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Como comprar uma franquia?

Com um negócio de franquia
Com um negócio de franquia, um "franqueado" licencia o uso de marcas registradas e métodos de negócios de um "franqueador".

Com um negócio de franquia, um "franqueado" licencia o uso de marcas registradas e métodos de negócios de um "franqueador". Franquias populares incluem restaurantes de fast food e oficinas de conserto de freios. As franquias são uma boa maneira de ganhar experiência comercial com uma marca popular, porque possuem o reconhecimento do nome embutido e técnicas de negócios comprovadas. Para comprar uma franquia, você deve primeiro analisar as divulgações que um franqueador deve fazer. Não se precipite em nada. Depois de encontrar uma franquia na qual você tenha confiança, você pode encontrar financiamento e concluir o processo de inscrição.

Parte 1 de 5: escolhendo uma franquia

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    Considere seus interesses. Você deve ter uma ideia geral sobre o tipo de negócio que deseja administrar. Existem muitas oportunidades de franquia disponíveis. Você pode parar em sua biblioteca e obter uma cópia do manual de oportunidades de franquia. Existem muitos tipos de franquias, incluindo as seguintes:
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    Conheça o modelo de negócios de franquia. Você pode estar interessado em iniciar uma franquia, mas não sabe realmente o que isso implica. Por exemplo, você sabia que deve contribuir para a publicidade? Você sabia que deve pagar royalties pelo uso das marcas registradas da franquia? Você deve ter um domínio firme sobre o modelo de negócios da franquia antes de prosseguir.
    • A Federal Trade Commission tem um folheto sobre franquias que você deve ler: https://ftc.gov/system/files/documents/plain-language/pdf-0127_buying-a-franchise.pdf
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    Fale com os atuais proprietários de franquia. Você deve visitar os pontos de venda locais e perguntar aos proprietários sobre sua experiência. Por exemplo, se você deseja abrir um restaurante fast-food, pare no estabelecimento mais próximo e pergunte se pode falar com o proprietário. Faça as seguintes perguntas ao proprietário:
    • Eles encontraram algum problema?
    • Eles tinham as habilidades e a experiência necessárias? Que tipo de experiência eles tiveram?
    • Eles comprariam a franquia novamente se tivessem a chance?
    • O franqueador responde aos problemas de maneira oportuna e adequada?
    • O plano de negócios e o marketing foram adequados? Se não, eles fizeram sugestões e como essas sugestões foram recebidas pelo franqueador?
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    Contrate um corretor de franquia. Um corretor de franquia tem muitos nomes diferentes - "coaches de negócios", "consultores de vendas" e "conselheiros" são alguns dos mais comuns. Eles podem ajudá-lo a analisar e escolher uma franquia apropriada. Um corretor de franquia também pode ajudá-lo no processo de inscrição.
    • Os corretores de franquia costumam anunciar online e em revistas de negócios.
    • Os corretores não são gratuitos. Eles geralmente cobram uma taxa fixa ou uma porcentagem do preço de compra como uma comissão.
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    Considere se você tem as habilidades para administrar um negócio. Antes de comprar uma franquia, você deve se perguntar se possui as habilidades e a experiência necessárias para torná-la bem-sucedida. Como qualquer outro negócio, uma franquia exigirá um grande comprometimento de tempo e energia emocional. Considere o seguinte:
    • Você é um gerente eficaz ou tem confiança de que pode se tornar um?
    • Você tem dinheiro para sustentar você e sua família caso a franquia não seja imediatamente lucrativa?
    • Quanto dinheiro você pode perder? Algumas franquias falham.
    • Você está familiarizado com o setor e seus regulamentos? Você está preparado para investir tempo e energia para ficar por dentro dessas coisas?
Você deve ter um domínio firme sobre o modelo de negócios da franquia antes de prosseguir
Você deve ter um domínio firme sobre o modelo de negócios da franquia antes de prosseguir.

