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Como comprar seu próprio negócio?

Encontre uma empresa que já esteja listada à venda ou aborde uma empresa que não está à venda
Existem duas maneiras de direcionar uma empresa: encontre uma empresa que já esteja listada à venda ou aborde uma empresa que não está à venda e faça uma oferta.

Quer seja um novo desafio, o sonho de ser seu próprio patrão ou a atração de um mercado mais lucrativo, pessoas como você compram negócios todos os dias. Abaixo está um guia de 10 passos para fazer isso, livre do estresse e da ansiedade que vem ao entrar no desconhecido.

Passos

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    Defina a empresa que deseja comprar. Quando grandes corporações fazem isso, elas chamam de 'perfil de aquisição'. Para você, provavelmente isso se manifestará em uma série de perguntas como: Que tipo de empresa eu quero comprar? Como posso saber qual é a empresa certa para mim? Por onde eu começo?
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    Pesquisa. Mesmo que você já saiba qual é o negócio certo para você, ainda é uma boa ideia fazer algumas pesquisas. Leia sobre qualquer legislação futura que possa afetar o setor empresarial. Por exemplo, planos de desregulamentação para a indústria de jogos podem ser uma oportunidade maravilhosa. Mas a nova legislação sobre como as casas de repouso são administradas pode ser restritiva. Conheça seus fatos e números. Cada negócio tem sua própria série de revistas e associações comerciais e você deve usar este estágio para ler. Obtenha o máximo de informações sobre o setor e não tenha medo de mudar de ideia. Se você está pensando em comprar um hotel, pergunte-se o que o torna um sucesso? Que exemplos de sucesso você conhece? Você poderia replicar isso? Fique no seu hotel favorito e anote por que você gosta tanto dele.Pode parecer simplista fazer isso, mas o ajudará a definir o negócio que deseja comprar. Em muitos aspectos, se você ainda não decidiu sobre o tipo de negócio que deseja comprar, esta pode ser uma fase muito frustrante. Ter certeza do o tipo de negócio é muito importante porque terá que ser algo de que você goste e seja capaz de fazer bem.
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    Almeje um negócio. Depois de definir os parâmetros do negócio que deseja comprar - o setor de mercado, tamanho, localização (está preparado para mudar?), A faixa de preço, etc., você estará em posição de começar a direcionar o negócio certo. Existem duas maneiras de direcionar uma empresa: encontre uma empresa que já esteja listada à venda ou aborde uma empresa que não está à venda e faça uma oferta.
    É também um estágio crucial se você pretende pedir dinheiro emprestado a um credor para comprar um negócio
    É também um estágio crucial se você pretende pedir dinheiro emprestado a um credor para comprar um negócio.
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    Obtenha o máximo de informações possível sobre cada empresa em sua lista.
    • Certifique-se de que o negócio é o que diz ser. Gastar tempo verificando o negócio pode poupar-lhe dores de cabeça no futuro - quer você esteja comprando uma loja de peixes e batatas fritas, uma floricultura ou uma empresa de engenharia elétrica. Se você estiver comprando uma empresa listada para venda, ela deverá vir com um memorando de vendas - que fornecerá uma visão geral do que está sendo vendido.
    • Tenha acesso a registros financeiros - contas auditadas e de gerenciamento. Para isso, você deverá assinar um contrato de confidencialidade. Não se assuste com isso. Este acordo de confidencialidade (não terá mais do que algumas páginas) é uma promessa sua de não revelar informações confidenciais a terceiros e foi criado para fazer com que o vendedor se sinta confortável em compartilhar o conhecimento de como seu negócio está sendo administrado. Lembre-se de que o negócio ainda estará operacional e nenhum proprietário gosta que saiba (para seus clientes ou concorrentes) que seu negócio está à venda. # * Obtenha informações sobre os contratos existentes - com fornecedores ou funcionários.
    • Pesquise a área local e certifique-se de que não haja questões legais que possam ameaçar sua atividade.
    • Se você está comprando uma empresa de serviços, pode testar a qualidade desses serviços e fingir ser um cliente. Se você está comprando um hotel, por exemplo, deve ficar lá e revisar os padrões. Esta é sua chance de descobrir o que realmente está sendo vendido antes de contratar contadores e advogados caros. É também um estágio crucial se você pretende pedir dinheiro emprestado a um credor para comprar um negócio. Quanto mais seguro você estiver sobre o negócio e quanto mais evidências puder reunir para respaldar seu caso, mais fácil será iniciar as negociações com um credor. De sua lista de cinco ou seis, você deve reduzir para apenas um ou dois - o alvo principal e um backup.
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    Comece a negociar o preço. Quando estiver satisfeito com o fato de que o negócio que você tem como alvo é o que parece ser - e que você fez o máximo possível para entender o que vai comprar - você pode começar a falar sobre a compra do negócio. E, inevitavelmente, isso significará uma conversa ou diálogo com o proprietário ou intermediário da empresa (agente, corretor, contador) sobre o preço da empresa.
