Como comprar uma rota de venda automática?

Quando você compra uma rota de venda automática
Quando você compra uma rota de venda automática, geralmente compra os contratos do fornecedor com os proprietários do local.

As máquinas de venda automática atingem em média mais de 7 bilhões de vendas anuais somente nos Estados Unidos, e você pode ganhar uma fatia do bolo abrindo seu próprio negócio de venda automática. Você pode comprar suas próprias máquinas e locais de origem. Porém, uma opção mais fácil é comprar a rota de outra pessoa, o que permitirá que você cresça rapidamente. Pesquise exaustivamente as máquinas de venda automática e os registros financeiros do vendedor antes de enviar seu lance.

Parte 1 de 3: pesquisando rotas de venda automática

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    Encontre rotas de venda automática para venda. Procure online. Sites como DealStream.com e BizBuySell.com listam empresas de venda automática e rotas de venda. No BizBuySell, você pode revisar convenientemente a receita bruta da empresa, o estoque e o fluxo de caixa.
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    Pergunte por que o proprietário está vendendo a rota. Você pode aprender muito sobre a saúde do negócio com base na resposta do vendedor. Por exemplo, se o vendedor está se aposentando, não há motivo para suspeitar. No entanto, se o vendedor não tiver um bom motivo para vender, a rota pode estar perdendo dinheiro.
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    Inspecione todas as máquinas de venda automática na rota. Peça ao vendedor para acompanhar o trajeto para que você possa inspecionar as máquinas. Outra opção é pedir ao vendedor uma lista de locais. Você pode então visitar quando quiser e inspecionar as máquinas de venda automática sem a presença do vendedor. Procure o seguinte:
    • As máquinas estão em boas condições gerais? O vidro está quebrado ou os botões não funcionam? Você terá que pagar para consertar essas máquinas.
    • A máquina parece que quase não foi usada? Caso contrário, o local pode não receber muito tráfego.
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    Fale com o proprietário do local ou gerente do local. Essas pessoas assinaram o contrato com o fornecedor. Eles têm informações valiosas, então fale com eles por conta própria quando o vendedor não estiver presente. Pergunte sobre o seguinte:
    • Eles acham que a máquina de venda automática está gerando muitos negócios? Isso é subjetivo, mas o gerente do local deve ter uma noção geral do tráfego de pedestres. Você não quer máquinas de venda automática em locais remotos.
    • Como é a relação do proprietário do local com o atual proprietário da rota de venda automática? Se o relacionamento estiver tenso, pode ser difícil entrar como um novo proprietário.
    Como é a relação do proprietário do local com o atual proprietário da rota de venda automática
    Como é a relação do proprietário do local com o atual proprietário da rota de venda automática?
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    Pesquise reclamações contra o vendedor. Visite o Better Business Bureau e faça uma pesquisa geral na Internet. Se a reputação da empresa for ruim, convém tentar comprar uma rota diferente.
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    Faça um depósito de boa fé em garantia. Você deposita esse dinheiro para mostrar que é um comprador sério. Se você não prosseguir com a compra, perderá o depósito. Para uma empresa de médio porte, você normalmente coloca 3.730€ a 7.460€ como um depósito.