Parte 2 de 5: análise do documento de divulgação da franquia

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    Entre em contato com o franqueador. Você precisa investigar minuciosamente a franquia. Por lei, uma franquia deve fornecer a você um Documento de Divulgação de Franquia (FDD) pelo menos 14 dias antes de você assinar um contrato ou gastar qualquer dinheiro na franquia.
    • O FDD contém muitas informações que você deve analisar. Portanto, você deve tentar obtê-lo mais de 14 dias antes de assinar um contrato. Na verdade, você deve solicitá-lo logo na primeira ligação.
    • Alguns franqueadores podem não querer entregar o FDD até que você envie um pedido ou compareça a um dia de descoberta. Você deve sempre proceder com cautela se um franqueador hesitar em compartilhar seu FDD.
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    Preencha um formulário de perfil. Hoje em dia, muitos franqueadores solicitarão que você forneça algumas informações sobre você para que eles possam julgar se desejam prosseguir com você. Você pode ser solicitado a preencher um formulário de perfil. Você não receberá o FDD até que o franqueador decida que você é um bom candidato.
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    Leia sobre o histórico de negócios. Os dois primeiros itens do FDD conterão informações sobre a experiência do franqueador e a experiência empresarial dos executivos. Procure o seguinte:
    • Quão estabelecida é a franquia? E quanta experiência empresarial os gerentes têm?
    • É uma nova franquia? Se você nunca ouviu falar disso, preste muita atenção à experiência da equipe de gerenciamento.
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    Veja o histórico de litígios da franquia. O FDD também deve identificar quaisquer ações judiciais em que o franqueador tenha sido parte, bem como seu histórico de falências. Você deve mostrar essas informações ao seu advogado.
    • Um franqueador que foi processado inúmeras vezes pode não cumprir suas obrigações nos termos do contrato de franquia e de outros contratos.
    • Você também deve ser informado se a administração já foi processada, seja criminalmente ou em tribunal civil. Se a administração foi condenada por fraude, por exemplo, provavelmente não são confiáveis.
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    Analise os custos de funcionamento da franquia. O FDD também deve fornecer informações detalhadas sobre os custos de início e funcionamento da franquia. Preste muita atenção a esses custos e pergunte sobre quaisquer custos que não estejam listados:
    • licenças operacionais ou comerciais
    • depósitos
    • taxas de franquia
    • custo de estoque, sinalização e equipamento
    • arrendamentos
    • seguro empresarial
    • treinamentos
    • salários de funcionários
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    Observe as restrições sobre como você administra o negócio. As franquias permitem que você use marcas registradas bem conhecidas e métodos de negócios comprovados - o que é ótimo. No entanto, eles também podem limitar sua capacidade de administrar seus negócios - o que pode não ser tão bom. Os franqueadores podem limitar o seguinte, o que você deve considerar cuidadosamente antes de se inscrever:
    • limitar os fornecedores com os quais você pode fazer negócios
    • limite para quem você pode prestar serviços e onde pode vender
    • defina o escopo de seu território de vendas
    • proíbe você de vender mercadorias pela Internet fora do seu território
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    Conheça os treinamentos disponíveis. O FDD também deve explicar o treinamento e a publicidade que a franquia oferece. O FDD pode não fornecer informações abrangentes, portanto, certifique-se de fazer perguntas aos franqueados locais ou ao franqueador.
    • Os franqueados normalmente devem contribuir com uma porcentagem de suas vendas para campanhas publicitárias nacionais e regionais. Você vai querer ver com quanto deve contribuir e se tem alguma palavra a dizer na publicidade.
    • O FDD deve explicar o custo do treinamento de novos funcionários e se o treinamento está em andamento.
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    Identifique como você pode renovar ou encerrar a franquia. O FDD também deve explicar os termos de renovação e o que você deve fazer para se qualificar para a renovação. O FDD também deve explicar suas obrigações após a rescisão. Por exemplo, você pode ter que assinar uma cláusula de não concorrência, na qual concorda em não trabalhar para um concorrente por um determinado período de tempo.
    • O FDD também deve indicar se o franqueador permite que os franqueados transfiram a franquia para um proprietário diferente. Alguns franqueadores podem exigir que você conceda ao franqueador o direito de preferência.
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    Estude as informações financeiras. O FDD contém uma grande quantidade de informações financeiras que você deve estudar atentamente. Por exemplo, o FDD deve conter as seguintes informações:
    • Taxas de fechamento e rotatividade. Se muitos pontos de venda em sua área estão sendo vendidos ou fechando, então você pode considerar isso um sinal de que você não deve abrir uma franquia.
    • Uma lista de franqueados que deixaram o negócio.
    • As três demonstrações financeiras auditadas mais recentes do franqueador.
    • Informações sobre receitas e vendas potenciais. Essas informações não são exigidas como parte do FDD, mas se as fornecerem, devem ter uma base razoável para suas previsões.
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    Obtenha ajuda profissional. Ao ler o FDD, você pode não entender algumas das informações. Você deve agendar consultas com um advogado ou um contador, que pode ajudá-lo a revisar o documento.
    • Para encontrar um advogado, você deve entrar em contato com a sua ordem de advogados local ou estadual e pedir uma referência. Solicite um encaminhamento para alguém que seja especialista em franquias.
    • Você pode obter referências a um contador público certificado entrando em contato com a Sociedade de Contadores Públicos Certificados do seu estado ou pedindo referências a outro empresário.
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    Confie no FDD e não em promessas orais. Um franqueador legítimo nunca deve lhe dizer algo que não possa ser apoiado pelo FDD. Se eles pintam um quadro otimista de lucros fáceis e risco mínimo, você deve ser cético.
    • Verifique tudo o que o franqueador diz em relação às informações fornecidas no FDD. Se houver incompatibilidade, peça ao franqueador que forneça a documentação de suporte.
    • Certifique-se também de obter promessas orais por escrito.
Uma franquia exigirá um grande comprometimento de tempo
Como qualquer outro negócio, uma franquia exigirá um grande comprometimento de tempo e energia emocional.

