobiliária do seu estado.
    • Se você mora perto da fronteira de um estado, pode ser benéfico obter licenças em vários estados. Para a maioria dos estados, uma parte do exame cobre a legislação imobiliária nacional, portanto, seus estudos adicionais só precisarão cobrir as diferenças nas leis estaduais.
    Você pode administrar um negócio imobiliário independente por conta própria
    Você pode administrar um negócio imobiliário independente por conta própria, mas se quiser crescer, precisará de mais funcionários.
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    Faça aulas de imobiliárias. Cada estado requer uma quantidade diferente de horas para se qualificar para o exame de licenciamento. Você pode precisar cobrir essas horas em sala de aula, o que normalmente pode ser feito nas faculdades locais.
    • Embora as regras individuais possam variar de acordo com o estado, as aulas de imobiliárias feitas na faculdade podem cobrir os requisitos do estado. Se a sua faculdade não tiver todas as aulas obrigatórias, você pode levá-las por meio de um provedor aprovado, que pode ser outra faculdade, uma associação comercial ou outras escolas licenciadas no local ou por correspondência. Esses outros métodos são úteis se você estiver se tornando um agente imobiliário como uma segunda carreira.
    • Em alguns estados, como a Califórnia, você pode conseguir as horas exigidas por meio de um curso online que pode concluir em 2,5 semanas, enquanto o Texas exige até 180 horas em sala de aula (seis cursos de 30 horas cada). Os cursos sobre imóveis cobrem uma variedade de tópicos que tratam dos princípios do trabalho imobiliário, incluindo contrato e direito de agência, formulários de contrato e financiamento imobiliário.
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    Faça o exame de licenciamento do seu estado. Cada estado tem um exame que você precisa passar para receber sua licença. Verifique com o escritório de licenciamento de seu estado individual para saber quando e como você fará o exame e que materiais você deve trazer.
    • Os exames contêm perguntas que cobrem informações relacionadas às leis imobiliárias estaduais e nacionais. O exame da Califórnia cobre várias áreas amplas que demonstram uma compreensão das habilidades linguísticas e matemáticas do mercado imobiliário, conhecimento das práticas da profissão e reconhecimento da obrigação do agente para com um cliente e outras práticas éticas. O estado também destaca que todos esses são tópicos potenciais, e o exame não cobrirá todos eles, apenas uma seleção.
    • O objetivo do exame é mostrar que você domina a quantidade mínima de informações necessária para entender o processo imobiliário. Como o processo é muito complexo, é melhor fazer o exame logo após o término do curso.
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    Junte-se a uma corretora. Esses são os negócios em que trabalham os corretores imobiliários, e trabalhar com eles é obrigatório. Se você deseja exercer a profissão de agente imobiliário, deve entrar em contato com um antes de terminar o curso. Dessa forma, você terá onde começar a trabalhar assim que for certificado. Mesmo se você decidir se tornar um agente independente, ainda precisará entrar em contato com um corretor para concluir as transações.
    • Você pode encontrar emprego em um corretor por vários meios. Muitos publicam vagas para agentes por meio de páginas de empregos em jornais e sites de empregos na Internet, bem como em seus próprios sites. Além disso, corretoras maiores oferecem a oportunidade de se inscrever para uma entrevista para ver o que está disponível.
    • Algumas corretoras exigirão que você faça cursos adicionais e educação continuada para promover seu desenvolvimento enquanto trabalha para elas. Lembre-se de que os requisitos estaduais são apenas os mínimos, e se sua corretora for boa, eles podem esperar mais. Discuta esses requisitos e esteja preparado para atendê-los antes de se inscrever.
    DICA DE ESPECIALISTA

    Faça sua pesquisa antes de entrar para uma corretora. Faça-lhes perguntas relevantes, como qual seria o corte de comissão e como é o treinamento. Você também deve sentir o clima no escritório.