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    Valorize o negócio. Um preço é o reflexo final do valor do negócio. Existem muitos métodos de avaliação usados para avaliar um negócio. A maioria dos compradores de primeira viagem estará comprando um negócio baseado em imóveis (como um bar, creche ou cafeteria), o que significa que grande parte da avaliação será baseada na própria propriedade. Um relatório de agrimensores lhe dará conforto aqui. No entanto, quando se trata de avaliar uma empresa não baseada em propriedades ou avaliar o resto de uma empresa (o volume de negócios do bar, creche ou café), você vai querer olhar para os métodos, como múltiplos de ganhos, com desconto fluxo de caixa e avaliação de ativos. Você precisará levar em consideração a propriedade intelectual e boa vontade. Como você é um comprador pela primeira vez, usar um múltiplo de ganhos é um bom ponto de partida. Como regra geral, você pode obter um múltiplo dos lucros futuros para pousar em um preço. A maioria das empresas vendidas são vendidas com base em um múltiplo de três a oito vezes o lucro. Então, se uma empresa está tendo lucros de £ 100.000, então ele poderia ser avaliado entre £ 300.000 e £ 800.000. Se você fosse comprar um hotel, restaurante ou casa de repouso, teria que levar em consideração o valor dos tijolos e argamassa. É uma regra grosseira e qualquer coisa entre três e oito vezes o lucro é o certo para a maioria das empresas. Existem empresas que se especializam em avaliar certos tipos de negócios e você pode desejar contratar os serviços de um contador com experiência em compra e venda de empresas ao fazer uma avaliação. No entanto, em última análise, uma empresa vale o que você está disposto a pagar por ela.
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    Decida como pagar pelo negócio. Existem muitas maneiras de estruturar a forma como você paga por uma empresa.
    • A maneira mais simples e conveniente é pagar em dinheiro na conclusão. Você paga a quantia total e o negócio é seu. Os bancos emprestam até 60% do valor do negócio e você precisa encontrar o resto sozinho.
    • Outra forma de pagar pelo negócio é adiar a consideração. Contraprestação é o termo legal que significa pagamento. Dessa forma, você deve reter parte do pagamento até que um determinado evento ou marco seja atingido. Por exemplo, se o valor do negócio que você está comprando for afetado pela renovação de um contrato importante - com um cliente importante - você pode adiar o pagamento integral até que o contrato seja renovado. Você pode desejar concordar com os termos do fornecedor. Na verdade, ele empresta a você parte do dinheiro de que você precisa para comprar o negócio que ele está vendendo, fazendo um grande depósito para o negócio e, em seguida, aceitando pagamentos mensais ou trimestrais de você, o comprador, durante um período específico de tempo (três anos, cinco anos ou até mais) para o resto. Esta é uma forma muito comum de comprar uma empresa na Europa - normalmente chamada de ' notas de empréstimo ' ou 'financiamento de fornecedor' - e está se tornando mais popular no Reino Unido. O vendedor desejará ter alguma segurança embutida em um contrato que lhe dará uma participação equitativa no negócio, caso você deixe de cumprir os pagamentos ou se o empreendimento falhar.
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    Crie chefes de acordo. O objetivo dos princípios de acordo é que não haja mal-entendidos entre o comprador e o vendedor quando se trata de concluir um negócio. Pense nisso como um roteiro que descreve como a venda ocorrerá. Não é o contrato de venda - que vem depois. Essencialmente, é um documento de termos - questões com as quais vocês dois concordaram. Por exemplo, incluirá um período de exclusividade que impedirá o fornecedor de falar com outro comprador em potencial. Também protegerá o vendedor, impedindo-o de revelar informações sobre a empresa a terceiros. É importante ressaltar que o documento dá a você o direito de recuperar os custos se o vendedor decidir repentinamente desistir do negócio. Os chefes de acordo são apenas parcialmente juridicamente vinculativo, por exemplo, o período de exclusividade ou os termos de confidencialidade discutidos acima. Mas o preço do negócio ou a data de conclusão, ou se você realmente deseja concluir o negócio, não são juridicamente vinculativos. Você ainda pode ir embora, mesmo que tenha assinado um acordo. Veja-os estabelecendo a base do negócio, definindo os parâmetros para ele. Eles são projetados para dar conforto ao comprador e ao vendedor. Com os chefes de acordo, será elaborado um cronograma. Negociações detalhadas com provedores de financiamento estarão ocorrendo e informações sobre quando e como o dinheiro será disponibilizado serão gravadas nos cabeçalhos do acordo.
    Mas o ajudará a definir o negócio que deseja comprar
    Pode parecer simplista fazer isso, mas o ajudará a definir o negócio que deseja comprar.
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    Due diligence. Agora, você precisará de uma due diligence oficial realizada por profissionais para se certificar de que tudo está como deveria estar. Pode incluir a devida diligência comercial para avaliar o próprio negócio, a devida diligência jurídica para examinar os contratos da empresa e a devida diligência financeira para avaliar a situação fiscal. Dependendo da natureza do negócio que você está comprando, pode não ser necessária uma avaliação complexa. Por exemplo, a devida diligência envolvida na compra de um correio pode ser apenas um ou dois dias do tempo de seus contadores e advogados. Se você estivesse comprando uma empresa de software multimilionária, provavelmente precisaria de uma equipe de advogados e contadores trabalhando por um período de muitos dias e talvez semanas. No entanto, em cada caso, o princípio permanece o mesmo - garantir que o comprador tenha 100% de certeza do negócio que está comprando.

