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Como pagar menos comissão imobiliária?

“os corretores de imóveis podem ser pagos por comissão ou taxas que são negociadas
Segundo a corretora de imóveis Carla Toebe, “os corretores de imóveis podem ser pagos por comissão ou taxas que são negociadas.

Vender ou comprar uma casa pode ser um empreendimento caro e estressante. A taxa de comissão cobrada por um agente imobiliário varia, mas normalmente fica entre 5% e 6%. A taxa não é fixa e você pode tentar negociar um acordo melhor com o agente. Reduzir a taxa até mesmo meio ponto percentual pode economizar milhares de dólares. Além de tentar negociar uma taxa mais baixa, você pode considerar a contratação de um corretor com base no valor fixo ou o marketing e a venda do imóvel por conta própria.

Método 1 de 2: negociando comissão mais baixa

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    Reconheça que as taxas de comissão não são fixas. Antes de começar a pensar sobre as várias maneiras pelas quais você pode tentar pagar menos comissão imobiliária, é importante reconhecer que não existe uma taxa de comissão padrão fixa. A expectativa é de que a comissão seja de 6%, mas nos últimos anos a taxa média tem se aproximado de 5%. Os corretores imobiliários podem dizer que 6% é a taxa padrão, mas isso não significa que não haja espaço para negociação.
    • Geralmente, as taxas de comissões caem durante os booms imobiliários e, durante esse período, vender uma casa não dá muito trabalho.
    • As taxas de comissão tendem a aumentar nas crises, quando a venda de uma casa é um desafio maior.
    DICA DE ESPECIALISTA

    As taxas são geralmente negociáveis. De acordo com a corretora de imóveis Carla Toebe, “Os corretores de imóveis podem ser pagos por comissão ou taxas que são negociadas. Por exemplo, um vendedor pode declarar que pagará 750€ para listar o imóvel e 1490€ para um corretor que trouxer um comprador agente em vez de usar comissão. Ou, um agente pode receber uma comissão mais uma taxa.

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    Entreviste pelo menos três agentes. Mantenha a mente aberta quando estiver procurando um corretor de imóveis e certifique-se de entrevistar vários corretores em potencial antes de se inscrever com alguém. Antes de se reunir com qualquer agente, prepare algumas perguntas para ajudar a informar sua decisão sobre qual agente escolher. Se o agente tiver um histórico comprovado de vendas rápidas, você pode decidir pagar uma taxa de comissão mais alta. No entanto, tenha em mente que se a demanda por casas for alta onde você mora, a maioria dos corretores de imóveis da área terá um histórico comprovado de vendas rápidas.
    • Pergunte ao corretor quanto tempo, em média, seus anúncios permanecem no mercado antes de serem vendidos.
    • Pergunte a ela sobre a experiência específica que ela tem com a venda de casas como a sua na sua região.
    • Pergunte a ela o que exatamente ela fará para vender sua casa. O agente deve ter uma estratégia clara e histórico.
    A taxa de comissão cobrada por um agente imobiliário varia
    A taxa de comissão cobrada por um agente imobiliário varia, mas normalmente fica entre 5% e 6%.
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    Determine boas razões para reduzir a comissão. Seu agente pode começar com uma taxa de 6% como padrão, mas você sempre pode tentar negociar isso. O agente pode se recusar a baixá-lo, mas você não saberá a menos que pergunte. Em suas negociações, será útil entender alguns dos motivos pelos quais uma taxa de comissão mais baixa pode ser apropriada. As circunstâncias em que um agente provavelmente concordará em reduzir a comissão incluem:
    • A casa fica em uma área onde as casas são vendidas muito rapidamente e o corretor provavelmente não terá que fazer muito trabalho para encontrar compradores em potencial.
    • A casa listada está no topo do mercado.
    • O agente concorda em alterar a estratégia de marketing. Isso pode incluir apenas listar a casa por um curto período ou não realizar uma visitação pública.
    • Você está vendendo a casa para um amigo, parente ou alguém conhecido por você.
    • Você está comprando uma casa e vendendo uma casa com o mesmo corretor.
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    Pense em como reduzir o trabalho do agente. Uma das melhores maneiras de negociar uma taxa de comissão mais baixa é assumir parte do trabalho que o agente faria de outra forma. Por exemplo, se você está vendendo para alguém que conhece, não deveria ter que pagar por marketing e listagens. Você também pode fazer parte do marketing por conta própria, hospedando seus próprios eventos abertos e anunciando sua casa por conta própria.
    • Outra forma de diminuir o trabalho para o corretor é garantir que sua casa esteja em boas condições e bem apresentada para potenciais compradores.
    • Em suas negociações, diga que você se comprometerá a limpar e consertar o interior e o exterior da casa por conta própria.
    • Se você negociar uma taxa mais baixa, poderá gastar parte do dinheiro economizado com um profissional especializado em apresentar casas aos compradores. Por exemplo, você pode negociar o pagamento de um fotógrafo independentemente pela sua listagem online.
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    Venda quando o mercado estiver em baixa. Quando as casas não estão vendendo, o corretor precisa de mais trabalho, então é mais provável que ele negocie a taxa de comissão que cobram. Vender sua casa na baixa temporada, ou enquanto o mercado está estagnado, pode lhe dar uma chance melhor de negociar uma taxa de comissão mais baixa. A desvantagem é que sua casa pode ser mais difícil de vender e o preço pode ter que ser reduzido.
Em vez de uma taxa de comissão
Existem vários corretores imobiliários que trabalham com uma taxa fixa, em vez de uma taxa de comissão.