Parte 2 de 3: análise de informações financeiras

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    Assine um acordo de confidencialidade. O vendedor está entregando informações financeiras confidenciais para sua inspeção. Antes de fazer isso, eles pedirão que você assine um contrato de confidencialidade no qual concorda em não discutir a venda potencial do negócio. Reveja o acordo de confidencialidade com um advogado para se certificar de que é justo.
    • Um acordo de confidencialidade justo não deve durar muito. Dois anos é quase certo.
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    Examine cinco anos de demonstrações financeiras com um contador. Obtenha declarações fiscais e declarações de lucros e perdas. O ideal é cinco anos, mas três anos também é bom. Reveja as declarações para ver o quão lucrativo é a rota de venda automática.
    • Se você não tem um contador, pode encontrar um procurando online ou na lista telefônica, ou entrando em contato com a sociedade de contabilidade de sua jurisdição.
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    Verifique se os contratos atuais são vantajosos. Quando você compra uma rota de venda automática, geralmente compra os contratos do fornecedor com os proprietários do local. Analise quando os contratos estão prestes a expirar. Você precisará renegociar qualquer um que expire em breve e pode não conseguir um negócio tão bom.
    • Verifique também se o contrato contém uma cláusula de "mudança de controle". As cláusulas dão aos proprietários do local a opção de cancelar um contrato se a rota de venda mudar de mãos. Proceda com cautela se vir esta cláusula, porque pode perder o contrato se comprar a rota.
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    Pesquisa de ações judiciais contra a empresa. Quando você compra uma empresa, você compra suas obrigações legais, incluindo quaisquer sentenças judiciais. Pesquise os registros do tribunal para ver se a empresa já foi processada no passado ou se há ações judiciais em andamento.
    • Isso pode ser um processo tedioso. Alguns estados têm bancos de dados online que contêm informações sobre todos os processos judiciais do estado. Porém, em outros estados, você precisa ir de condado por condado e visitar o tribunal de cada condado.
    • Se você contratar um advogado, eles podem procurar ações judiciais.
    Decida quanto pode pagar por uma rota de venda automática
    Examine suas próprias finanças e decida quanto pode pagar por uma rota de venda automática.
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    Peça uma carta de liberação. Você também será responsável por quaisquer impostos não pagos. Em muitas jurisdições, o proprietário de uma empresa pode obter uma carta de liberação que identifica todos os impostos não pagos e o valor.
    • Uma carta de liquidação também é ótima porque mostra quanto a empresa paga em impostos a cada ano.
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    Estime o valor da rota. Você não quer pagar muito pela rota. A avaliação é sempre complicada, mas você pode contar com seu advogado e contador para ajudá-lo a fazer uma avaliação realista.
    • Se você não quiser contratar ninguém, use um software comercial, como o BizEquity.

Parte 3 de 3: fechando o negócio

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    Visite bancos para discutir possíveis financiamentos. Você pode pagar pela rota de venda em dinheiro? Caso contrário, você precisará de um empréstimo ou outro financiamento. Pare em bancos para perguntar sobre um empréstimo comercial. Os bancos examinam atentamente o seu crédito pessoal ao decidir se fazem um empréstimo, especialmente se você não está no mercado há algum tempo.
    • O financiamento do vendedor também pode ser uma opção. Geralmente, os vendedores concordam em emprestar 30-60% do preço de compra. Você cobre o resto com dinheiro ou outro empréstimo.
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    Identifique quanto você pode gastar. Analise suas próprias finanças e decida quanto pode pagar por uma rota de venda automática. Observe atentamente o fluxo de caixa da rota, que é o dinheiro que você usará para pagar quaisquer empréstimos comerciais e também para viver (se você não tiver outra fonte de renda).
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    Faça um lance inicial de 10-15% abaixo do seu orçamento. Isso lhe dará espaço para negociar, já que você pode esperar que o proprietário da rota atual faça uma contra-oferta. Lembre-se de ir embora, se necessário. Não se deixe levar pela empolgação de comprar uma rota de venda automática e gaste mais do que seu orçamento permite.
    • Sempre trate o vendedor com o maior respeito. Você precisa que eles concordem em vender o negócio. Para isso, esteja preparado para fazer backup de seu lance e explicar por que você não está oferecendo o preço solicitado pelo vendedor.
    Não se deixe levar pela empolgação de comprar uma rota de venda automática
    Não se deixe levar pela empolgação de comprar uma rota de venda automática e gaste mais do que seu orçamento permite.
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    Execute um contrato de compra. Seu advogado pode redigir o contrato de compra, que conterá informações importantes, como o preço de compra e uma lista de estoque incluso na venda. Um contrato de compra devidamente elaborado também deve incluir representações do vendedor e garantias que o protejam.
    • Por exemplo, um vendedor deve garantir que os registros financeiros mostrados a você refletem com precisão o negócio e que o vendedor tem o título claro dos ativos que está vendendo. Se esses fatos não forem verdadeiros, você pode entrar com um processo de indenização.
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    Negocie para que o proprietário fique como consultor de curto prazo. O atual proprietário possui muitos conhecimentos de negócios que podem ser úteis. Tente fazer com que permaneçam por 60-90 dias como consultores. Você precisará pagá-los, mas o valor que agregam não tem preço.
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    Participe do seu encerramento. Revise todos os documentos, como extratos de fechamento, nota fiscal e (se você estiver pedindo dinheiro emprestado) nota promissória. Seu advogado deve comparecer para se certificar de que tudo está em ordem. Tenha também um cheque administrativo no valor devido, pronto para ser entregue ao vendedor.
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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