Como comprar um negócio sem corretor?

O processo é semelhante ao de comprar uma casa sem um corretor de imóveis
Quando você compra um negócio sem um corretor, o processo é semelhante ao de comprar uma casa sem um corretor de imóveis.

Quando você compra uma empresa sem um corretor, o processo é semelhante a comprar uma casa sem um corretor de imóveis. Você é responsável por encontrar uma empresa e examinar a papelada legal e as demonstrações financeiras. Se possível, empregue uma boa equipe de consultores jurídicos e financeiros que possam indicar a você um bom negócio.

Parte 1 de 3: expressando interesse aos vendedores

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    Identifique o tipo de negócio que você deseja. Existem tantos negócios à venda que você deve restringir o setor em que deseja trabalhar. Por exemplo, você deseja ser proprietário de um estabelecimento de varejo, restaurante, etc.?
    • Você pode estar animado para começar como proprietário de uma empresa, mas não deve entrar em nenhum negócio que não atenda aos seus interesses e habilidades. Geralmente, você deve evitar entrar em uma área de negócios na qual não tem experiência. Por exemplo, você pode ter trabalhado no varejo, mas isso não significa necessariamente que pode administrar um restaurante.
    • Pense também na localização. Algumas áreas estão crescendo, enquanto outras estão em declínio. Converse com proprietários de empresas em uma área para ter uma ideia do desempenho de seu setor na região.
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    Encontre empresas à venda. Sem um corretor, você precisará fazer algumas pesquisas para encontrar negócios no mercado. Depois de identificar o tipo de negócio que você deseja, ligue e pergunte às pessoas do setor se elas sabem algo à venda. Freqüentemente, os proprietários que estão pensando em vender não listam a empresa publicamente.
    • Pesquise online. Bons sites incluem BizBuySell.com, que tem mais de 100.000 listagens, e Businessforsale.com, que possui mais de 50000 listagens em 130 países diferentes.
    • Empresas menores em sua área podem anunciar apenas no Craigslist ou no jornal.
    • Você também pode entrar em contato com a Câmara de Comércio ou organização comercial local mais próxima. Pergunte se eles conhecem algum proprietário que queira vender.
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    Esboce uma carta de intenções. Esta é a primeira comunicação que você terá com o proprietário. Você pode se identificar e fazer uma oferta geral. Uma carta de intenções apenas inicia o processo de negociação e não é um contrato vinculativo. No entanto, é um documento importante. Descreva o seguinte, que irá em sua carta:
    • Seu preço proposto e as premissas em que o preço se baseia. Por exemplo, você pode presumir que a empresa tem um determinado volume de vendas. Se isso estiver errado, o preço que você oferecerá provavelmente será menor.
    • Se você pretende adquirir o negócio comprando ativos ou ações.
    • Como será feito o pagamento. Por exemplo, você pode querer um negócio todo em dinheiro ou pode negociar ações.
    • Se você deseja uma cláusula de exclusividade. Com esta cláusula, o comprador concorda em não considerar outras ofertas enquanto você faz a devida diligência.
    • Seu cronograma para a devida diligência. Você vai precisar de tempo para examinar minuciosamente os registros financeiros da empresa. Diga ao vendedor quanto tempo você precisa.
    • Qualquer outra coisa que seja importante. Por exemplo, você pode querer comprar apenas se o vendedor assinar um contrato de não concorrência. Você também pode querer que um avaliador analise o negócio. Inclua qualquer coisa que possa ser um obstáculo para você.
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    Envie sua carta de intenções. Digite sua carta e identifique quais partes da oferta são vinculativas e quais não são. Por exemplo, o preço proposto não deve ser vinculativo, mas a cláusula de exclusividade provavelmente será vinculativa. Envie a carta ao vendedor e aguarde a resposta.
    Explique que está pensando em comprar um negócio
    Pare em qualquer banco com o qual tenha feito negócios e explique que está pensando em comprar um negócio.
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    Assine um acordo de confidencialidade. Como parte da compra de uma empresa, você precisará consultar documentos financeiros importantes. Os proprietários de empresas desejam manter esses detalhes em sigilo, então provavelmente você terá que assinar um contrato de confidencialidade.
    • Leia o contrato com atenção para ver quanto tempo dura: um a dois anos é o padrão.
    • Você provavelmente também terá que concordar em destruir as informações comerciais após analisá-las.
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    Contrate um advogado. Se a venda for pequena - digamos, por dez mil dólares ou menos - você pode querer pular a ajuda de um advogado. No entanto, você não pode aprender a lei sozinho da noite para o dia e deve consultar um advogado se tiver alguma dúvida. Se o negócio custa muito, vá em frente e contrate o advogado. Obtenha uma recomendação entrando em contato com a associação de advogados mais próxima
    • Verifique se o advogado tem experiência na compra de empresas. Nem todos os advogados o fazem.
    • Um advogado também o ajudará a fazer seu negócio decolar depois de comprá-lo. Por exemplo, você pode precisar arquivar relatórios ou solicitar licenças e autorizações. Um advogado deve saber onde procurar.