Método 2 de 2: considerando alternativas

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    Venda sua casa você mesmo. Há um número crescente de maneiras de tentar vender sua casa sem usar imobiliárias e sem pagar as taxas potencialmente altas de comissões. Se tem tempo e está preparado para trabalhar, é certamente possível anunciar e vender a sua casa online.
    • Você precisará contratar um advogado para cuidar de toda a papelada, mas isso ainda pode economizar uma quantia significativa de dinheiro.
    • Não subestime as dificuldades de vender uma casa. Se o imóvel que você está vendendo não está em uma área altamente desejável e popular, pode ser difícil, caro e demorado atrair interesse.
    • Essas transações são conhecidas como transações "For Sale by Owner" (FSBO).
    • Lembre-se de que, mesmo que aliste sua casa a um corretor de imóveis, você poderá economizar dinheiro se encontrar um comprador. Por exemplo, se o vendedor trouxer o comprador, a comissão do agente será de 2%. No entanto, se o agente da lista trouxer o comprador, a comissão do agente será de 4%. Se outro agente trouxer o comprador, a comissão desse agente será de 6%.
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    Entre em contato com agentes de taxa fixa. Existem vários corretores imobiliários que trabalham com uma taxa fixa, em vez de uma taxa de comissão. Dependendo de quanto sua casa está sendo vendida, isso pode economizar milhares de dólares. Os agentes de taxa fixa geralmente oferecem um serviço muito mais limitado do que os agentes que trabalham por uma porcentagem.
    • A vantagem para o vendedor é que você pode negociar uma taxa antecipadamente e saber exatamente quanto vai pagar ao agente desde o início.
    • Certifique-se de ter certeza de quanto você recebe com a taxa.
    • Você pode pagar uma quantia relativamente pequena para que a agência aliste sua casa por um período limitado.
    • Quando o período de listagem acordado expirar, sua casa não será listada novamente, a menos que você pague novamente.
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    Investigue os descontos. Em alguns casos, um corretor oferece para incluir um desconto a ser pago ao vendedor após o fechamento do negócio. Isso envolverá o corretor devolver uma porcentagem da comissão recebida pela venda. Por exemplo, um corretor pode oferecer a você um desconto de um terço da comissão, o que pode equivaler a milhares de dólares economizados.
    • Alguns corretores usam descontos como parte de sua estratégia para fazer seu negócio.
    • Bem como descontos em dinheiro, outros incentivos usados podem incluir certificados de presente ou um serviço de mudança gratuito ou com desconto.
    • Os descontos não são legais em todos os estados, portanto, verifique as regras de onde você mora.
Antes de começar a pensar nas várias maneiras pelas quais você pode tentar pagar menos comissão imobiliária
Antes de começar a pensar nas várias maneiras pelas quais você pode tentar pagar menos comissão imobiliária, é importante reconhecer que não existe uma taxa de comissão padrão fixa.

Pontas

  • Lembre-se de que negociar por uma comissão mais baixa também pode significar que os serviços que o corretor oferece também serão reduzidos. É injusto esperar que o corretor de imóveis forneça seus serviços completos a um preço reduzido. Considere se o valor desses serviços pode superar o dinheiro que você pode economizar negociando por uma comissão mais baixa.

Perguntas e respostas

  • A comissão de um agente imobiliário é negociável?
    Sim, ele é. A comissão de um agente imobiliário é sempre negociável entre as partes.

Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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