Parte 2 de 3: começando sua empresa

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    Torne-se um corretor. Para iniciar seu próprio negócio, você precisará se tornar um corretor. Os requisitos de estado para se tornar um corretor variam, mas geralmente envolvem vários anos de experiência como agente, cursos de educação continuada e aprovação em um exame de corretor.
    • Por exemplo, em Nova York, você deve ter pelo menos 2 anos de experiência como vendedor licenciado ou 3 anos no ramo imobiliário em geral. Você deve concluir um curso de corretor de imóveis de 45 horas e, em seguida, passar em um exame de qualificação administrado pelo estado. Se você ainda não for um agente licenciado, também precisará concluir o curso de qualificação de vendedor de 75 horas.
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    Encontre o seu nicho. Como qualquer novo negócio, você precisará de um nicho para começar e encontrar novos clientes. Considere que tipo de imóvel você deseja ver, bem como as diferentes bases de clientes que espera servir.
    • Uma boa regra, especialmente quando você está começando, é procurar nichos que você já conhece. Essas podem ser áreas nas quais você já trabalhou antes ou coisas com as quais está familiarizado em sua vida pessoal. Isso lhe dará uma vantagem no marketing de sua empresa para certos tipos de proprietários, sem muitas pesquisas novas. Por exemplo, se você já trabalhou na indústria hoteleira, poderá falar sobre as preocupações dos proprietários de hotéis de uma forma que outros profissionais do setor imobiliário não conseguem.
    • Outro lugar para procurar é encontrar algo que você ame e procurar um nicho para servir pessoas semelhantes. Você pode não saber tudo sobre imóveis nessa área, mas provavelmente terá alguma experiência sobre o que as pessoas estão procurando. Se você gosta de passar o tempo ao ar livre, provavelmente já pensou nas coisas que procuraria em uma propriedade que ajudaria na caça, na agricultura ou em outras atividades semelhantes. Será muito mais fácil aprender mais sobre esse tipo de propriedade e divulgar suas habilidades para clientes em potencial, se você estiver interessado no assunto.
    • É melhor encontrar um nicho do que tentar ser uma empresa "tamanho único". Isso o ajudará a direcionar seu marketing e a evitar que você aceite clientes cujas necessidades sejam muito diversas.
    DICA DE ESPECIALISTA

    Nosso especialista concorda: Depois de ter vários anos de experiência no setor, escolha o seu nicho imobiliário. Faça muita pesquisa e networking enquanto estiver trabalhando para você ou em uma corretora para descobrir que tipo de nicho você deseja.

