Este site usa cookies para analisar o tráfego e para personalização de anúncios. Ao continuar a navegar neste site, você indica que aceita o uso de cookies. Para mais informações visite nossa Política de Privacidade.

Como escrever uma análise de mercado?

Para escrever uma análise de mercado, use parágrafos curtos e inclua tabelas e gráficos de seus dados. Você deve elaborar um resumo do que sua empresa adicionará ao mercado e colocá-lo no início de sua análise. Em seguida, explique quem são seus consumidores-alvo e também como você planeja atrair esses clientes. Você desejará incluir uma análise competitiva que identifique os pontos fortes e fracos do concorrente. Antes de enviar sua análise, solicite a revisão da Small Business Administration ou de um colega para revisão. Para obter dicas de nosso revisor Editor sobre como polir e revisar sua análise, continue lendo.

Um plano de negócios só pode ser concluído se incluir uma análise de mercado
Um plano de negócios só pode ser concluído se incluir uma análise de mercado, que identifique o mercado-alvo e forneça informações sobre os concorrentes.

Um plano de negócios só pode ser concluído se incluir uma análise de mercado, que identifique o mercado-alvo e forneça informações sobre os concorrentes. A análise de mercado é muito importante para quem deseja iniciar ou continuar seu trabalho em uma empresa, pois fornece as informações necessárias sobre os clientes e a concorrência, duas coisas nas quais todo empresário deve pensar. O processo de redigir um também lhe dará uma visão de como os mercados operam e como sua empresa pode prosperar em um. Para escrever uma análise de mercado adequada, você precisará fazer uma extensa pesquisa e trabalhar na coleta, análise e apresentação de dados de maneira eficaz.

Parte 1 de 3: realização de pesquisas de mercado

  1. 1
    Avalie quais informações você não conhece. A pesquisa de mercado trata de encontrar informações que o ajudem a comercializar seu negócio de maneira eficaz. Sente-se e escreva o que você não sabe sobre sua base de clientes em potencial. Considere o seguinte:
    • Tamanho do seu mercado. Por exemplo, você pode querer iniciar um negócio voltado para crianças. Você sabe quantas pessoas em um raio de 20 milhas têm filhos? Essas pessoas são provavelmente seus clientes em potencial.
    • Hábitos de mídia. Você sabe quais publicações ou mídia seus clientes usam? Se quiser usar promoções pagas, você precisará dessas informações.
    • Renda. Você sabe qual é a receita de seus consumidores-alvo? Essas informações afetarão quanto você pode cobrar e se o seu negócio será lucrativo.
    DICA DE ESPECIALISTA

    Helena ronis, fundadora e CEO da startup, nos diz: "Existem realmente duas análises de mercado a serem feitas - a análise geral do dinheiro no mercado e a análise do produto: Você quer perguntar se esse produto existe e, se existir, quão bem ele resolve o problema? Há espaço para algo melhor?

  2. 2
    Use informações publicamente disponíveis. Você pode querer saber o número de casas em uma determinada área ou o número de pessoas que moram em uma cidade. Essas informações devem ser disponibilizadas publicamente. Por exemplo, o US Census Bureau compila dados por código postal.
  3. 3
    Extraia informações das redes sociais. Se você já tem uma presença nas redes sociais, pode obter estatísticas demográficas. Observe quem está seguindo você e observe sua idade, sexo e localização.
  4. 4
    Entre em contato com as associações da indústria. Você precisará de informações básicas sobre o seu mercado, por exemplo, seu tamanho e tendências atuais. Você pode entrar em contato com uma associação do setor para obter informações sobre o estado atual do setor. Você também pode procurar online. Freqüentemente, as associações publicam pesquisas ou outras pesquisas.
    Mas colocá-lo na frente da análise de mercado
    Você deve escrever o resumo por último, mas colocá-lo na frente da análise de mercado.
  5. 5
    Pesquise seus clientes atuais. Seu mercado atual não é necessariamente seu mercado-alvo. Por exemplo, você pode apenas cortar grama localmente, mas espera desenvolver um negócio de paisagismo regional. No entanto, você pode encontrar informações importantes de seus clientes atuais. Se você tiver seus endereços de e-mail, pode pedir que preencham uma pesquisa online. Você também pode colocar a pesquisa em qualquer recibo impresso que fornecer aos clientes.
    • Pergunte aos clientes atuais por que eles fazem negócios com você. Eles compram por causa do preço, conveniência, qualidade, etc.?
    • Pergunte se eles veem seus esforços promocionais. Pergunte como eles aprenderam sobre sua empresa.
  6. 6
    Contrate alguém para fazer pesquisas de mercado. Você pode não saber por onde começar ou não conseguir encontrar informações relevantes após uma pesquisa diligente. Considere contratar alguém para realizar pesquisas de mercado. Essa pessoa pode rastrear estatísticas e realizar pesquisas com consumidores.
    • Para economizar dinheiro, você pode contratar um consultor de pesquisa de mercado independente em vez de uma empresa de pesquisa de mercado completa. Os consultores cobram 56€-150€ por hora e podem organizar grupos de discussão ou construir um inquérito por correio ou telefone.
    • Você também pode falar com um professor de marketing local. As escolas de negócios geralmente conduzem pesquisas de mercado do mundo real, e um professor pode estar disposto a ajudá-lo de graça.
  7. 7
    Estude seus concorrentes. Cada análise de mercado contém uma análise competitiva. Em particular, você deve olhar para seus concorrentes e identificar seus pontos fortes e fracos. É muito fácil identificar seus concorrentes. Pare e faça negócios com eles.
    • Leia as análises online para ter uma ideia de como o público vê seus concorrentes. Aceite as reclamações com um grão de sal, mas procure padrões. Por exemplo, reclamações consistentes sobre preço revelam um problema real.

