Como comprar um negócio?

Para comprar um negócio, comece enviando ao proprietário uma carta informando que você tem interesse em fazer uma oferta. Então, se o proprietário parecer disposto a negociar a venda, contrate um avaliador para fornecer uma estimativa do valor do negócio para que você saiba quanto oferecer. Você também deve consultar um advogado de negócios, que pode ajudar a garantir que você está fazendo um bom negócio. Além disso, antes de fechar o negócio, você desejará pesquisar detalhadamente o negócio para saber exatamente no que está se metendo. Para obter mais dicas de nosso co-autor jurídico, por exemplo, como redigir um contrato, role para baixo!

Esta é a primeira comunicação formal que você terá com o atual proprietário da empresa a respeito
Esta é a primeira comunicação formal que você terá com o atual proprietário da empresa a respeito de seu desejo de comprar a empresa.

Se você está pronto para abrir um negócio em um determinado campo, pode decidir que prefere comprar um negócio existente do que começar do zero. Comprar uma empresa traz muitos benefícios, principalmente o fato de que você não terá que encontrar um local, contratar funcionários e comprar qualquer equipamento ou instalação. Além disso, você pode tirar proveito de qualquer reputação e reconhecimento de nome que a empresa já tenha, o que torna a compra de uma empresa existente potencialmente menos arriscada do que começar uma por conta própria. No entanto, você ainda deve pesquisar exaustivamente o negócio existente para saber no que está se metendo antes de assumir qualquer compromisso com o proprietário.