Parte 3 de 5: realização de investigação adicional

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    Fale com ex-franqueados. O FDD deve incluir uma lista de pessoas que venderam ou deixaram a franquia no ano passado. Você deve chamá-los. Um acordo de não divulgação pode limitar sua capacidade de falar com você. No entanto, tente obter respostas para o seguinte de pelo menos alguns ex-proprietários:
    • Por que eles deixaram a franquia?
    • Eles tiveram que pedir falência?
    • O franqueador os ajudou a vender ou transferir a franquia?
    • O franqueador encerrou o relacionamento? Em caso afirmativo, os franqueados tiveram a chance de corrigir o problema?
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    Verifique com o melhor escritório de negócios. Descubra onde o franqueador está sediado e, em seguida, consulte o Better Business Bureau dessa cidade. Você pode ler sobre as queixas apresentadas contra a empresa.
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    Entre em contato com a agência reguladora do seu estado. Cada estado possui uma agência que aceita reclamações sobre franquias. Você deve entrar em contato com sua agência e verificar se as reclamações foram feitas ou se a agência tomou medidas legais.
    • Para encontrar o escritório apropriado, você deve visitar o site do Procurador-Geral do seu estado.
As franquias são uma boa maneira de ganhar experiência comercial com uma marca popular
As franquias são uma boa maneira de ganhar experiência comercial com uma marca popular, porque possuem o reconhecimento do nome embutido e técnicas de negócios comprovadas.

Parte 4 de 5: financiamento de uma franquia

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    Considere o financiamento do franqueador. O franqueador pode estar disposto a financiar os custos iniciais de abertura da franquia. Eles podem conceder um empréstimo diretamente ou ajudá-lo a obter um empréstimo de um banco com o qual o franqueador tenha um relacionamento.
    • Você deseja verificar os termos da taxa de juros do empréstimo, período de reembolso, etc.
    • Além disso, investigue quanto de entrada eles exigem. Alguns franqueadores podem exigir 25% ou mais como entrada.
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    Empréstimos de bancos de pesquisa ou cooperativas de crédito. Você pode conversar com bancos ou cooperativas de crédito sobre se eles emprestam aos franqueados. A disposição deles em emprestar geralmente depende da franquia que você está abrindo. Se o franqueador for estabelecido e lucrativo, é mais provável que você obtenha um empréstimo. Para verificar o financiamento bancário, reúna as seguintes informações financeiras:
    • sua pontuação de crédito
    • informação financeira pessoal
    • declarações fiscais
    • informações sobre como você fará seu pagamento
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    Analise os empréstimos da SBA. A Small Business Administration não concede empréstimos diretos. No entanto, eles garantirão uma parte de um empréstimo se você se qualificar. Ao garantir o empréstimo, eles concordam em pagar uma parte dele a um banco, caso você fique inadimplente. Cerca de 10% de todos os empréstimos do SBA são concedidos a franqueados, em valores que variam geralmente de 187.000€ a 373.000€
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    Encontre outras fontes de financiamento. Se os empréstimos bancários ou financiamento de franquia não estiverem disponíveis, você tem outras opções. Você deve conversar sobre cada um com um contador para entender os prós e os contras.
    • Por exemplo, você pode usar dinheiro em uma conta de aposentadoria. Você criaria uma empresa C que possuiria a franquia e transferiria o dinheiro para o plano de participação nos lucros da empresa C. No entanto, esse tipo de financiamento coloca sua aposentadoria em risco.
    • Como alternativa, você pode obter uma linha de crédito do patrimônio líquido ou uma segunda hipoteca. Ao financiar desta forma, você coloca em risco a propriedade da sua casa.
Um franqueador deve estar confiante em seu plano de negócios
Um franqueador deve estar confiante em seu plano de negócios e métodos de negócios.