Parte 2 de 3: redigindo sua análise de mercado

  1. 1
    Identifique seu público. Uma análise de mercado pode ser complexa ou simples. Adapte-o ao seu público. Por exemplo, se você está procurando investidores, eles precisarão de mais detalhes do que se o plano de negócios fosse exclusivamente para uso interno - no entanto, não exagere.
  2. 2
    Defina seus consumidores-alvo. Inclua informações demográficas, como idade, renda, localização, sexo, etc. Descreva também seus hábitos de compra e hobbies.
    • Por exemplo, se você administra uma butique de roupas infantis, seu consumidor-alvo pode ser mães que ficam em casa e são de classe média.
    • Muitas empresas têm como alvo vários segmentos de mercado. Por exemplo, uma cafeteria pode ter como alvo pessoas que trabalham em um raio de cinco milhas, bem como adolescentes e idosos que bebem café. No entanto, seja realista ao identificar seus segmentos de mercado. Nem todo mundo no mundo é um cliente potencial.
  3. 3
    Explique quais necessidades do mercado você atende. Seus produtos ou serviços devem atender a uma necessidade do consumidor. Por exemplo, uma butique de roupas infantis atende às necessidades dos pais que desejam vestir seus filhos com roupas exclusivas. Às vezes, a necessidade só surge depois de você ter criado seu negócio. No entanto, será difícil colocar investidores nessa situação.
    • Por exemplo, você pode descrever a necessidade de roupas infantis desta forma: "Cada vez mais, os pais jovens desejam estabelecer a identidade individual de seus filhos desde cedo. Assim como as roupas fazem a pessoa, as roupas de uma criança desempenham um papel fundamental na forma como os outros os percebem -e seus pais. As roupas exclusivas da Kid's Couture LLC permitirão que pais preocupados com o status nutram a individualidade de seus filhos. "
    Para escrever uma análise de mercado
    Para escrever uma análise de mercado, use parágrafos curtos e inclua tabelas e gráficos de seus dados.
  4. 4
    Analise a indústria. Ofereça uma visão panorâmica de seu setor. Com que rapidez o mercado cresceu? Qual é o seu tamanho atual? Forneça informações nacionais e locais. Dê ao leitor uma ideia se este é um mercado emergente ou estabelecido.
    • Por exemplo, uma análise da indústria do café pode começar: "O consumo de café nos Estados Unidos cresceu a uma taxa de crescimento anual de 2,5% nos últimos 10 anos. A indústria do café no varejo cresceu duas vezes essa velocidade no norte da Nova Inglaterra.... "
  5. 5
    Identifique as tendências do mercado. Os mercados raramente param. Você deve observar todas as mudanças que vir. Quais são as mudanças demográficas, gostos ou necessidades do cliente? Certos produtos ou serviços estão ganhando força.
    • Por exemplo, famílias jovens podem estar se mudando para uma área. Por outro lado, um vizinho pode estar envelhecendo porque poucos jovens se mudam para lá. Essas tendências podem afetar o sucesso do seu negócio.
  6. 6
    Fornece uma análise competitiva. Identifique a participação de mercado de seus concorrentes e discuta seus pontos fortes e fracos. Explique também como você aproveitará as vantagens dos atuais pontos fracos dos concorrentes. Normalmente, você oferecerá um serviço que seus concorrentes não oferecem, mas também pode oferecer uma experiência diferente.
    • Por exemplo, uma boutique infantil pode descobrir que não há ninguém por perto que ofereça roupas infantis originais. Em vez disso, os únicos concorrentes podem ser lojas de varejo que oferecem marcas populares.
    • Uma cafeteria pode competir oferecendo um ambiente confortável e caseiro que as lojas de marca não podem criar.
  7. 7
    Faça um breve resumo da análise de mercado. Você deve escrever o resumo por último, mas colocá-lo na frente da análise de mercado. Forneça um resumo resumido dos destaques. Geralmente, o resumo pode ter apenas um parágrafo.
    • Este resumo pode ser incluído em um pedido de empréstimo, portanto, deve ser o mais completo possível, mantendo a brevidade.
  8. 8
    Ajuste as outras seções de seu plano de negócios. Com base em sua pesquisa e análise, pode ser necessário alterar outras partes de seu plano de negócios. Isso não é incomum - suas suposições iniciais podem estar erradas. Por exemplo, você pode precisar mudar seu plano de marketing com base no que aprendeu sobre o comportamento do consumidor. Se o seu mercado-alvo não assiste televisão, não há razão para pagar por anúncios de TV caros.
    • Se a demografia de um bairro está mudando de uma forma que é ruim para o seu negócio, talvez você precise se mudar.
    • Se o seu mercado-alvo tiver menos receita disponível do que o previsto, você precisará alterar sua estratégia de preços.