Parte 2 de 3: conduzindo a devida diligência

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    Contrate um avaliador. Um avaliador de negócios pode examinar os registros e ativos do negócio e fazer uma estimativa realista do valor do negócio. Como você não tem um corretor de negócios, um avaliador é um membro essencial da equipe.
    • Uma avaliação empresarial pode demorar até 50 horas a ser concluída e custará entre 2240€ e 26100€, embora o valor exacto dependa do tamanho da empresa e da sua localização. As pequenas empresas custarão muito mais perto de 2240€ para serem avaliadas. Faça uma estimativa antes de contratar.
    • Verifique se o avaliador possui uma designação profissional adequada, como CBA (Certified Business Appraiser). Essa credencial mostra que o avaliador tem experiência suficiente e foi aprovado nos exames.
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    Analise os registros financeiros. Solicite balanços, demonstrativos de fluxo de caixa e contas a pagar e a receber dos últimos três a cinco anos. O vendedor deve fornecer declarações auditadas, não apenas resumos. Se o vendedor se recusar a compartilhar os registros financeiros - ou se você encontrar erros, isso pode ser um sinal para não prosseguir com a compra.
    • Solicite também declarações de impostos dos últimos três a cinco anos. Verifique se o lucro tributável vem aumentando ou diminuindo.
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    Contrate um contador para ajudá-lo. A menos que você saiba ler registros financeiros, você deve contratar um contador. Eles podem vasculhar os documentos financeiros e identificar se o negócio está em boa forma ou não.
    • Você pode obter uma indicação para um contador perguntando a outro empresário se ele recomendaria o dele.
    • Nos Estados Unidos, você também pode entrar em contato com a sociedade de contabilidade do seu estado.
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    Verifique os documentos comerciais. Avalie o quão favoráveis são os contratos comerciais. Por exemplo, alguns contratos podem expirar em breve ou ter aumentos de custo embutidos. Peça ao vendedor cópias do seguinte e analise-as com seu contador:
    • Artigos de incorporação
    • Contratos de arrendamento
    • Contratos imobiliários, incluindo se o aluguel pode ser transferido para você
    • Acordo de distribuição
    • Contratos sindicais
    • Acordos de trabalho
    • Acordos de subcontratados
    Você pode querer assumir o controle de todo o negócio comprando as ações de uma vez ou pode querer comprar
    Você pode querer assumir o controle de todo o negócio comprando as ações de uma vez ou pode querer comprar apenas alguns ativos.
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    Inspecione o estoque. Se a empresa vende mercadorias, você estará comprando tudo nas prateleiras e no estoque. Você deve dar uma olhada nele para ver se o estoque está em boas condições. Não aceite simplesmente a palavra do vendedor.
    • Se o estoque estiver em más condições, você pode baixar o preço que está disposto a pagar.
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    Confirme se a empresa tem uma boa reputação. Peça os nomes dos fornecedores, fornecedores e clientes existentes. Ligue para eles e pergunte sobre seu relacionamento com o vendedor. Você também pode verificar com o Business Better Bureau para ver se alguma reclamação foi registrada.
    • Solicite o relatório de crédito comercial da empresa. As três agências de relatórios de crédito empresarial são Dun & Bradstreet, Experian e Equifax. Peça ao vendedor para fornecê-los a você.
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    Revise uma lista completa de responsabilidades. É raro o negócio que não vem com passivos. Você precisa incluí-los em sua análise. Reveja o seguinte com o seu advogado e contador:
    • Quaisquer ativos usados como garantia para garantir um empréstimo. O vendedor deve fornecer essas informações, mas você também pode verificar se há registros de UCC com o Secretário de Estado.
    • Ônus contra o negócio. Por exemplo, alguém pode ter processado a empresa e ganho uma decisão judicial. Eles podem colocar uma garantia sobre os ativos da empresa.
    • Reivindicações de benefícios de empregados.
    • Ações judiciais. Você pode verificar os registros do tribunal no condado onde a empresa está localizada. Muitos tribunais têm bancos de dados que você pode pesquisar usando o nome da empresa.
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    Verifique o registro de segurança da empresa. Um negócio inseguro pode se transformar em um grande passivo. Reveja as seguintes informações com o seu advogado:
    • Perigos ambientais. Se você estiver comprando um imóvel, normalmente arcará com o fardo de qualquer limpeza ambiental. Verifique se uma avaliação ambiental do local foi realizada na propriedade. Você pode não querer pagar para que um ESA seja feito, mas você deve estar ciente de todos os perigos conhecidos.
    • Violações da OSHA. Peça para ver os relatórios de segurança da OSHA. Se o vendedor hesitar, você pode pedir para inspecionar o negócio com um inspetor da OSHA.
    • Reivindicações de compensação de trabalhadores. Verifique se muitas reivindicações foram feitas. Seu advogado pode pesquisar o que é típico para o setor.

