Como se tornar um corretor de imóveis?

Para se tornar um corretor de imóveis, procure se socializar o máximo possível para melhorar suas habilidades de comunicação, que você precisará para causar uma boa impressão aos clientes. Além disso, desenvolva uma boa ética de trabalho, trabalhando duro na escola, para que esteja pronto para as longas horas e as multitarefas inerentes ao fato de ser um corretor de imóveis. Faça o seu melhor para tirar boas notas para poder ir para a faculdade e se formar, o que o tornará mais competitivo como agente imobiliário. Para saber como fazer o exame para se tornar um agente imobiliário, role para baixo!

Você não precisa de um diploma universitário de quatro anos
Para ser um agente imobiliário, você não precisa de um diploma universitário de quatro anos, palavra-chave necessária.

O processo de se tornar um profissional licenciado no setor imobiliário difere de estado para estado e de país para país. A maioria dos agentes imobiliários e corretores são obrigados a ter um certo número de horas de educação pré-licenciamento - e, em alguns casos, experiência - para se tornarem totalmente licenciados. No entanto, é muito mais rápido do que a maioria das carreiras, então por que esperar mais? Vamos começar.

Parte 1 de 4: se qualificando

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    Determine os requisitos gerais para se tornar um agente imobiliário em seu estado. Embora haja um exame no qual você terá que ser aprovado, que pode variar em cada estado, os requisitos gerais para poder fazer esse teste são os mesmos. Na verdade, existem apenas alguns princípios básicos. Você deve:
    • Ter pelo menos 18 ou 19 anos de idade.
    • Seja um cidadão americano.
    • Ter concluído a formação pré-licenciada exigida (varia de acordo com o estado - geralmente 3+ aulas relacionadas).
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    Considere obter seu diploma universitário. Para ser um agente imobiliário, você não precisa de um diploma universitário de quatro anos, palavra-chave necessária. No entanto, é importante saber que, como os diplomas estão se tornando cada vez mais comuns, é bom ter um para cobrir suas bases. Aqueles com diplomas geralmente são considerados um pouco mais elevados e podem ver mais oportunidades de avanço.
    • Você pode se formar em imóveis em algumas escolas, o que o inicia no bom caminho para se tornar um corretor (aquele que gerencia todos os agentes imobiliários). Se você não quiser se graduar, pode fazer algumas aulas e ver se o estado dispensa as aulas que normalmente exigiria que você fizesse.
    • É uma boa ideia ter algum conhecimento de negócios, marketing, economia e direito. Para ter sucesso na área, este é um bom ponto de partida para aprender com o que você vai lidar.
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    Inscreva-se para as aulas. Cada estado deve ter uma página da web dedicada à qual as escolas tenham programas imobiliários credenciados. A maioria dessas aulas será no nível universitário. Você não tem que tomá-los em qualquer ordem ou juntos, se o tempo ou o dinheiro não permitirem. Depois de encontrar uma escola adequada em sua área, entre em contato com eles! As aulas devem ser oferecidas regularmente.
    • Você estará entregando suas transcrições no final desses cursos para se inscrever para uma licença, então tire boas notas! Quanto melhor você se sair, melhor se sairá no exame. Embora o exame seja aprovado / reprovado por natureza, quanto mais confiante você estiver em suas habilidades, melhor se sentirá em geral.
    • Você precisará chegar em algum lugar entre 40 e 200 horas, dependendo da sua localidade.
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    Certifique-se de que você deseja fazer isso. Cada dia de trabalho é gasto fazendo contatos com clientes, prospecção e simplesmente colocando você ou seu nome na frente de outras pessoas. Você está essencialmente trabalhando para si mesmo, o que significa cuidar da geração de leads, do gerenciamento do escritório e de toda a sua própria publicidade, educação, programação e papelada. Pretende começar o seu próprio negócio? Isso é o que são imóveis!
    • O setor imobiliário oferece uma carreira com potencial ilimitado de renda - o que significa que você pode ganhar muito se trabalhar duro, ou apenas pouco se não trabalhar. Oferece-lhe um horário muito flexível - embora muitas vezes em horários irregulares, bem como a oportunidade de fazer a diferença com muitas pessoas.
    • Este não é um hobby. Os hobbies podem ser largados e retomados sempre que você desejar. Para se manter viável no mundo imobiliário, você precisa estar constantemente fazendo conexões e trabalhando duro. Você pode lidar com isso?
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    Reserve algum dinheiro. Quando você está apenas começando qualquer coisa, é uma batalha difícil. Quando você está apenas começando um trabalho que é baseado em comissão, é difícil escolher até que você tenha um pé firme na porta. Por isso, é importante economizar algum dinheiro para sobreviver nesses dias chuvosos. Sua mãe disse que "é preciso dinheiro para ganhar dinheiro ", certo?
    • Você usará esses primeiros meses principalmente para construir sua clientela e ter uma ideia do mercado e do seu nicho. É um mal necessário pelo qual todo novo agente passa.
Como posso encontrar o melhor consultor de mediação imobiliária
Como posso encontrar o melhor consultor de mediação imobiliária?

