Como barganhar?

Para barganhar, tenha dinheiro em mãos para pagar o item que deseja, pois o dinheiro é o preferido pela maioria dos vendedores que pechincham. Em seguida, permaneça visivelmente neutro sobre o produto para que o fornecedor não tenha a vantagem imediatamente. Então, faça sua primeira oferta 25% a 30% menor que o preço inicial e parta daí. Não tenha medo de se afastar, pois isso pode fazer com que o fornecedor mude de ideia sobre o preço. Para dicas sobre como saber quando é apropriado negociar, continue lendo!

Para barganhar
Para barganhar, tenha dinheiro em mãos para pagar o item que deseja, pois o dinheiro é o preferido pela maioria dos vendedores que pechincham.

Barganhar, ou pechinchar, é a antiga tradição de negociar um preço por meio da discussão. Em muitos mercados locais em todo o mundo, os fornecedores negociarão o preço de um item para lucrar com a venda. Se você quer o que está sendo vendido, é importante saber os melhores pontos de barganha como um profissional.

Parte 1 de 2: fazendo sua lição de casa

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    Conheça as situações em que é apropriado negociar. Nem todas as situações exigem negociação. Um bazar pode ser um ótimo lugar para pechinchar, mas um shopping caro provavelmente não é. O que é aceitável é que um lugar tenha má etiqueta de compra em outro.
    • Se você quiser saber se é aceitável barganhar, diga algo casual como "É um pouco caro demais para mim". Se o comerciante fizer uma contra-oferta, ele estará efetivamente abrindo a porta para a barganha e, nesse caso, pechinche. Se ele permanecer firme, provavelmente não é bom negociar naquele local.
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    Descubra o que os locais pagam. Na maioria dos lugares onde pechinchar ou barganhar é comum, há um padrão duplo no que diz respeito ao preço: o que os habitantes locais pagam geralmente é muito menor do que o que os turistas pagam.
    • Mesmo que você descubra que um lenço de alpaca custa 60 para os locais, mas 100 para os turistas, não espere necessariamente poder barganhar o preço do lenço para 60. Muitos vendedores não vendem o preço dos "locais" para os turistas. de princípio, embora você possa chegar bem perto se for habilidoso.
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    Determine quanto o item vale para você. Esta é uma regra de compra testada e comprovada que se aplica à compra de coisas em geral. Mas isso se aplica especialmente à negociação. Muitos negociadores acham que, se conseguirem cortar o preço pela metade, terão feito um bom negócio. Mas muitos fornecedores simplesmente triplicam a primeira oferta em antecipação a isso, o que significa que você tecnicamente estaria obtendo um mau negócio se fosse comprar. Se você sabe quanto o item vale para você, realmente não importa como o vendedor define o preço do item - contanto que você esteja satisfeito com o preço pago.
    Um bazar pode ser um ótimo lugar para pechinchar
    Um bazar pode ser um ótimo lugar para pechinchar, mas um shopping caro provavelmente não é.
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    Tenha dinheiro em mãos. Em muitos lugares onde é comum barganhar, o dinheiro é rei. Os fornecedores não aceitam cartões de crédito ou ficarão insatisfeitos com eles. Existem alguns benefícios em carregar dinheiro em vez de optar pelo crédito:
    • Você não será seduzido a fazer alarde em um item porque estará limitado por quanto dinheiro você tem. Faça um orçamento antecipado e você terá a garantia de cumpri-lo.
    • Alcançar um punhado de dinheiro e exclamar "É todo o dinheiro que tenho" é um bom truque que geralmente funciona. Os vendedores ficarão tentados a ir em frente e pegar o dinheiro em troca do item.