Parte 1 de 3: negociando com o proprietário

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    Encontre uma empresa à venda. Se você está pensando em comprar uma empresa existente, primeiro deve localizar uma que o proprietário deseja desistir.
    • Para encontrar uma empresa, você pode falar com pessoas que conhece no setor ou usar um corretor de negócios. O corretor pode ajudá-lo a encontrar um negócio à venda e fará uma comissão assim que a venda for concluída.
    • Lembre-se de que os corretores quase sempre representam e receberão uma comissão do vendedor. Certifique-se de verificar todas as informações que o corretor fornecer sobre negócios e não concorde em comprar um negócio se tiver dúvidas sobre sua capacidade de operá-lo com lucro.
    • Considere a localização dos clientes em potencial que você encontrar. Você quer ver como cada um deles seria conveniente para você e como eles se encaixariam em sua rotina diária.
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    Escolha o negócio certo. Antes de decidir comprar uma empresa, verifique se ela corresponde aos seus interesses, habilidades e experiência. Você não poderá colher muitos dos benefícios de comprar uma empresa existente se estiver perdido ou não compreender o mercado em que a empresa opera.
    • Na maioria dos casos, você deseja evitar entrar em um setor de negócios no qual não tem conhecimento ou experiência. Lembre-se de que cada nicho tem suas demandas. Por exemplo, só porque você tem experiência em administrar restaurantes de frutos do mar, não significa necessariamente que está pronto para operar uma padaria.
    • Verifique as projeções de mercado e a lucratividade nesse setor de negócios específico, se ainda não estiver familiarizado com elas. Consulte as organizações comerciais ou a Câmara de Comércio local para encontrar informações relevantes sobre o desempenho das empresas em sua área.
    • Você deseja se concentrar na região onde a empresa está localizada e olhar para empresas semelhantes na área que oferecem os mesmos produtos ou serviços. Considere falar com proprietários de empresas locais que administram operações semelhantes, tanto em termos dos produtos ou serviços fornecidos quanto do tamanho e escopo da própria operação.
    • Por exemplo, se você deseja comprar uma cafeteria independente, os proprietários de franquias ou gerentes de cadeias de lojas nacionais podem não ter informações úteis, mas os proprietários de outras lojas independentes ou familiares na área terão.
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    Entre em contato com o proprietário da empresa. Depois de decidir qual empresa deseja comprar, você deve enviar ao proprietário uma carta de intenções por escrito com uma oferta geral, juntamente com seus termos e condições. Esta é a primeira comunicação formal que você terá com o atual proprietário da empresa sobre o seu desejo de comprar a empresa.
    • Você pode verificar o site do secretário de estado do seu estado para encontrar o proprietário legal da empresa que deseja comprar, bem como as informações de contato. Os bancos de dados da Secretaria de Estado geralmente incluem informações para corporações ou LLCs registradas para fazer negócios no estado. Em alguns estados, você também pode pesquisar registros ou listagens d / b / a, que são listagens de nomes comerciais de empresas individuais registradas para uso naquele estado. Em outros estados, pode ser necessário entrar em contato com o escrivão do condado onde a empresa está localizada.
    • Comece sua carta declarando quem você é, que pretende comprar o negócio e como pretende fazer para adquiri-lo. Exponha seus termos claramente. Se houver algum aspecto que você considera inegociável - por exemplo, você não tem interesse em comprar o negócio a menos que as listas de clientes da empresa estejam incluídas - diga isso em sua carta.
    • Você também deve incluir os princípios básicos do negócio, incluindo como você planeja financiar a compra e um cronograma geral de pagamentos que fará.