Parte 2 de 4: passar no exame

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    Inscreva-se para fazer o exame do seu estado. Tal como acontece com 99% de todas as coisas, agora é feito online. Você pode encontrar os formulários (e as listas de taxas) no site da comissão imobiliária do seu estado. Depois de preenchê-los e tudo for aceito, você receberá um aviso de como e quando fazer o exame de licenciamento.
    • Se você estiver um pouco incompleto no processo, o guia provavelmente tem um artigo sobre como obter uma licença imobiliária em seu estado, esteja você na Califórnia, Flórida ou Pensilvânia - a lista é infinita.
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    Envie suas impressões digitais e passe na verificação de antecedentes. Uma parte rotineira do recebimento de licenciamento de imóveis é passar por uma verificação completa de antecedentes. A taxa para isso deve fazer parte da taxa de inscrição. Depois de receber um número de entidade, você pode marcar uma consulta para ser impresso (isso pode ser feito por meio da empresa de teste). Tudo estará lá na papelada.
    • Você não receberá sua licença se não preencher esta parte. Isso também vale para renovação, por isso é importante manter um registro limpo. Faça isso o mais rápido possível para que não seja um obstáculo para o seu licenciamento.
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    Inscreva-se para o exame. Depois que toda a papelada mumbo jumbo for concluída, você receberá um aviso sobre como se inscrever para o exame e os detalhes a seguir. Isso também estará online. Você irá ao site, escolherá uma data, hora e local e estará pronto para ir. Ele também (dependendo do estado) oferecerá a você algum material de estudo e dicas de estudo.
    • A maioria das licenças é válida apenas para o seu estado. Embora alguns estados tenham acordos de reciprocidade (eles concordaram que algumas outras licenças estaduais são válidas em seu estado), outros não. Verifique onde o seu é bom antes de se mudar ou trabalhar além das fronteiras estaduais!
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    Estudar-se. Se já faz um tempo que você não assiste às aulas ou se realmente as informações que você aprendeu estavam em um ouvido e saiu pelo outro, é melhor retocar. Você deve receber alguns materiais de estudo ao iniciar o processo de inscrição (geralmente referido como o Livreto de Informações do Candidato ou Folheto), mas também fazer algumas pesquisas em seu próprio tempo.
    • Converse com algumas outras pessoas que fizeram o exame do seu estado. Como foi? Em quais áreas ele se concentrou? Quanto tempo durou? Existe alguma coisa que você possa revisar? O que eles gostariam de saber?
      • Certifique-se de enviar impressões digitais e preencher os requisitos de verificação de antecedentes antes do teste. Isso pode acelerar o tempo que levará para processar e receber sua licença.
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    Passe no exame com louvor. Woo! Depois de uma viagem a um escritório de aparência simples e escassamente decorado, você vai procurar um computador, prometer que é quem diz ser e responder a uma série de perguntas (mais uma vez, o teste de cada estado é diferente). Depois disso, você está quase em casa livre! Quase.
    • Esta não muito torná-lo um agente imobiliário. Você precisa trabalhar com um corretor para fazer isso. No momento, você possui uma licença imobiliária inativa. Assim que você conseguir um emprego (ou um "patrocinador", como o Texas o chamaria), poderá solicitar que sua licença seja movida para o status ativo.
Pode começar a trabalhar legalmente como corretor de imóveis
Agora que você está empregado por meio de um corretor, pode começar a trabalhar legalmente como corretor de imóveis.

