Como escrever um plano de negócios para uma startup?

Para escrever um plano de negócios para uma startup, divida seu plano em várias seções, incluindo um resumo executivo, uma descrição de sua empresa, uma análise da indústria, informações de mercado e concorrência, seus produtos e serviços, seu plano de marketing e vendas, operações e informações de gerenciamento, suas previsões financeiras e, finalmente, um apêndice. Para formatar seu plano de negócios, use uma fonte profissional, como Times New Roman, e inclua uma página de rosto com o nome e o logotipo da sua empresa. Para saber como escrever cada seção de seu plano de negócios, continue lendo!

Você precisará de um plano de negócios
Como uma startup, você precisará de um plano de negócios.

Como uma startup, você precisará de um plano de negócios. Por exemplo, você precisará mostrar seu plano a um banco se estiver buscando um empréstimo. Você também precisa mostrar o plano a qualquer investidor. Os planos de negócios são úteis porque o forçam a recuar e analisar criticamente o seu negócio. Você deve considerar seu mercado-alvo, os produtos ou serviços que oferecerá e suas projeções de finanças. Escrever um plano de negócios não é difícil, embora exija uma considerável pesquisa e planejamento.

Parte 1 de 4: explicando seu plano de marketing

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    Descreva sua missão e objetivos. Sob o título "Descrição da empresa", você deve descrever sua empresa com mais detalhes. Esta seção dá mais detalhes sobre algumas das informações fornecidas no sumário executivo. Por exemplo, você pode mencionar o seguinte:
    • Sua missão. Qual é o seu objetivo de condução todos os dias? Não escreva simplesmente "Ganhe dinheiro". Identifique como você ganhará dinheiro. Por exemplo, você pode escrever: "Nossa missão é oferecer aos residentes do bairro de Lakeview a melhor experiência de day spa no Near North Side de Chicago. Temos o compromisso de fornecer valor e qualidade em um ambiente divertido que nunca é previsível."
    • Seus objetivos. Por exemplo, um dia spay pode ter o seguinte objetivo: "Atrair um mínimo de 35 clientes por dia no primeiro ano de operações." Torne seus objetivos o mais concretos possível.
    • Descrição da indústria. Explique se o setor está crescendo ou se preparando para crescer a curto e longo prazo.
    • Os fatores que conduzirão ao seu sucesso. Como você vai se diferenciar? Por exemplo, "You All Day se separará do pacote com base na profunda experiência do proprietário administrando um day spa em Seattle por dez anos. Essa experiência inclui familiaridade com técnicas de marketing de sucesso e análise de tendências."
    • Sua forma jurídica. Você é uma empresa unipessoal, parceria, sociedade de responsabilidade limitada (LLC) ou corporação? Explique também por que você selecionou este formulário.
    DICA DE ESPECIALISTA

    Não economize em quanta energia e tempo você gasta em sua missão. Quando questionado sobre a criação da missão do guia, Jack Herrick, fundador do guia, respondeu: "Tivemos toda a equipe de gerenciamento - junto com membros da comunidade de guias - revisando, discutindo e indo e voltando na redação. Essas duas frases foram muitas horas de trabalho.

