Como vender seguro de carro?

Cada um deles precisa de seguro por motivos diferentes
Embora cada cliente precise de seguro, cada um deles precisa de seguro por motivos diferentes, e você precisa estar atento a isso.

Vender seguro de automóveis pode ser uma carreira gratificante e lucrativa, e possui poucas barreiras formais de entrada. Isso pode torná-lo atraente para quem tem espírito empreendedor e uma natureza persistente. Você pode obter sua licença antes ou depois de conseguir um emprego em uma empresa, mas não pode começar a vender antes de ser licenciado. Se você encontrar um emprego antes de obter sua licença, começar a vender seguros será simples. Se você ainda não conseguiu um emprego, o processo exige um pouco mais de iniciativa, mas o sucesso ainda está muito próximo.

Parte 1 de 3: obtenção da licença

  1. 1
    Verifique os requisitos do seu estado. Embora a maioria dos estados não imponha qualificações rigorosas para obter uma licença para vender seguros, sempre há pré-requisitos de algum tipo. Uma vez que o licenciamento é feito em uma base estado por estado e não em uma base nacional, cada estado pode decidir quais requisitos de licenciamento se aplicam dentro de suas fronteiras. No entanto, existem alguns requisitos típicos para os quais você deve se preparar se quiser iniciar uma carreira como vendedor de seguros. Você deve:
    • Ter mais de 18 anos.
    • Ter um diploma do ensino médio ou GED.
    • Ter concluído um curso de pré-licenciamento reconhecido pelo seu estado.
  2. 2
    Considere corretora versus agência. Os vendedores de seguros se enquadram em duas categorias, corretores e agentes. Enquanto um corretor pode vender seguro de qualquer seguradora, um agente trabalha para uma seguradora e vende apenas seus produtos. Na maioria dos estados, corretores e agentes farão diferentes aulas e farão diferentes exames.
    • Os corretores normalmente contratam outros vendedores para trabalhar para sua corretora e iniciar seus próprios negócios. Em alguns estados, os corretores precisam ter uma certa experiência antes de poderem fazer o exame do corretor, embora essa não seja uma regra universal. Em todos os casos, o espírito empreendedor é a chave para o sucesso como corretor.
    • Os agentes (especificamente "agentes cativos") trabalham exclusivamente para uma seguradora. Nunca há requisitos de experiência para se tornar um agente de seguros, e as barreiras financeiras para entrar são baixas; portanto, a agência costuma ser o ponto de entrada para quem deseja entrar no mercado de seguros.
  3. 3
    Faça um curso de pré-licenciamento. Depois de decidir se deseja vendê-lo por meio de uma corretora própria ou como um agente cativo, você precisará fazer um curso de pré-licenciamento apropriado para obter a licença. O tipo de assunto (ou linha) ou seguro que seu curso deve abranger é Propriedade e Sinistro, que inclui seguro automóvel. Embora o número específico de horas de instrução que cada estado exige varie, geralmente é algo entre trinta e sessenta.
    • Certifique-se de que seu estado aceita um determinado curso, verificando com o comissário de seguros do estado. A maioria dos sites de comissários de seguros estaduais listará cursos e escolas aceitáveis, mas se o seu não listar, apenas entre em contato com eles para ter certeza antes de se inscrever em um.
    • O custo de um curso varia consideravelmente com base no formato e no cenário, mas você deve esperar gastar pelo menos 75€ em um curso.
    • O conteúdo e o administrador do exame real que você fará dependerão do estado em que você está se inscrevendo para vender seguro. Seu curso de pré-licenciamento o preparará para o teste que fará.
Enquanto um corretor pode vender seguro de qualquer seguradora
Enquanto um corretor pode vender seguro de qualquer seguradora, um agente trabalha para uma seguradora e vende apenas seus produtos.

Parte 2 de 3: primeiros passos

  1. 1
    Coloque seu currículo em ordem. Antes de começar sua busca de emprego a sério, você precisará certificar-se de que seu currículo é adequado para conseguir um emprego como vendedor de seguros. Embora muitos empregos em vendas de seguros não exijam experiência anterior, você ainda deve tentar destacar sua experiência de trabalho relevante para o emprego que está procurando.
    • Para ter sucesso nas vendas de seguros, você precisará ser pessoal e persuasivo, além de possuir uma grande dose de iniciativa. Certifique-se de mostrar a experiência que mostra uma inclinação empreendedora, incluindo trabalhos que exigem que você opere sem supervisão próxima e trabalhos que exijam que você desenvolva um relacionamento rápido com os clientes.
  2. 2
    Encontre um emprego. Como em qualquer trabalho, você precisará digitalizar anúncios classificados, ligar para agências locais e se conectar com as pessoas conectadas ao setor. Concentre-se em causar uma boa impressão geral nos seus possíveis empregadores, acima de tudo, porque eles podem contratar pessoas com pouca experiência e freqüentemente o fazem.
    • Pesquise a reputação da seguradora com a qual você está se inscrevendo, pois estar associado a uma seguradora com má reputação pode prejudicar a sua própria.
  3. 3
    Faça um show paralelo. A venda de seguros pode ser uma carreira gratificante e financeiramente compensadora - eventualmente. Como as vendas de seguros são baseadas em comissões, é necessário acesso aos clientes. O acesso aos clientes requer muita rede e isso leva tempo. Como as redes não podem ser construídas da noite para o dia, a maioria dos vendedores de seguros não ganha muito nos primeiros anos.
    • Cerca de 70% dos vendedores de seguros ganham menos de 22.400€ nos primeiros dois anos e 30% ganham menos de 11.200€. No quinto ano, 80% dos novos agentes deixaram o negócio. No entanto, depois de alguns anos no negócio, as receitas começam a aumentar dramaticamente. Como os vendedores de seguros têm muito controle sobre suas agendas, você deve manter um emprego paralelo enquanto inicia o negócio de seguros.
  4. 4
    Seja persistente. A persistência é a qualidade mais importante em um vendedor de seguros. Há muitas horas longas (especialmente no início), mas elas compensam na forma de resíduos (pagamentos contínuos de comissões) de seus clientes de longo prazo.
O tipo de assunto (ou linha) ou seguro que seu curso deve abranger é Propriedade
O tipo de assunto (ou linha) ou seguro que seu curso deve abranger é Propriedade e Sinistro, que inclui seguro automóvel.