Parte 3 de 4: começando sua carreira

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    Conheça seu mercado antes de começar. Não é realmente como o mercado de ações - claro, há um mercado de compradores e um mercado de vendedores, mas há muito mais do que isso. Quando dizemos para conhecer seu mercado, essa não é uma frase que faça você se sentir no direito - significa literalmente seu mercado. Cada lugar é um pouco diferente. Percorra a área em que planeja trabalhar e observe os agentes. Observe o inventário atual e como tudo funciona. Você será muito melhor batendo o pé no chão.
    • Por exemplo, considere uma cidade universitária. Você vai lidar com muitos locatários (jovens), locações de um ano ou nove meses, e anos que começam em setembro. Isso é muito diferente de uma comunidade de snowbirds! Cada mercado é um pouco diferente e se expor de imediato é a melhor coisa que você pode fazer por si mesmo e por sua carreira.
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    Seja desejável para corretores. Praticamente qualquer corretor está procurando personalidade, um plano de negócios e o conjunto certo de habilidades. Eles querem ver se você sabe onde está se metendo (pode ser muito trabalhoso!) E se suas demandas e metas atendem ao que você planeja realizar.
    • Passeie pela sua área e converse com corretores e outros agentes. O que eles estão procurando? Quais são seus objetivos? Você não só quer ser o que eles querem, mas também quer encontrar aqueles que falam com você. Pergunte às pessoas ao seu redor o que pensam sobre seu escritório, seu corretor e outros corretores / gerentes de escritório para obter informações privilegiadas.
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    Escolha seu corretor com sabedoria. Embora seja verdade que você está tecnicamente trabalhando para si mesmo, ainda é crucial que você escolha o corretor certo. E necessário - um corretor é a empresa guarda-chuva sob a qual você deve trabalhar (a menos que você mesmo se torne um). Pense nisso como um terno que você usará pelo resto de sua vida profissional. Tem que ser confortável, mas também faz você parecer bem. Onde você vai "pendurar" sua licença?
    • Você quer uma empresa com nome e reputação estabelecidos. Aquele em que as pessoas confiam. Você precisará ser notado antes de qualquer coisa e isso será muito mais fácil de fazer com um corretor sólido atrás de você.
      • Isso não quer dizer que você vá para os grandes. Na verdade, eles geralmente cobram uma parte maior de sua comissão. Não, só porque a empresa A é internacional não significa que você não deva trabalhar para o imóvel da cidade natal da tia Lola - todo mundo conhece e ama a tia Lo (ou assim a chamam) em um raio de 48 km de seu escritório. Isso é tudo que importa.
    • Considere o foco de qualquer corretor potencial. Se você deseja trabalhar com a Europa Central, não ficará feliz em trabalhar com uma corretora especializada em casas de luxo para celebridades. Faça pesquisas sobre os dados demográficos com os quais eles trabalham e seus ganhos.
    • Verifique se o seu corretor está disponível. No início, você provavelmente terá muitas perguntas. Trabalhar para um corretor que não lhe dá a hora do dia o deixará vagando sem rumo, perdendo o foco e o vapor. E te deixam em situações complicadas!
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    Ative essa sua licença. Já era hora, hein? Agora que você está empregado por meio de um corretor, pode começar a trabalhar legalmente como corretor de imóveis. De um modo geral, seu corretor pode enviar seu novo status pelo correio (ou de alguma forma alertar a comissão imobiliária do seu estado) e você pode começar a praticar quase imediatamente.
    • Dependendo do seu estado, sua licença ativa será válida por dois a quatro anos. Você terá que renová-lo quando expirar se quiser continuar trabalhando.
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    Obtenha um mentor. Algumas empresas darão verdadeiras rodinhas de treinamento - elas lhe entregarão alguns de seus clientes e, em troca, você dará a eles uma parte de suas vendas (não confie nisso, no entanto - na maioria dos casos, você será deixado por sua conta dispositivos). Um mentor também é útil para determinar seu caminho para o sucesso e ajudá-lo a ter expectativas precisas.
    • Mesmo que o seu mentor não o conecte com os clientes, é ótimo ter uma pessoa que pode lhe mostrar o porquê. Há muito mais no mercado do que parece à primeira vista e será inestimável para você ter alguém que possa introduzir a estratégia na equação.
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    Use sua própria rede pessoal. Ser um corretor de imóveis novato vai significar muito "Ei, você está pensando em se mudar? Não? Você conhece alguém que seja?" Pode parecer estranho no início, mas depois das primeiras 25 vezes, mais ou menos, não vai mudar você. Você precisará entrar em contato com todos os seus amigos, os amigos deles, os irmãos dos amigos deles e assim por diante.
    • Pode parecer bobagem, mas a menos que seu corretor tenha entregado a você uma clientela pré-estabelecida, é a única maneira de fazer isso. E já que você não ganha nenhum dinheiro se eles não lhe derem, seus conhecidos não estão arriscando nada. Portanto, não custa perguntar!
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    Comercialize você mesmo. Existem algumas taxas pesadas para ser seu próprio start-up, mas essas taxas são do tipo que compensam. Você fará cartões de visita, colocará anúncios em jornais, revistas, qualquer coisa legível, colocará seu rosto em bancos de ônibus e outdoors, subornará o Google e fará praticamente tudo que puder para parecer confiável.
    • Será assim que você alcançará aqueles que não estão conectados ao seu círculo. Após o primeiro tempo, você poderá ver o que compensa e o que não compensa e aperfeiçoar suas táticas de marketing a partir daí. O que seu mentor tem a dizer sobre o assunto?
O que o inicia no bom caminho para se tornar um corretor (aquele que gerencia todos os agentes imobiliários)
Você pode se formar em imóveis em algumas escolas, o que o inicia no bom caminho para se tornar um corretor (aquele que gerencia todos os agentes imobiliários).