Parte 5 de 5: fechando o negócio

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    Não se sinta apressado. Você deve evitar qualquer franqueador que tente apressá-lo em um acordo de compra. Em vez disso, você deve levar o seu tempo - este é o seu dinheiro em jogo.
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    Preencha um formulário. Cada aplicativo é diferente. Além disso, o processo de inscrição varia de acordo com a franquia. Alguns franqueadores conhecidos examinam você bem no início do processo, antes de apresentarem a inscrição. Ligue para o franqueador e pergunte sobre o processo, depois reúna as informações necessárias. A título de exemplo, o aplicativo Starbucks solicita as seguintes informações:
    • informações sobre seus negócios atuais (se houver)
    • a área geográfica onde você deseja administrar a franquia
    • sua educação
    • sua experiência atual na indústria de alimentos e bebidas
    • duas referências de negócios
    • sua carreira e histórico de negócios, incluindo informações sobre cargos ocupados e funções desempenhadas
    • informações financeiras do ano anterior
    • quantidade de seus ativos (dinheiro, ações, imóveis, etc.)
    • montante de seus passivos (empréstimos, hipotecas, outras dívidas)
    • sua história criminal
    • suas ideias sobre como você administraria uma franquia e por que você seria um bom gerente
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    Participe de um "dia de descoberta" no escritório corporativo. Você está pensando em entrar em um relacionamento comercial de longo prazo com esse franqueador, por isso é importante que conheça as pessoas por trás do logotipo que irão apoiá-lo. Muitos franqueadores realizam "dias de descoberta" em suas sedes, e você pode ser convidado a participar se passar na seleção. No dia da descoberta, você pode visitar as instalações e se reunir com os membros da equipe de gestão.
    • Esta é a sua oportunidade de obter respostas para todas as suas perguntas. Escreva as respostas e ouça atentamente o que a administração diz. Certifique-se de que a resposta esteja de acordo com o que você recebeu no FDD.
    • Você pode não obter o FDD até o dia de sua descoberta. Isso não é o ideal. Nessa situação, não deixe o dia da descoberta sem um cartão de visita para alguém a quem você possa ligar em caso de dúvidas.
    • Os franqueadores também estão julgando você e tentando decidir se você será um bom candidato. Faça perguntas inteligentes e não faça perguntas que já foram respondidas. Fique atento.
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    Receba um aviso de prêmio. Normalmente, dentro de uma semana do dia da descoberta, o franqueador irá notificá-lo de seu desejo de conceder-lhe formalmente uma franquia. A maioria dos candidatos informará o franqueador sobre sua decisão de compra nas duas semanas seguintes.
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    Reveja o contrato. Antes de assinar o contrato, você deve revisá-lo com seu advogado. Como esses contratos são complicados (e longos), você definitivamente quer ajuda profissional para entendê-los.
    • Preste atenção em como as disputas serão resolvidas com o franqueador. Por exemplo, eles podem exigir arbitragem em um local distante. Se você concorda em arbitrar disputas, geralmente não pode abrir um processo.
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    Peça ao franqueador que esclareça qualquer coisa que não esteja clara. Os franqueadores mais bem-sucedidos tendem a não negociar seus contratos. Eles estão tão confiantes em seus métodos de negócios que adotam uma abordagem de "pegar ou largar". No entanto, se você não entender algo no contrato, deverá enviar uma carta pedindo esclarecimentos.
    • Por exemplo, se o contrato contradiz o que está no FDD, pergunte ao franqueador qual cláusula é vinculativa.
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    Negocie, se possível. Na verdade, é um mau sinal se um franqueador estiver disposto a negociar as principais cláusulas de seu contrato. Um franqueador deve estar confiante em seu plano de negócios e métodos de negócios. No entanto, você pode ter espaço de manobra para negociar disposições menores. Considere perguntar se você poderia alterar qualquer um dos seguintes:
    • o treinamento que você e sua equipe recebem
    • se o franqueador ajudará na sua inauguração
    • tabelas de taxas e pagamentos
    • a data em que você pode lançar
    • se você pode transferir a franquia
    • a definição do seu território e se você pode vender fora do território
    • quantidade de tempo que você tem para consertar os problemas antes que o franqueador o encontre inadimplente
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    Assine o contrato de franquia. Você pode ser solicitado a assinar o contrato de franquia e enviá-lo de volta ao franqueador. Ou você pode se encontrar e assiná-lo pessoalmente. De qualquer forma, certifique-se de obter uma cópia assinada do contrato e mantê-la em um local seguro.
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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