    Os cursos sobre imóveis cobrem uma variedade de tópicos que tratam dos princípios do trabalho imobiliário
    Os cursos sobre imóveis cobrem uma variedade de tópicos que tratam dos princípios do trabalho imobiliário, incluindo contrato e direito de agência, formulários de contrato e financiamento imobiliário.
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    Crie seu plano de negócios. Se você pretende abrir um negócio de forma independente, precisará de um plano para ajudá-lo a estabelecer sua estrutura e explicar seus objetivos a investidores e funcionários em potencial. Descreva o mercado que você pretende atingir e como planeja atingi-lo.
    • À medida que sua empresa eventualmente se expandirá para contratar mais agentes, você deve certificar-se de que seu plano os menciona. Certifique-se de explicar como pretende recrutá-los e treiná-los, e também como pretende mantê-los.
    • Lembre-se de ser claro sobre sua declaração de missão e objetivos. Sua declaração de missão deve ser breve e explicar rapidamente o que você faz e como pretende fazê-lo. Seus objetivos precisam ser claros e mensuráveis e ter prazos definitivos para alcançá-los.
    • Um plano de negócios imobiliários deve considerar o número de clientes que você precisa alcançar para atingir seus objetivos. Lembrando que nem todos os seus contatos resultarão em vendas, multiplique as vendas esperadas por 2 (3 se você for um vendedor relativamente inexperiente) para contabilizar as vendas que não fará. Dividir esse número por 40 dá a você o número de novos clientes que você precisará adquirir a cada semana.
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    Cadastre a empresa em seu estado. Cada estado tem um escritório e requisitos diferentes para registrar uma nova empresa imobiliária. Na Flórida, por exemplo, você deve preencher um formulário específico (Formulário DBPR-RE 7), pagar uma taxa e atender a certos requisitos relativos à estrutura de seu negócio e às funções de seus funcionários.
    • Algumas cidades e condados terão requisitos e taxas adicionais. Por exemplo, em São Francisco, você precisará se registrar na prefeitura da cidade, pagar uma taxa com base no tipo e na quantidade de negócios que você faz na cidade e fornecer informações sobre a estrutura jurídica da sua empresa.
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    Obtenha informações fiscais. Sua empresa precisará pagar impostos, portanto, você precisará de informações de identificação fiscal de escritórios federais e estaduais. Esta informação deve estar disponível através dos escritórios fiscais apropriados.
    • Obtenha um Número de Identificação do Empregador (EIN) do IRS. Você pode se inscrever no site do IRS ou pode enviar por fax ou correio um formulário SS-4 preenchido. O preenchimento online dará a você um EIN imediatamente, enquanto o formulário enviado por correio ou fax deve retornar um número em cerca de quatro dias úteis. O registro de um EIN é gratuito.
    • Quando você se constitui como uma empresa e se registra em seu estado, deve receber um número de identificação fiscal estadual. Cada estado tem obrigações e requisitos diferentes, portanto, certifique-se de conhecer as leis relevantes do seu estado.
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    Contratar pessoal. Você pode administrar um negócio imobiliário independente por conta própria, mas se quiser crescer, precisará de mais funcionários. Isso não significa apenas agentes, mas assistentes e outros funcionários para ajudar a manter o bom funcionamento dos negócios.
    • A contratação mais óbvia são os novos agentes. Você pode considerar agentes mais velhos e estabelecidos, que podem vir com seus próprios clientes. Eles provavelmente também terão um salário mais alto. Você também pode procurar agentes mais novos, que custarão menos, mas também exigem treinamento e experiência. Como muitos negócios imobiliários são realizados externamente e fora do horário comercial normal, bons corretores imobiliários devem ser corretores trabalhadores e independentes que possam se relacionar bem com sua base de clientes sem sua presença.
    • Você deve ter um papel ativo no treinamento e no aprimoramento de seus agentes. Você vai querer ter certeza de que todos estão fazendo um trabalho consistente e de qualidade como parte da construção de sua marca. Alguns dos melhores vão querer ir embora. Embora você possa encorajar alguns a ficar, você deve estar disposto a deixá-los partir para perseguir seus sonhos de sucesso independente.
    • Outros aspectos do seu negócio, como impostos e folha de pagamento, são tão importantes quanto o trabalho imobiliário em si, e você precisa garantir que sejam atendidos profissionalmente. Melhor contratar um contador do que deixar você ou um de seus agentes assumir essa tarefa além de seu trabalho normal.
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    Diga aos outros que você iniciou um negócio. Use sua rede existente de amigos e familiares, bem como clientes. Se eles não sabem que você começou por conta própria, como saberão que devem procurar por você?
    • Anuncie. Encontre maneiras de divulgar seu nome. Considere o tipo de público que deseja alcançar e os meios mais úteis para chamar sua atenção. Devido à variedade de pessoas que procuram imóveis, os formulários impressos online e tradicionais são provavelmente úteis para divulgar o seu negócio. Se você está preocupado com a forma como a publicidade afetará seus resultados financeiros, considere maneiras diferentes de promover seu negócio gratuitamente.
    • Nem todas as pessoas com quem você entrar em contato precisarão de seus serviços, pelo menos imediatamente. Isso vai começar a espalhar a palavra e permitir que eles pensem em você quando precisarem se envolver com imóveis.
    Os bons corretores imobiliários devem ser corretores trabalhadores
    Como muitos negócios imobiliários são feitos externamente e fora do horário comercial normal, os bons corretores imobiliários devem ser corretores trabalhadores e independentes que possam se relacionar bem com sua base de clientes sem sua presença.
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    Peça referências. O mercado imobiliário pode ser um negócio muito pessoal, então não tenha medo de usar seus clientes atuais para angariar mais negócios. Se você fez um bom trabalho, é mais provável que eles contem a outras pessoas, o que lhe dá uma vantagem inicial na obtenção de clientes adicionais.
    • A melhor hora para pedir referências é logo depois de fechar uma venda ou prestar um serviço importante a um cliente. Seu cliente estará de bom humor e mais propenso a ajudar. Além disso, fazê-lo mais cedo pode prejudicar a venda.
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    Crie um banco de dados de clientes. Conforme você expande seu alcance, será útil criar um banco de dados de todos os seus clientes e informações sobre eles. Essas informações devem ser colocadas em um banco de dados compartilhado para que todos os seus funcionários possam consultá-las.
    • Ao construir o banco de dados, você deve incluir o máximo de informações importantes que puder sobre cada cliente. Lembre-se do tipo de coisas que eles procuravam na propriedade, quem eles podem conhecer e qualquer outra informação que possa ser útil para ficar conectado com eles e construir sua rede.
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    Aja como um gerente. Este é mais um passo psicológico do que físico. Depois de ter seu próprio negócio, você terá menos tempo para gastar no trabalho de um corretor, comprando e vendendo propriedades. Se houver alguma coisa, você provavelmente só entrará em ação nas vendas para resolver problemas, não iniciará o trabalho. Reserve um tempo para administrar o negócio e confie em seus agentes para administrar seus relacionamentos e transferências de propriedade.
    • Crie um conjunto de padrões e práticas recomendadas para seus funcionários seguirem. Essas podem ser etapas para trabalhar com clientes ou alcançar novos clientes que todos na empresa conhecerão e seguirão. Isso ajudará a criar consistência em seus negócios e permitirá que você pense no futuro, em vez de tentar microgerenciar cada transação.
    • Dê a si mesmo tarefas para realizar. Se você for o gerente, precisará ser proativo em relação à sua carga de trabalho. Em vez de focar no fechamento de vendas, pense em maneiras de atrair novos clientes ou promover melhor seu negócio. Reveja a atividade da sua empresa e tente encontrar maneiras de torná-la mais eficiente. Você não deve esperar que as coisas aconteçam para que possa resolvê-las.