    • Indique se você pretende adquirir ações da empresa, adquirir os ativos da empresa ou alguma combinação dos dois.
    • Informe ao proprietário que você está aberto a negociações e gostaria de contratar um avaliador para determinar o valor real do negócio.
    • Se o proprietário parece ansioso para vender, você deve se perguntar por quê. Proprietários de negócios bem-sucedidos raramente desejam se livrar de um negócio lucrativo, a menos que haja uma desvantagem significativa que possa afetar o valor potencial do negócio para você.
    • Lembre-se de que sua oferta pode mudar depois de concluir sua pesquisa sobre a empresa, portanto, a oferta em sua carta de intenções deve ser, na melhor das hipóteses, uma estimativa aproximada. Enfatize que a oferta não é vinculativa e que ela está sujeita a alterações.
    Será melhor do ponto de vista de investimento comprar ações ou commodities do que comprar um negócio
    Se você ficar muito abaixo desse ponto, será melhor do ponto de vista de investimento comprar ações ou commodities do que comprar um negócio.
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    Contrate um avaliador experiente. Um avaliador pode analisar os registros da empresa e fornecer uma estimativa neutra de quanto a empresa realmente vale.
    • Como você deseja pagar o mínimo possível, e o atual proprietário da empresa pode estar inclinado a supervalorizar a empresa para contabilizar seu tempo e investimento, bem como valor sentimental, um especialista terceirizado está mais bem posicionado para avaliar objetivamente o negócio.
    • Existem vários métodos diferentes que podem ser usados para avaliar um negócio. Por esse motivo, a menos que você seja um especialista em avaliação de empresas, contratar um profissional economizará muito tempo e dinheiro, além de diminuir o risco.
    • Você pode esperar uma avaliação de um profissional qualificado que custe entre 1870€ e 3730€ Procure um avaliador que tenha certificação profissional, como um CBA (Certified Business Appraiser), que indica que o avaliador concluiu requisitos educacionais significativos e tem experiência na área.
    • Para obter uma avaliação justa, insista em um avaliador profissional que seja totalmente independente de você ou do proprietário original da empresa.
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    Limite o que será incluído na venda. Antes de começar a discutir um preço, você precisa determinar quais ativos da empresa serão incluídos na venda e quais você será responsável por comprar por conta própria.
    • Lembre-se de que comprar um estoque existente pode diminuir drasticamente seus custos iniciais, mas apenas se o estoque existente ou os contratos de serviço forem incluídos na venda.
    • Embora a compra de todos os ativos da empresa possa facilitar a transição, evite comprar qualquer coisa de que você não precisa ou que possa se tornar um risco. Por exemplo, a empresa pode ter estoque não vendido que está nas prateleiras há meses e provavelmente deveria ser liquidado em vez de transferido para você.
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    Considere consultar um advogado. Especialmente se houver grandes somas de dinheiro envolvidas, um advogado experiente pode ser a melhor maneira de garantir que você está fazendo um bom negócio e que seus interesses estão protegidos.
    • Um advogado deve fazer parte de uma equipe de profissionais que o auxiliará na compra do negócio. Além de seu advogado, sua equipe pode incluir seu banqueiro e um contador.
    • Procure um advogado que tenha experiência específica na compra e venda de empresas existentes. Normalmente, você pode encontrar alguns candidatos consultando a associação de advogados ou a câmara de comércio local.
    • Seu advogado também pode determinar quais documentos legais e organizacionais você precisará arquivar e obtê-los em ordem para você.
    • Lembre-se de que, dependendo do tipo de negócio que você está adquirindo, podem ser necessários requisitos de arquivamento de vários órgãos estaduais e federais. Um advogado experiente pode garantir que você cumpra esses requisitos.