Parte 3 de 3: aprimorando sua análise de mercado

  1. 1
    Use gráficos para tornar as informações vívidas. Pode tornar-se chato ler os parágrafos do bloco. Se possível, apresente informações de análise de mercado usando gráficos, gráficos de pizza e outros recursos visuais. Eles quebrarão grandes pedaços de texto e tornarão as informações mais fáceis de digerir.
    Para escrever uma análise de mercado adequada
    Para escrever uma análise de mercado adequada, você precisará fazer uma extensa pesquisa e trabalhar na coleta, análise e apresentação de dados de maneira eficaz.
  2. 2
    Peça a um parceiro de negócios para ler sua análise. Um novo par de olhos pode encontrar erros ou omissões. Por exemplo, você pode não ter identificado seu mercado-alvo com clareza suficiente. Outro empresário que escreveu uma análise de mercado pode ver as áreas em que ela deve ser fortalecida.
  3. 3
    Obtenha ajuda de um mentor de negócios. Nos EUA, você pode parar em um Centro de Desenvolvimento de Pequenos Negócios (SBDC) e obter ajuda para redigir seu plano de negócios. Encontre o SBDC mais próximo em https://sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Marque uma reunião para falar sobre sua análise de mercado.
  4. 4
    Revise sua análise de mercado. A apresentação é importante. Você perderá potenciais investidores se tiver erros, como erros de digitação ou erros gramaticais. Também preste atenção aos números e certifique-se de não ter perdido uma vírgula ou decimal.
    • Deixe sua análise de marketing de lado por algum tempo para que você volte a ela com novos olhos. Se possível, reserve alguns dias.
    • Revise a partir de uma impressão em papel e não na tela do computador.

Pontas

  • Revise sua análise de mercado a cada ano e atualize seu plano de negócios de acordo.

Comentários (10)

  • madalena00
    Todo o artigo é muito informativo e útil.
  • luna12
    Estou fazendo uma atribuição comercial e devo criar meu próprio plano de negócios. guia é realmente útil para mim agora.
  • mendesivo
    É conciso, preciso e bastante completo. Com exemplos relevantes nas fotos, muito úteis.
  • paulinarodrigue
    Me ajude muito. Obrigado.
  • reisjose
    Queria fazer uma apresentação e ajudou muito!
  • wpowell
    Este artigo foi inestimável para me ajudar a preparar um novo negócio a ser apresentado.
  • mcdermottleonie
    Explicação clara e simples e com exemplos, encontrei exatamente o que queria. Realmente util.
  • lockmantristin
    Informação muito útil. Tenho investidores interessados no meu negócio mas não sabia apresentar uma análise de mercado. Eu agradeço isso!
  • granthunter
    Informações bem estruturadas sobre como escrever planos de negócios.
  • anagaspar
    O artigo fornece informações básicas sobre análise de mercado e é exatamente isso que eu precisava.
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
Artigos relacionados
  1. Como escrever um documento de requisitos?
  2. Como escrever um e-mail profissional?
  3. Como escrever um relatório de status?
  4. Como redigir um prospecto?
  5. Como escrever uma declaração de visão?
  6. Como escrever uma declaração de posicionamento?
FacebookTwitterInstagramPinterestLinkedInGoogle+YoutubeRedditDribbbleBehanceGithubCodePenWhatsappEmail