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Como fazer marketing de conteúdo?

Se você deseja incorporar o marketing de conteúdo em sua estratégia de negócios
Se você deseja incorporar o marketing de conteúdo em sua estratégia de negócios, comece criando um plano para construir e distribuir seu conteúdo.

O marketing de conteúdo é diferente da publicidade tradicional porque não promove diretamente os produtos ou serviços que sua empresa oferece. Em vez disso, envolve o desenvolvimento e distribuição de conteúdo informativo - como postagens em blogs, artigos e infográficos - que seja relevante para as necessidades de seus clientes. Se você deseja incorporar o marketing de conteúdo em sua estratégia de negócios, comece criando um plano para construir e distribuir seu conteúdo. Identifique as necessidades de seus clientes para que você possa direcionar seu conteúdo diretamente a eles. Depois de criar algum conteúdo de alta qualidade, você precisará distribuí-lo e promovê-lo para que alcance seu público de forma eficaz.

Método 1 de 3: desenvolvendo sua estratégia de marketing

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    Crie um plano de negócios para marketing de conteúdo. Fazer marketing de conteúdo de maneira eficaz requer tempo, dinheiro e habilidade. Passe algum tempo pensando em fatores como quanto de um orçamento você tem para marketing de conteúdo e quantas pessoas você pode precisar contratar ou treinar para criar e distribuir seu conteúdo. Se você não for o único proprietário ou gerente de sua empresa, trabalhe com outros membros de sua equipe para desenvolver uma estratégia.
    • Seu plano deve se concentrar em fatores como o que você espera realizar com marketing de conteúdo, como planeja atingir seus objetivos e qual será seu orçamento projetado.
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    Identifique as necessidades do seu público. O marketing de conteúdo só é eficaz se for diretamente relevante para as pessoas com maior probabilidade de usar seus produtos e serviços. Faça pesquisas para determinar quais tipos de conteúdo seriam mais úteis para sua base de usuários principal.
    • Por exemplo, se sua empresa vende pasta de dente infantil, seu público provavelmente consiste principalmente de pais que procuram conteúdo relacionado à saúde e higiene bucal de seus filhos.
    • Leia relatórios do setor sobre as pessoas com maior probabilidade de usar seu produto ou serviço e que tipos de informação e conteúdo elas procuram.
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    Decida qual história você deseja contar com seu conteúdo. O conteúdo que você cria deve ser relevante não apenas para seus usuários, mas também para a missão de sua empresa. Pense nos tipos de valores e mensagens que você deseja que seu conteúdo incorpore e escolha alguns temas nos quais gostaria de se concentrar.
    • Por exemplo, se você vende produtos ecológicos, pode se concentrar na criação de conteúdo sobre como os clientes podem se tornar ecológicos e reduzir suas pegadas de carbono.
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    Determine os melhores canais para distribuir seu conteúdo. Você precisará garantir que seu conteúdo realmente alcance seu público para que seja eficaz. Faça alguma pesquisa sobre o seu público-alvo e os tipos de mídia que eles tendem a consumir.
    • Por exemplo, os consumidores mais jovens são mais propensos a usar a mídia social ou navegar em blogs informativos, enquanto você pode atingir um público mais velho de forma mais eficaz por meio de listas de e - mail ou mesmo de uma revista impressa ou boletim informativo.
    Continue intercalando conteúdo novo com trabalhos antigos
    Continue intercalando conteúdo novo com trabalhos antigos e até mesmo conteúdo relevante compartilhado de outras fontes.
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    Documente sua estratégia de marketing. Escrever sua estratégia pode ajudá-lo a manter o foco. Se houver vários funcionários em sua organização, ter a documentação formal de sua abordagem de marketing de conteúdo também é uma boa maneira de manter todos na mesma página. Você pode incluir detalhes como:
    • O público-alvo de seu conteúdo
    • Os principais temas ou histórias em que você deseja que seu conteúdo se concentre
    • Sua estratégia para desenvolver o conteúdo (por exemplo, contratar escritores ou designers ou trabalhar com uma empresa de marketing de conteúdo)
    • Como você pretende distribuir o conteúdo