Parte 2 de 3: conduzindo a devida diligência

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    Solicite cópias autenticadas dos registros financeiros da empresa. Você deve analisar as finanças da empresa com cuidado antes de tomar a decisão final de compra.
    • Você deseja examinar as demonstrações financeiras reais da empresa nos últimos três a cinco anos, não apenas um resumo fornecido a você pela empresa. As declarações devem ser acompanhadas por uma declaração de certificação de um CPA.
    • Preste muita atenção às dívidas pendentes da empresa, bem como a quaisquer valores devidos à empresa que você possa ter dificuldade em cobrar. Isso também pode afetar o preço final de compra.
    • Você também deseja revisar as declarações de impostos da empresa nos últimos três a cinco anos. Observe as deduções e a lucratividade, especialmente se a receita tributável aumentou ou diminuiu nesse período de tempo.
    • Contrate um CPA para ajudá-lo a revisar e analisar os registros da empresa. O CPA irá verificar os registros em vez de você ter que tomar as declarações da empresa pelo valor de face.
    • Observe os custos de publicidade da empresa e compare os preços que a empresa cobra por seus produtos ou serviços com os padrões da indústria. Você também vai querer descobrir como os preços no setor flutuam e se há projeções de aumento ou redução no futuro.
    Pode decidir que prefere comprar um negócio existente do que começar do zero
    Se você está pronto para abrir um negócio em um determinado campo, pode decidir que prefere comprar um negócio existente do que começar do zero.
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    Analise contratos e arquivos de funcionários. Você deseja garantir que os registros do pessoal e da folha de pagamento da empresa sejam precisos e cumpram a lei.
    • Você também deseja saber quem está recebendo o quê e quais habilidades eles trazem para a empresa. A revisão de arquivos e contratos de pessoal pode ajudá-lo a entender como a empresa trabalha no dia a dia, bem como onde há possibilidades de reorganizar a equipe para obter a eficiência ideal.
    • Além dos arquivos e contratos propriamente ditos, você pode querer falar diretamente com os funcionários para ter uma ideia da reputação da empresa e da força de sua dedicação e relacionamento com a empresa.
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    Avalie segredos comerciais e propriedade intelectual. O valor do negócio pode ser afetado pela propriedade intelectual incluída no negócio e pelos termos de seu uso.
    • O proprietário da empresa pode querer que você assine um contrato de confidencialidade. Nos termos deste contrato, você promete que todas as informações obtidas serão usadas apenas para tomar sua decisão de comprar o negócio.
    • Lembre-se de que algumas propriedades intelectuais, como patentes, podem ter um valor independente do próprio negócio. Se você também deseja a propriedade dessa propriedade intelectual, pode ter de fazer um acordo em separado.
    • Converse com o proprietário original sobre se a propriedade total da propriedade intelectual será incluída na venda ou se você simplesmente terá uma licença para usar essa propriedade intelectual em conexão com este negócio por um período específico de tempo.
    • Patentes e marcas comerciais também requerem normalmente a criação de documentos adicionais que devem ser registrados no Escritório de Patentes e Marcas dos EUA antes que a transferência de propriedade seja legalmente exeqüível.
    • Se a empresa tiver uma propriedade intelectual considerável, convém que ela seja avaliada por um advogado de propriedade intelectual experiente.
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    Verifique se há litígios anteriores ou pendentes. Se a empresa estiver envolvida em uma ação judicial, você pode estar enfrentando problemas jurídicos ao comprar o negócio.
    • Além dos registros fornecidos pelo vendedor original, verifique os registros do tribunal para determinar se alguma ação judicial foi movida contra a empresa. Muitos tribunais têm um banco de dados pesquisável de informações de súmulas judiciais disponíveis online gratuitamente ou por uma taxa nominal.
    • Mesmo se a empresa não tiver ações judiciais contra ela, você também deve verificar as avaliações de clientes online, associações do setor e organizações como o Better Business Bureau para descobrir se a empresa teve alguma reclamação - e, em caso afirmativo, como essas reclamações foram tratadas.
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    Retire quaisquer documentos corporativos ou outros registros. Certifique-se de que a empresa possui atualmente todas as licenças e registros exigidos e está em dia com as agências reguladoras.
    • Se a compra do seu negócio inclui a compra de qualquer propriedade imobiliária, certifique-se de verificar as restrições de zoneamento e as regulamentações ambientais para os terrenos e edifícios. Você deseja ter certeza de que a propriedade está em conformidade com as leis e regulamentos federais, estaduais e locais.
    • Por outro lado, se a empresa atualmente está alugando o prédio em que opera, você precisa revisar as cópias do contrato e descobrir o que deve fazer para transferir esse contrato para o seu nome, caso compre o negócio.
    • Se o aluguel não permitir a transferência sem a permissão do proprietário, você precisa garantir essa permissão antes de concordar em comprar o negócio.
    • Certifique-se de que a empresa está em conformidade com os regulamentos de segurança federais e estaduais e que todas as licenças aplicáveis estão atualizadas e em boa situação.
    Ou se não estiver de acordo com seus planos para o negócio
    Se a empresa tiver estoque que acumula poeira há anos, ou se não estiver de acordo com seus planos para o negócio, você pode cobrar um preço inferior ao do proprietário original da empresa.
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    Examine o inventário e os ativos. Quaisquer produtos ou materiais existentes que serão incluídos na venda devem ser avaliados e avaliados.
    • Lembre-se de que você não precisa apenas aceitar a palavra do proprietário original da empresa. Se a empresa tiver estoque que acumula poeira há anos, ou se não estiver de acordo com seus planos para o negócio, você pode cobrar um preço inferior ao do proprietário original da empresa.
    • Obtenha uma lista do proprietário original de todos os ativos da empresa, como luminárias, suprimentos de escritório e eletrônicos, junto com os nomes e números dos modelos dos equipamentos. Para avaliar esses ativos, você deve descobrir o preço de compra original e há quanto tempo cada item foi colocado em serviço.