Parte 2 de 2: lidando com a pechincha

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    Saiba o valor de um item para você. Se um item vale mais para você do que você pagou por ele, realmente não importa se você pagou mais do que o local. Por definição, você tem o valor do seu dinheiro. Se o fornecedor com o qual você está negociando se recusar a descer para o preço pelo qual o item é valioso para você, deve ser fácil desistir.
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    Não projete carinho ou entusiasmo excessivo pelo que quer que esteja de olho. Um dos maiores erros que as pessoas cometem é telegrafar sua predileção por um item. Assim que o vendedor sabe que você gosta de algo, ele tem a vantagem na negociação. Por outro lado, se ele acreditar que você está em cima do muro pelo item, você tem a vantagem porque sempre pode ir embora, ou pelo menos fingir que está indo embora.
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    Comece 25% a 30% mais barato do que a oferta listada ou a primeira oferta. Uma boa regra prática é pegar qualquer que seja a primeira oferta, dividi-la em quartos e começar o processo de negociação ali. Corte metade da primeira oferta e você corre o risco de insultar o fornecedor. Corte apenas 10% e você terá menos probabilidade de conseguir um negócio matador.
    Fique satisfeito com sua nova aquisição
    Fique satisfeito com sua nova aquisição e por saber que você pode negociar com os melhores deles!
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    Peça a um amigo ou cônjuge para trabalhar com você. Esse truque funciona melhor do que você pode pensar em entregar a mensagem de que a vida de outras responsabilidades poderia facilmente ficar no caminho da venda. Aqui está o que você faz:
    • Tenha um amigo com você enquanto negocia. Se eles fingirem que estão entediados, preocupados que você esteja gastando muito dinheiro ou com quem tem um compromisso, o vendedor pode ir direto ao ponto e oferecer a você a oferta mais baixa ou mais baixa.
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    Não tenha medo de se afastar de um item, mesmo aquele que você adora. Você obterá a oferta mais baixa, ou perto da oferta mais baixa, estando preparado para ir embora. Assim que a pé, o vendedor perde a venda, e as pessoas em todo o mundo ódio para vendas perder. Eles deveriam oferecer a você um de seus preços mais baixos.
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    Esteja preparado para passar muito tempo negociando. Não é incomum passar horas regateando o preço. Os fornecedores em posição de barganhar prolongam o processo porque entendem que muitas pessoas são simplesmente impacientes e estão dispostas a pagar mais pela conveniência de obter o item e concluí-lo. Os fornecedores podem fingir constrangimento, decepção e insulto durante todo o processo de negociação, usando a emoção para encerrar a negociação. Não morda. Mantenha-se firme e você deve chegar perto do preço que estava procurando. O processo de negociação pode ser parecido com este:
    • Vendedor: "Isso vai ser cinquenta, senhora."
    • Comprador: "Vou te dar vinte."
    • Vendedor: "Que tal quarenta e cinco?"
    • Comprador: "Que tal vinte?"
    • Vendedor: "Tudo bem. Estarei disposto a aceitar trinta e cinco."
    • Comprador: "E posso me contentar com vinte e cinco."
    • Vendedor: "Trinta?"
    • Comprador: "Vinte e cinco".
    • Vendedor: "Vou levar vinte e sete."
    • Comprador: "E eu lhe darei vinte e seis."
    • Vendedor: "Vinte e sete é minha oferta final."
    • Comprador: "E vinte e seis é meu."
    • Vendedor: "Vinte e seis cinquenta?"
    • Comprador: "Vinte e seis".
    • Vendedor: "São vinte e seis, então, senhora."
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    Não aceite a "oferta final". Normalmente, esta não é a oferta final. Eles podem estar tentando convencê-lo de que isso é o mínimo que podem. Diga ao fornecedor sua oferta final, que deve estar de 1 a 10 abaixo, e trabalhemos juntos a partir daí. Se isso não acontecer, vá embora. Ele ligará para você de volta e fará um acordo matador. Afinal, para ele, embora cinquenta seja melhor do que vinte e seis, vinte e seis é melhor do que nada.
    Se você quiser saber se é aceitável barganhar
    Se você quiser saber se é aceitável barganhar, diga algo casual como "É um pouco caro demais para mim".
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    Pare quando conseguir um bom preço. Não force, ou você arruinará todo o negócio. Pegue seu item e vá. Fique satisfeito com sua nova aquisição e por saber que você pode negociar com os melhores deles!

Pontas

  • Nunca barganhe. Faça o seu preço inicial o mais baixo que seria razoável pagar por aquele item. Trabalhe seu caminho até encontrar o vendedor.
  • Sempre corte seu preço inicial um pouco menos da metade do preço original.
  • Seja educado e razoável com o vendedor, ou você não receberá o item.

Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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