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    Discuta sua indústria. Inclua uma seção sob o título "Análise do setor" e fale sobre o seu setor em alto nível. Por exemplo, discuta se toda a indústria está crescendo e com que rapidez. Fale também sobre tendências nas preferências do consumidor. Você precisará fazer pesquisas, então vá à biblioteca e peça ajuda ao seu bibliotecário para encontrar informações sobre o setor.
    • Você pode pesquisar informações do setor em outros lugares. Por exemplo, converse com pessoas de seu setor em feiras de negócios. Também pesquise online. Muitas indústrias possuem associações comerciais, que possuem sites com informações.
    • Por exemplo, ao analisar a indústria de day spa, você pode querer falar sobre como ela está crescendo porque mais homens de renda alta em áreas urbanas estão visitando. (Se for verdade).
    • Ao analisar o setor, você obtém uma visão sobre seu provável mercado-alvo e como pode alcançá-lo.
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    Identifique seu mercado-alvo. Embora possa ser bom pensar que o mundo inteiro é o seu mercado, as empresas geralmente atendem a um nicho. Você precisa identificar esse nicho. Por exemplo, pense nas seguintes características do seu mercado-alvo:
    • Era. Qual é a idade média do seu provável cliente? Se você não sabe, visite empresas semelhantes e observe a idade da clientela.
    • Gênero. Os homens ou mulheres - ou ambos - usarão principalmente seus produtos ou serviços?
    • Localização. Geralmente, seu mercado estará localizado perto de sua empresa. No entanto, se você tem um negócio baseado na web, seu público-alvo pode não ter fronteiras geográficas.
    • Nível de renda.
    • Ocupação. Por exemplo, um day spa pode ter como alvo profissionais de colarinho branco estressados.
    • Nível de educação. Freqüentemente, há uma ligação entre educação, renda e ocupação - embora nem sempre. Por exemplo, uma livraria de descontos pode ter como alvo um público instruído que, no entanto, tem uma renda mais baixa.
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    Veja sua competição. Com quem você vai competir? Identifique seus concorrentes. Para a maioria das empresas, seus concorrentes estarão localizados nas proximidades. No entanto, se você tiver um negócio baseado na Internet, seus concorrentes podem ser qualquer empresa que ofereça produtos ou serviços semelhantes.
    • Para encontrar concorrentes, olhe na lista telefônica e faça uma pesquisa geral no Google. Certifique-se de ler o site deles e parar no negócio.
    • Se estiver abrindo um restaurante, você desejará ver um menu de amostra, bem como o horário de funcionamento.
    • Identifique também concorrentes indiretos. Por exemplo, um day spa está competindo com mais do que outros spas. Você também compete com qualquer empresa que ofereça relaxamento, como salas de massagem ou centros de meditação.
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    Elabore uma análise competitiva. Depois de estudar sua concorrência, explique em seu plano de negócios como você se sairá. Você pode criar um gráfico, que deve conter o seguinte:
    • Nome do seu concorrente.
    • O que você oferece que eles não oferecem. Pense em produtos e serviços, mas também em localização, facilidade de pedido, etc. O que tornará a experiência do consumidor diferente em sua empresa?
    • O que eles oferecem e você não. Identifique por que você não oferece seus produtos ou serviços. Por exemplo, eles podem atender a vários nichos, enquanto você se concentra em apenas um. Como alternativa, eles podem ter uma localização favorável.
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    Descreva seus produtos e serviços. Entre em detalhes sobre quais produtos ou serviços você oferecerá e como os oferecerá. Por exemplo, se você está abrindo uma pizzaria, deve incluir o seguinte:
    • Se você vai vender pizza em fatias, tortas inteiras ou ambos
    • Quão grandes serão suas pizzas
    • Quais coberturas seus clientes podem oferecer
    • Se você tiver opções de entrega e retirada
    • Que outros itens alimentares serão vendidos
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    Elabore seu plano de marketing. Após identificar o seu mercado, você deve explicar como o alcançará. Considere o seguinte e inclua-o em seu plano de negócios na seção de marketing:
    • Que tipo de publicidade ou promoção você usará? Com que frequência você usará promoção paga?
    • Que outra promoção além da publicidade paga você usará? Por exemplo, você pode usar mídias sociais, redes profissionais, etc.
    • Você criará um logotipo e o usará em cartões, papel timbrado, sites da Web, etc.?
    • Qual será o tamanho do seu orçamento promocional?
Para saber como escrever cada seção de seu plano de negócios
Para saber como escrever cada seção de seu plano de negócios, continue lendo!

Parte 2 de 4: discutindo sua organização empresarial

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    Explique suas operações diárias. Dê ao seu leitor uma ideia de quantas pessoas trabalharão para a startup. Você deve identificar suas posições. Se você tiver 10 ou mais funcionários, crie um organograma. Este gráfico deve identificar a hierarquia do negócio.
    • Declare quanto você espera pagar a cada funcionário em seus primeiros três anos de negócios.
    • Mencione também seu suporte profissional, como advogado comercial, contador e agente de seguros. Os profissionais são contratantes independentes que você usa, mas não emprega. Calcule quanto você espera gastar com cada profissional.
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    Identifique a gestão. Se você administrar uma empresa individual, isso é fácil. No entanto, as startups maiores precisarão identificar quem dirigirá o negócio e fornecer algumas informações sobre suas origens. Por exemplo, você deve identificar o gerente diário, a equipe de suporte, etc.
    • Você pode escrever: "Lisa Jones é a única proprietária da You All Day e executará as operações diárias. Como massagista certificada, ela administrou a rede de spas Relax! Na área metropolitana de Seattle por dez anos. R ex-contadora, Lisa tem mestrado em contabilidade pela Universidade de New Hampshire e trabalhou como contadora por um breve período antes de entrar no ramo de spa. "
    • Se você estiver solicitando um empréstimo, inclua os currículos de cada proprietário. Você pode colocá-los no apêndice no final do documento.
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    Forneça demonstrativos financeiros pessoais. No início, os bancos examinarão seu histórico de crédito pessoal e sua situação financeira ao decidir se fazem um empréstimo. Conseqüentemente, você precisará incluir informações para cada proprietário de empresa.
    • Você deve criar demonstrações financeiras de aparência profissional usando uma planilha.
    • Você terá que reunir muitas informações para fazer o demonstrativo financeiro. Por exemplo, você precisará de informações sobre seus ativos, investimentos e dívidas pessoais.
    • Você também pode obter uma cópia gratuita de seu relatório de crédito e analisá-lo ao elaborar seu plano de negócios.
Você pode escrever pedaços de seu plano de negócios ao longo de vários meses
Você pode escrever pedaços de seu plano de negócios ao longo de vários meses.