Método 2 de 3: criação de conteúdo de qualidade

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    Crie conteúdo útil e relevante para seus clientes. Uma lista engraçada sobre pelos faciais de celebridades ou uma série de vídeos fofos de gatos podem receber muitas visualizações e curtidas, mas não farão muito bem a menos que sejam relevantes para o seu negócio e para as necessidades dos seus clientes. Em vez disso, concentre-se no conteúdo que reflita seus valores essenciais e ajude diretamente seu público-alvo.
    • Por exemplo, se você possui uma empresa de paisagismo, pode fazer uma série de postagens no blog sobre como armazenar um viveiro de peixes de jardim ou criar um infográfico sobre a prevenção da erosão do solo.
    • Não apenas promova seu produto ou serviço - é para isso que serve a publicidade tradicional. Em vez disso, concentre-se em fornecer algo de verdadeiro valor para seus clientes atuais e potenciais.
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    Torne o seu conteúdo envolvente. O conteúdo divertido e interessante tem mais probabilidade de atrair e manter o interesse do seu público do que informações básicas e despojadas. Para tornar seu conteúdo atraente, você pode incorporar humor ou encontrar maneiras de apelar às emoções de seu público. Conteúdo visualmente interessante também pode chamar a atenção do seu público.
    • Por exemplo, se você vende equipamento fotográfico, considere fazer um vídeo que oferece dicas de fotografia de natureza e mostra um fotógrafo profissional em ação. Escolha uma paisagem de tirar o fôlego e tire algumas fotos lindas do seu ator convidado no trabalho.
    • Você também pode adicionar um elemento de interesse humano e se conectar com seu público em um nível pessoal, fazendo com que seu fotógrafo profissional conte uma história sobre o que a fotografia significa para eles.
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    Mantenha seu conteúdo substantivo, mas simplificado. Os consumidores adoram conteúdo rico em informações, mas conciso o suficiente para que possam consumi-lo com rapidez e facilidade. Olhe para o seu conteúdo e considere como você pode condensá-lo usando palavras economicamente, aderindo a formatos simples como listas com marcadores e usando títulos informativos.
    • A escolha da melhor duração para o seu conteúdo depende de vários fatores. Por exemplo, um conteúdo escrito mais longo tende a aparecer em uma posição mais alta nos resultados de pesquisa do Google. Por outro lado, os usuários de celular tendem a procurar conteúdo mais curto e fácil de digerir rapidamente.
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    Edite seu conteúdo com cuidado. O conteúdo mal editado e cheio de erros parecerá menos confiável para o seu público. Revise seu conteúdo e certifique-se de que ele seja coerente, bem fornecido, preciso e livre de erros gramaticais e ortográficos.
    • Além disso, verifique se o seu conteúdo está formatado corretamente e fácil de ler ou visualizar. Mesmo que o conteúdo em si seja ótimo, a formatação inadequada pode frustrar e alienar seu público.
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    Trabalhe com criadores de conteúdo experientes. Se você não tem muita experiência na criação de seu próprio conteúdo, considere contratar alguém que tenha. Entre em contato com as pessoas em sua rede profissional e veja se elas podem recomendar escritores, designers gráficos ou especialistas em publicações excelentes que estejam familiarizados com o tipo de trabalho que sua empresa realiza.
    • Se você não tem orçamento para contratar criadores de conteúdo em tempo integral, considere trabalhar com freelancers ou uma empresa de marketing de conteúdo.
    • Veja exemplos do trabalho de qualquer criador de conteúdo em potencial para determinar se eles são adequados para sua empresa e o tipo de imagem que você gostaria de construir para sua empresa.
    Considere trabalhar com freelancers ou uma empresa de marketing de conteúdo
    Se você não tem orçamento para contratar criadores de conteúdo em tempo integral, considere trabalhar com freelancers ou uma empresa de marketing de conteúdo.
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    Melhore seu conteúdo com base em seu desempenho. Criar um bom conteúdo é um processo contínuo. Você precisará ficar de olho no desempenho do seu conteúdo e fazer ajustes com base no que vê. Além de analisar as métricas básicas, como quantas visitas, compartilhamentos e curtidas seu conteúdo recebe, também é importante considerar o que seu público está realmente dizendo sobre ele. Se o seu conteúdo não está apresentando o desempenho que você deseja, faça alterações com base no feedback que você receber e continue procurando por sinais de melhoria.
    • Se o público achar que seu conteúdo é obsoleto ou chato, misture-o e tente algo novo. Veja o conteúdo popular de outras empresas de sucesso para se inspirar.