Parte 3 de 3: aprimorando suas habilidades de vendas

  1. 1
    Vista-se bem, mas não elegante. O seguro é um negócio sério. As seguradoras lidam com acidentes, roubos e perdas financeiras, e as pessoas querem que seus corretores de seguros sejam pessoas sérias. Para transmitir seriedade, você precisa se vestir de maneira profissional. As primeiras impressões contam e, se você parecer profissional, será tratado profissionalmente.
    • O que você não quer fazer é parecer astuto ou desonesto, e se você exagerar com acessórios chamativos (alfinetes de gravata, cores brilhantes, joias), é exatamente assim que você vai ficar. As pessoas desconfiam dos vendedores, mesmo no melhor dos casos, portanto, não faça nada para aumentar essa percepção.
  2. 2
    Espelhe seus clientes. Embora você não queira adotar nenhum sotaque falso ou copiar descaradamente os maneirismos de um cliente, esteja ciente da linguagem corporal, do vocabulário e do volume de seus clientes. Pessoas que falam baixinho geralmente ficam pouco à vontade perto de tipos barulhentos e barulhentos. Pessoas que falam em frases simples e diretas podem ser desencorajadas por um discurso prolixo e florido; os clientes que têm uma grande bolha de espaço pessoal ficarão desconfortáveis com um palestrante próximo.
    • A ideia é simples: observe esses hábitos e aja de acordo. Embora você não precise imitar seus clientes, também não aja contra eles.
  3. 3
    Conte com a experiência de seus colegas de trabalho. Como um novo agente, você pode encontrar clientes que duvidam de você por causa de sua falta de experiência. Você pode amenizar esses medos consultando a experiência de seus colegas. Seus supervisores são responsáveis por seus erros, então eles querem evitá-los.
    • Diga algo como "Posso fazer isso há apenas um ano, mas os outros funcionários do escritório têm décadas de experiência. Eles examinam tudo o que faço para garantir que não haja erros. Quando você trabalha comigo, não trabalhando comigo, você está trabalhando com todos nós. "
    Embora a maioria dos estados não imponha qualificações rigorosas para obter uma licença para vender seguros
    Embora a maioria dos estados não imponha qualificações rigorosas para obter uma licença para vender seguros, sempre há pré-requisitos de algum tipo.
  4. 4
    Vender valor e não preço. Quando uma pessoa compra alguma coisa, ela compra porque acha que o valor do produto supera o custo do produto. Muitos clientes começam uma conversa com um vendedor falando sobre o preço do que estão comprando, mas isso é porque eles têm mais informações sobre preço do que qualidade. Você precisa mostrar a eles por que o preço - mesmo que o preço mais baixo - seja secundário em relação ao valor que você fornece.
  5. 5
    Ouça seus clientes. É fácil adquirir o hábito de dar um argumento de venda enlatado para um cliente em potencial. Não se deixe ser esse vendedor. Embora cada cliente precise de seguro, cada um deles precisa de seguro por motivos diferentes, e você precisa estar atento a isso. Adapte sua abordagem às necessidades deles, e não às necessidades de outras pessoas.

Comentários (1)

  • dantegil
    O artigo é muito informativo, obrigado.
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
Artigos relacionados
  1. Como obter seguro automóvel?
  2. Como comprar seguro automóvel?
  3. Como lidar com um erro em seus formulários ou apólice de seguro de carro?
  4. Como comparar o seguro automóvel?
  5. Como encontrar seguro para um carro histórico?
  6. Como obter um seguro automóvel de curto prazo?
Este site usa cookies para analisar o tráfego e para personalização de anúncios. Ao continuar a navegar neste site, você indica que aceita o uso de cookies. Para mais informações visite nossa Política de Privacidade.
FacebookTwitterInstagramPinterestLinkedInGoogle+YoutubeRedditDribbbleBehanceGithubCodePenWhatsappEmail