Parte 3 de 3: fechando o negócio

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    Combine um preço de compra justo. Uma vez que sua diligência seja concluída, você tem uma boa ideia do que está disposto a pagar pelo negócio.
    • Negocie com o proprietário original quais ativos serão incluídos no preço total de compra do negócio. Você pode optar por comprar alguns ativos separadamente.
    • Normalmente, as empresas são adquiridas por meio de acordos de parcelamento com um valor significativo pago à vista como um pagamento inicial.
    • Ao negociar um preço de compra, tenha em mente o retorno do investimento (ROI). Se você está comprando uma pequena empresa, normalmente deseja garantir que alcançará um ROI entre 15 e 30 por cento. Se você ficar muito abaixo desse ponto, será melhor, do ponto de vista do investimento, comprar ações ou commodities do que comprar um negócio.
    • Por exemplo, se você está planejando comprar uma empresa por 373.000€, você deseja obter um lucro de pelo menos 56.000€. Se você está comprando uma empresa que nunca realizou um lucro anual de mais de 37300€ em seus 10 anos de operação, você deve tentar negociar um preço de compra mais baixo.
    • O proprietário original pode tentar aumentar os ativos intangíveis, como o ágio, durante as negociações de preços. No entanto, lembre-se de que boa vontade e reputação comercial não têm nenhum valor monetário verdadeiro. Você não deve pagar significativamente mais por uma empresa com uma boa reputação do que pagaria por uma com uma reputação neutra.
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    Determine uma data de fechamento. Você deve definir sua data de fechamento em um futuro bem distante para que ambos tenham tempo para concluir as licenças e documentos necessários para transferir totalmente a propriedade do negócio.
    • Por exemplo, se sua compra incluir veículos da empresa, talvez você precise transferir o título e o registro desses veículos para o seu nome ou obter novas apólices de seguro. Pode levar algum tempo para fazer esse tipo de coisa.
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    Coloque seu acordo por escrito. Você pode encontrar um modelo online ou pedir a um advogado que redija o contrato para você, mas é essencial ter um contrato por escrito para a compra da empresa.
    • Se você não tiver um advogado para redigir o contrato para você, pelo menos dê uma olhada nele antes de assiná-lo para ter certeza de que cobriu tudo o que é legalmente necessário e que o contrato não inclui nenhuma cláusula que um tribunal recusaria reforçar.
    • Além do contrato de venda em si, você provavelmente terá outros documentos que devem ser preparados e arquivados, como contratos de financiamento, notas promissórias, aluguéis e documentos fiscais.
    • Se a transferência de qualquer propriedade intelectual, incluindo patentes, marcas registradas ou direitos autorais estiver envolvida, você pode ter licenças ou atribuições adicionais que devem ser por escrito para serem válidas sob a lei federal.
    Como consigo dinheiro para comprar um negócio
    Como consigo dinheiro para comprar um negócio?
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    Conheça para revisar os termos do contrato. Você e o proprietário da empresa devem assinar o contrato por escrito juntos e certificar-se de que ele representa com precisão o seu negócio e que ambos aceitam esses termos.
    • O contrato básico de vendas cobre a venda da empresa e transfere quaisquer ativos comerciais que não sejam especificamente cobertos por outro contrato. Se você tiver vários contratos, como aluguéis de propriedade ou licenças de propriedade intelectual, eles devem ser mencionados no contrato de venda.
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    Assine o acordo. O contrato deve ser assinado por você e pelo proprietário original antes de ter qualquer efeito legal.
    • Você também deve fazer com que o proprietário da empresa original assine um compromisso de não competir. Este é essencialmente o outro lado do acordo de confidencialidade que você assinou no início do processo. Agora que você está comprando a empresa, este documento exige uma promessa do vendedor de que ele não competirá com a empresa por um determinado período de tempo.
    • Inclua um contrato de trabalho se o proprietário original concordou em permanecer na empresa como gerente ou consultor. Por exemplo, o proprietário original pode concordar em trabalhar com você durante as primeiras semanas ou meses em que você possui a empresa para treiná-lo nas operações da empresa.
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    Transfira a propriedade da empresa. Depois de ter assinado seu contrato e feito o pagamento adiantado necessário, comece a transferir nomes e registros com atenção à data de encerramento.
    • Durante o período de transição, você se familiarizará com o negócio e também apresentará todos os documentos exigidos por órgãos estaduais e federais.
    • Os acordos de financiamento regidos pelo Código Comercial Universal devem ser protocolados na Secretaria de Estado do seu estado.
    • As transferências de bens imóveis geralmente devem ser registradas com o gravador do condado ou secretário do condado, enquanto as transferências de propriedade do veículo devem seguir os requisitos do departamento de veículos motorizados do seu estado.
    • Você também deve preencher o Formulário 8594 do IRS, que descreve os ativos que você adquiriu por meio da compra da empresa. Também pode haver um formulário equivalente para o departamento de impostos do seu estado.

Perguntas e respostas

Perguntas não respondidas
  • Como consigo dinheiro para comprar um negócio?

Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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