Parte 3 de 3: fechando o negócio

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    Identifique quais ativos você vai comprar. Você pode querer assumir o controle de todo o negócio comprando as ações de uma vez ou pode querer comprar apenas alguns ativos. Além disso, o vendedor pode não querer vender todos os ativos. Trabalhe para identificar o que você vai comprar.
    • Ao comprar ativos, você pode evitar assumir as responsabilidades da empresa. No entanto, a compra de um ativo geralmente é mais cara do que a compra de ações da empresa.
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    Negocie um preço justo. Depois de mergulhar nas finanças do negócio, você tem uma ideia melhor de quanto vale o negócio. Você pode oferecer mais ou menos do que declarou em sua carta de intenções. Negocie com o proprietário para chegar a um preço justo.
    Fazer uma estimativa realista do valor do negócio
    Um avaliador de negócios pode examinar os registros e ativos do negócio e fazer uma estimativa realista do valor do negócio.
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    Defina uma data de encerramento. Dê a si mesmo tempo suficiente para concluir o processo de transferência. Por exemplo, você pode precisar renomear os ativos para transferir a propriedade e pode levar algum tempo para preparar os documentos. Você também precisará adquirir seguro suficiente e obter financiamento.
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    Encontre financiamento. Você deve planejar pagar 30-50% em dinheiro e financiar o restante. Você tem diferentes opções de financiamento, como as seguintes:
    • Obtenha um empréstimo de um credor tradicional. Pare em qualquer banco com o qual tenha feito negócios e explique que está pensando em comprar um negócio. Um oficial de crédito pode verificar se você se qualifica.
    • Obtenha financiamento do vendedor. O vendedor pode estar disposto a financiar 30-60% do preço de compra, que você paga em cinco a sete anos. Você cobre o resto com dinheiro ou um empréstimo de um banco.
    • Use suas economias. Você pode usar o dinheiro de suas contas de aposentadoria para financiar a compra.
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    Reveja o acordo de vendas. Este contrato contém os principais termos da venda. Seu advogado deve revisá-lo cuidadosamente para proteger seus direitos antes de você assinar. A substância do contrato dependerá do seu acordo. Por exemplo, se o vendedor concordou em permanecer como consultor, deve haver um contrato de trabalho.
    • O acordo deve listar todos os ativos incluídos na venda e identificar quaisquer ativos excluídos da venda.
    • Todas as responsabilidades que você assume devem ser listadas. Se você não está assumindo responsabilidades, deve haver uma declaração para esse efeito.
    • Procure também as garantias do vendedor. Por exemplo, o vendedor deve garantir que tem a titularidade clara de todos os ativos e que os registros financeiros foram apresentados de forma justa. Se não foram, você pode entrar com um processo de indenização.
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    Participe do encerramento. Você precisará assinar muitos documentos no fechamento para transferir totalmente a venda. Seu advogado deve comparecer com você para que possam analisar os documentos juntos. Por exemplo, pode ser necessário assinar o seguinte:
    • Uma nota fiscal, que transfere os ativos da empresa para você.
    • Sua folha de fechamento ou liquidação.
    • Formulários fiscais que você arquiva com o governo para documentar a venda.
    • Uma nota promissória para o seu empréstimo.
    • Um contrato de garantia para qualquer ativo que você esteja usando como garantia para seu empréstimo.
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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