Parte 3 de 4: análise das finanças empresariais

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    Explique seus custos iniciais. Você precisará pesquisar quanto custa para iniciar seu negócio. Se você já criou uma empresa semelhante antes, pode confiar nessa informação. Caso contrário, você deve conversar com outros proprietários de empresas. Seja conservador ao estimar os custos de inicialização. Geralmente, tudo vai custar mais do que você espera.
    • Os custos de inicialização comuns incluem seguro, licenças, equipamentos, publicidade e despesas com funcionários.
    • Identifique também a origem do capital inicial. Por exemplo, se sua startup tem três proprietários iniciais, indique quanto cada um está contribuindo para o negócio e sua porcentagem de propriedade.
    • Se precisar de financiamento, indique quanto. Inclua os termos de qualquer empréstimo proposto.
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    Previsão de lucros para o primeiro ano. Como uma startup, você não tem informações financeiras que possa fornecer. Conseqüentemente, você precisa estimar suas vendas com base em suas pesquisas, dados do setor e estratégias de marketing. Você deve fornecer cenários de "melhor caso" e "pior caso". Use planilhas para que suas previsões pareçam profissionais.
    • Você precisará fazer algumas suposições para chegar a uma previsão de vendas. Você deve explicar essas suposições em seu plano de negócios.
    • Por exemplo, você pode escrever: "Assumimos um interesse contínuo em spas diurnos na área de Chicago".
    • Outra suposição é a saúde geral da economia. "Embora a economia de Chicagoland tenha crescido mais lentamente do que outras regiões do país, presumimos que a economia de Chicago crescerá no mesmo nível de outras grandes áreas metropolitanas na próxima década."
    • Você também pode incluir uma projeção de quatro anos, embora seja opcional.
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    Identifique o fluxo de caixa esperado. Você precisa de dinheiro disponível para fazer pagamentos e cobrir qualquer imprevisto. Você precisará de um fluxo de caixa positivo, caso contrário, seu negócio pode ir à falência. Como parte de sua análise de fluxo de caixa, você precisa projetar o caixa que entra a cada ano e quanto dinheiro é gasto em despesas, como impostos sobre vendas, pagamentos de contas e compra de ativos.
    • Fale também sobre como você acumulará suas reservas de caixa. Por exemplo: "Além do fluxo de caixa normal, vamos nos concentrar em obter reservas de caixa suficientes para emergências. Essas reservas incluem uma linha de crédito com um banco, que podemos usar quando os negócios estão fracos. Também vamos investir o excesso de caixa em certificados de depósitos em nosso banco. "
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    Fornece uma análise do ponto de equilíbrio. Seu ponto de equilíbrio é o momento em que sua receita é igual a todos os custos do seu negócio. Existem muitos custos comerciais que você precisa considerar:
    • Custos fixos: não variam em função do seu volume de vendas. Por exemplo, seu aluguel, salários de funcionários e seguro são custos fixos.
    • Custos variáveis: flutuam dependendo de suas vendas e incluem custos de envio, estoque e fabricação.
Você pode querer incluir partições com guias entre cada seção de seu plano de negócios
Você pode querer incluir partições com guias entre cada seção de seu plano de negócios.