Pontas

  • Se a empresa que você deseja comprar não está sendo ativamente comercializada para venda, não há nada que o impeça de abordar diretamente o proprietário e fazer uma oferta. Todo negócio tem seu preço. Se você seguir esse caminho, no entanto, é aconselhável contratar um intermediário que o representará.
  • Nas fases iniciais das discussões, o preço continua sujeito a contrato. Isso significa que você pode fazer uma oferta indicativa que pode mudar em algum momento futuro. Antes de o contrato ser redigido, você pode descobrir algumas informações sobre o negócio que afetarão sua percepção do valor dele, e você pode querer negociar mais sobre o preço. Uma situação semelhante surge na compra de casa. Um relatório de topógrafos pode revelar informações que mudarão sua opinião sobre a avaliação. Portanto, sinta-se à vontade para falar sobre o que você está disposto a pagar neste estágio, com a garantia de que não terá que pagar depois de fazer uma investigação mais aprofundada. Claro, você pode descobrir (após mais pesquisas) que o negócio está subvalorizado - e que você tem uma verdadeira joia nas mãos (mas nunca conte com isso). Nesse caso, você pode querer apenas pagar o preço pedido.
  • Às vezes, os verdadeiros benefícios da propriedade de uma empresa não estão relacionados ao que você faz, mas ao fato de que você é financeiramente independente. Portanto, se você não tem certeza sobre o tipo de negócio que deseja comprar, mas está confiante em ser seu próprio patrão, considere uma das muitas oportunidades de franquia disponíveis. Existem mais de 650 sistemas em oferta no Reino Unido e milhares em todo o mundo.

Avisos

  • Certifique-se de que seus consultores tenham experiência real de compra e venda de empresas. O advogado da sua família ou contador atual pode não ser o profissional certo.
    Se você ainda não decidiu sobre o tipo de negócio que deseja comprar
    Em muitos aspectos, se você ainda não decidiu sobre o tipo de negócio que deseja comprar, esta pode ser uma fase muito frustrante.
  • O planejamento financeiro cuidadoso é crucial, pois você não quer se sobrecarregar na compra apenas para descobrir que não tem recursos adequados para fazer alterações ou implementar novos planos. Certifique-se de incluir alguma gordura ou folga em seus orçamentos. Comece a fazer as contas cedo.
  • Não se permita ser apressado ou empurrado para uma venda rápida. Sem pressa. Depois de fazer uma oferta indicativa, o proprietário ou intermediário de uma empresa pode querer apressar o processo. Isso é natural. No entanto, resista a eles. Lembre-se de que, como comprador, você possui a maioria das cartas. Demore o tempo que for necessário para descobrir o que você está comprando. Não deixe que eles imponham um cronograma que o incomode. Um cronograma deve ser estruturado a seu favor. Você está pagando. Você é o comprador.
  • Existem muitos corretores de negócios e firmas de contabilidade que escolherão uma oportunidade em seu nome. No entanto, esse processo pode ser caro e os custos devem ser proporcionais ao tamanho do negócio que você está almejando. Não faz sentido gastar £ 50000 com uma das cinco principais firmas de contabilidade se você está almejando um correio. No entanto, se você está gastando entre £ 1 milhão e £ 10 milhões na compra de uma empresa, um profissional experiente será inestimável. BusinessesForSale.com possui um diretório de profissionais que podem se engajar para este tipo de atividade.
  • A devida diligência é um estágio crucial. Você deve descobrir a verdade sobre o negócio que está sendo vendido. Quaisquer falhas ou irregularidades também podem ajudá-lo a negociar o preço ou tornar sua decisão de desistir muito mais fácil.
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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