Parte 3 de 3: expandindo seus negócios

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    Crie uma rede de negócios. Junte-se a organizações locais de agentes imobiliários ou outros profissionais de negócios, como a Câmara de Comércio. Além de expandir sua base de clientes em potencial, você também poderá trabalhar com outras pessoas em sua área para entender melhor as condições do mercado local.
    • Junte-se ao National Associate of Realtors. Esta é uma organização nacional de agentes imobiliários que ajuda a impulsionar a profissão. Seus membros estabelecem um código de ética e fornecem associações que podem aumentar seu conhecimento sobre as condições da indústria nacional e local. Para se tornar um corretor de imóveis, você precisa fazer cursos adicionais e demonstrar habilidades em uma área específica do mercado imobiliário. Algumas das especializações listadas do NAR incluem conhecimento sobre imóveis verdes (ecológicos) e tecnologia imobiliária, ou lidar com bases de clientes específicas, como idosos, minorias ou realocação militar.
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    Explore seu mercado. Se você trabalha no mercado imobiliário, sabe que a localização é importante. Certifique-se de conhecer o mercado em que está trabalhando e de acompanhar as mudanças. Você pode notar novos nichos para começar, ou descobrir que seu nicho está fechando em sua vizinhança. Ficar à frente dessas tendências ajudará você a evitar problemas e manter o crescimento de seus negócios.
    • Observe as tendências populacionais e de negócios em sua área. A abertura de novos negócios significa novas pessoas, muitas das quais estarão procurando comprar casas. Por outro lado, se a população for mais velha, você terá mais gente querendo vender.
    • Os relacionamentos nas redes sociais com seus clientes são outra boa maneira de observar as tendências do mercado. Lembre-se sempre de ouvir seus clientes e não tenha medo de envolvê-los sobre coisas que veem na vizinhança.
    • Fique atento a execuções hipotecárias, leilões ou outras vendas de propriedades. Mesmo em um mercado forte, esse tipo de coisa acontece. O infortúnio de alguém pode ser sua oportunidade econômica.
    Para entrar no mercado imobiliário
    Para entrar no mercado imobiliário, você precisará de algumas economias.
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    Crie uma presença na Internet. Para um negócio pessoal como o imobiliário, ter uma presença que as pessoas possam acessar facilmente é de vital importância. Além do seu próprio site, existem muitos sites de mídia social que podem fornecer plataformas para alcançar clientes e receber feedback em tempo real.
    • Certifique-se de ter um site que inclua informações básicas sobre sua empresa e os clientes que deseja alcançar. Certifique-se de incluir informações atualizadas sobre sua localização e informações de contato.
    • O Twitter é um excelente recurso para um negócio imobiliário. Crie uma alça que reflita o nome da sua empresa ou o que você faz. Certifique-se de usar seus tweets para direcionar o tráfego de volta para seu site e outras plataformas de mídia social, incluindo links para coisas novas que você tem, como postagens de blog. O Twitter é uma boa maneira de destacar informações externas ou links que podem ser do interesse de seus clientes, mesmo que você não os tenha escrito.
    • Certifique-se de ter uma forte presença online em outros sites de mídia social, como Linkedin, Facebook e Google+, bem como em sites de avaliação de serviços, como Angie's List.
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    Contrate pessoal adicional. Conforme sua empresa cresce, você pode contratar agentes e corretores adicionais. Com uma equipe maior, você pode precisar contratar para escritórios como recursos humanos e serviços de folha de pagamento.
    • Conforme você expande, certifique-se de acompanhar as informações fiscais de seus negócios e funcionários. Certifique-se de que seus trabalhadores preencham o formulário I-9 (para elegibilidade de emprego) e o formulário W-4 (para tributação). Mantenha todos os formulários fiscais de seus funcionários preenchidos para facilitar a consulta.

Pontas

  • Este é um negócio de vendas e você não venderá para todos. Lembre-se de não levar a rejeição para o lado pessoal, e você será capaz de superá-la para encontrar as pessoas que realmente desejam o que você está vendendo.

Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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