Parte 4 de 4: finalizando seu plano de negócios

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    Formate seu documento. Faça o plano de negócios parecer o mais profissional possível. Abra um documento de processamento de texto e defina a fonte como Times New Roman ou Garamond.
    • Adicione uma folha de rosto ao seu documento. Você pode intitulá-lo "Plano de Negócios da [Nome da Empresa]" ou "Plano de Negócios para [Seu Nome]". Se você tiver um logotipo, inclua-o também.
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    Elabore seu sumário executivo. Na primeira seção, você deve resumir seu negócio o mais brevemente possível. Por exemplo, você deve mencionar quais produtos ou serviços oferece e onde está localizado. Você também deve explicar brevemente por que acha que terá sucesso. Você pode querer escrever este resumo por último, mas ele vai primeiro.
    • Por exemplo, você pode escrever: "You All Day é uma start-up dedicada a fornecer a homens e mulheres em Chicago uma experiência de day spa de alta qualidade a um preço acessível. Somos especializados em pedicure, manicure, massagem e aromaterapia à base de ervas. Near North Side of Chicago cresceu substancialmente nos últimos 20 anos, com jovens da geração do milênio educados se estabelecendo para começar famílias. Esta área está mal servida e esperamos que o You All Day possa atender à demanda do mercado local. "
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    Monte as peças. Você pode escrever pedaços de seu plano de negócios ao longo de vários meses. No entanto, você precisa colocar tudo junto em um único documento. Organize as seções do plano de negócios na seguinte ordem:
    • Sumário executivo
    • Descrição da Empresa
    • Análise da Indústria
    • Mercado e Concorrência
    • Produtos e serviços
    • Plano de Marketing e Vendas
    • Operações e Gestão
    • Previsões Financeiras
    • Anexos / Apêndice
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    Adicione anexos no apêndice. Este material deve ser colocado no final do plano de negócios. Certifique-se de rotular claramente cada anexo. Por exemplo, se você incluir um currículo, identifique-o: "A: Currículo de Lisa Jones" ou algo semelhante. Certifique-se de que sua etiqueta seja a mesma mencionada no corpo do plano de negócios.
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    Revise seu plano de negócios. Depois de terminar um rascunho, deixe-o de lado por alguns dias. Ao retirá-lo, analise com um olhar crítico. O plano de negócios faz sentido? É muito repetitivo? É difícil de ler?
    • Verifique se há erros de digitação e outros erros. Um contador deve verificar seus números para ter certeza de que estão corretos.
    • Analise a apresentação geral. As informações estão amontoadas de forma que o documento seja cansativo de ler? Em caso afirmativo, distribua as informações para que haja muito espaço em branco em cada página.
    • Você também pode mostrar o plano a um consultor de negócios. Se você mora nos EUA, pode mostrá-lo a alguém no Centro de Desenvolvimento de Pequenos Negócios mais próximo, que fornece ajuda na elaboração de planos de negócios. Você pode encontrar o SBDC mais próximo visitando este site: https://sba.gov/tools/local-assistance/sbdc.
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    Imprima e vincule o plano. Use papel de qualidade - o branco mais brilhante que puder encontrar. Se você tiver gráficos de pizza ou outros gráficos, você desejará imprimir em cores. Encadernar o plano usando uma encadernação de três argolas ou métodos mais sofisticados de encadernação disponíveis na Staples ou outras impressoras.
    • Você pode querer incluir partições com guias entre cada seção de seu plano de negócios. Isso tornará mais fácil para alguém folheá-lo e encontrar o que procura.

Pontas

  • Não tenha medo de mudar seus planos de negócios ao pesquisar e redigir o documento. Essa é uma das razões para escrever o plano em primeiro lugar. Por exemplo, você pode ter pretendido segmentar as mulheres como consumidoras apenas para perceber que há oportunidades de crescimento para os homens. Você pode ajustar seus planos de acordo.

Perguntas e respostas

  • Como obtenho financiamento para um negócio?
    Existem muitas fontes diferentes de financiamento. Por exemplo, você pode obter um empréstimo de um banco, usar suas próprias economias ou possivelmente usar um cartão de crédito. Se você quiser um empréstimo, pare e converse com um oficial de crédito sobre como solicitá-lo.
Perguntas não respondidas
  • Quais são as quatro técnicas de preços possíveis que eu poderia usar com um plano de negócios?
  • Você pode fornecer exemplos de planos de negócios para startups?

Comentários (3)

  • alexandracollin
    Me ajudou a organizar e pensar sobre as coisas específicas de que preciso em uma proposta de negócio.
  • okeefeelfrieda
    Grato por obter informações sobre como iniciar um negócio. Meu mais profundo obrigado.
  • qmarin
    É preciso, direto ao ponto e bastante detalhado.
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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