Método 3 de 3: divulgar seu conteúdo

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    Faça uso de ferramentas de promoção de mídia social. Simplesmente criar um bom conteúdo não é suficiente - você precisa garantir que ele seja visto. O marketing de mídia social é uma ótima maneira de divulgar seu conteúdo para o mundo. Além de usar serviços pagos como a ferramenta "Boost Post" do Facebook, você também pode promover seu conteúdo:
    • Compartilhando em espaços relevantes. Por exemplo, se você é um planejador de casamentos, compartilhe suas postagens em grupos de discussão para noivas.
    • Marcando-o apropriadamente. O uso adequado de hashtags pode tornar seu conteúdo mais fácil de encontrar e ajudá-lo a aparecer com mais destaque em pesquisas na web e em sites de mídia social. Além de usar tags gerais (como #weddingideas), escolha outras mais específicas também (como #cakeinspiration).
    • Promover o seu conteúdo em várias plataformas. Não se limite apenas ao Facebook e ao Twitter - compartilhe-os em tantos lugares quanto possível. Dependendo da sua clientela, você também pode usar sites como Tumblr, YouTube, LinkedIn ou Reddit.
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    Use técnicas de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) para atrair visitantes. Quando as pessoas fazem pesquisas na web por termos relacionados ao seu conteúdo, você deseja que seu trabalho apareça o mais próximo possível do topo dos resultados. Você pode contratar uma agência de SEO para otimizar seu site para você, mas também há coisas que você pode fazer por conta própria para melhorar os resultados do mecanismo de pesquisa. Por exemplo, você pode:
    • Obtenha links para seu conteúdo de outros sites relevantes, populares e confiáveis.
    • Dê às suas páginas de conteúdo títulos específicos e únicos (por exemplo, "FishWorld Inc.'s Ultimate Guide to Mantendo Loaches").
    • Forneça descrições claras de seu conteúdo nas metatags, texto do link, descrições alternativas de imagens e cabeçalhos.
    • Incorpore código de dados estruturados para melhorar a forma como seu conteúdo aparece nos resultados de pesquisas.
    • Mantenha seus URLs simples e descritivos.
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    Envolva-se diretamente com seu público para construir conexões significativas. Seus clientes (e clientes em potencial) sentirão uma conexão mais genuína com sua empresa se você interagir diretamente com eles. Em vez de apenas jogar seu conteúdo no vazio e esperar por compartilhamentos e curtidas, reserve um tempo para responder às perguntas e comentários das pessoas. Você pode até mesmo convidar para comentários em suas postagens ou oferecer solicitações para iniciar uma conversa.
    • Por exemplo, se você fez um vídeo sobre como assar biscoitos veganos usando sua linha de ingredientes orgânicos, finalize o vídeo convidando seus espectadores a compartilharem suas receitas favoritas nos comentários.
    • Se seus clientes usam sua seção de comentários como um lugar para reclamar ou desabafar sobre sua insatisfação com seu produto ou serviço, ofereça um sincero pedido de desculpas e convide-os a trabalhar com você para encontrar uma solução satisfatória.
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    Acesse sua rede de negócios para promover o conteúdo de cada um. Conectar-se com outros profissionais em negócios adjacentes ao seu pode ajudá-lo a explorar as bases de clientes uns dos outros e aumentar mutuamente a visibilidade do seu conteúdo. Você pode marcar um colega especialista em sua área em um artigo, compartilhar seu trabalho com seu próprio público (se você achar que é relevante), convidá-lo para ser um postador convidado em seu blog ou se oferecer para escrever um post convidado para ele. Se você se envolver dessa forma, outras pessoas em sua rede terão mais probabilidade de retribuir e ajudá-lo a promover seu próprio conteúdo!
    • Outras maneiras de interagir com outros profissionais em sua rede incluem comentar sobre seu conteúdo e revisar honestamente seus produtos.
    Contratar escritores ou designers ou trabalhar com uma empresa de marketing de conteúdo)
    Você pode incluir detalhes como: Sua estratégia para desenvolver o conteúdo (por exemplo, contratar escritores ou designers ou trabalhar com uma empresa de marketing de conteúdo).
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    Mantenha seu feed de conteúdo ativo, mesmo se você não tiver novo material. Se você ficar muito tempo sem produzir conteúdo novo, seu público pode perder o interesse e parar de prestar atenção no que você está fazendo. Continue intercalando conteúdo novo com trabalhos antigos e até mesmo conteúdo relevante compartilhado de outras fontes. Dessa forma, seus clientes sempre terão algo para olhar.
    • Publicar novamente alguns de seus melhores trabalhos pode ajudar a reavivar o interesse por eles e trazer mais visualizações. Isso pode ser especialmente útil se o seu público ou base de clientes cresceu muito desde que você publicou o conteúdo inicialmente, uma vez que leitores ou visualizadores mais novos podem não ter visto antes.
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    Crie links entre suas peças de conteúdo. Usar links internos é uma ótima maneira de chamar mais atenção para o seu conteúdo. Se você tem um conteúdo particularmente popular, polvilhe-o generosamente com links relevantes para seu outro trabalho. Isso incentivará os visitantes a explorar e descobrir mais de seu conteúdo.
    • Por exemplo, se você possui uma loja de animais de estimação e tem um artigo popular sobre como cuidar de peixes dourados, tente vinculá-lo a um vídeo que acabou de fazer sobre a instalação de um aquário de água fria.

Pontas

  • É preciso tempo e comprometimento para ver os resultados do marketing de conteúdo. Se o seu conteúdo não receber muita atenção imediatamente, não desista. Você pode precisar dedicar muito tempo para criar e distribuir conteúdo de qualidade antes que comece a pegar.

Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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