Parte 4 de 4: subindo ao topo

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    Trabalhe com compradores e vendedores. Quando se trata de moradia, existem dois tipos de pessoas: compradores e vendedores. Para maximizar sua lista de clientes, você precisa trabalhar com ambos. Lógica simples. Esperançosamente, seu corretor lida com os dois extremos do espectro - mais comissão para você!
    • Você pode desenvolver uma preferência (ambos ficam estressados de maneiras diferentes), mas ainda assim deve permanecer o mais flexível possível e construir sua experiência nas duas pontas. Quanto mais casas você vende, melhores informações você pode dar aos seus compradores - e vice-versa.
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    Ser confiável. Você não é mais o operador de telemarketing # 107. Seu nome e rosto não apenas representam você, mas representam a empresa para a qual você trabalha. Se você não for confiável, perderá clientes mais rápido do que Bruce Willis ficou careca. Trabalhe o seu melhor. Pode não parecer que valha a pena agora, mas valerá a pena no longo prazo.
    • O problema é com o mercado imobiliário - você não tem clientes recorrentes. É tudo sobre Tammy virando-se para Tonya e dizendo: "Você está se mudando? Tive uma boa experiência com essa garota na casa da tia Lo. Aqui, deixe-me lhe dar o cartão dela." Você tem que ser tão bom que eles não apenas tiveram uma boa experiência, mas foi tão boa que eles estão confiantes o suficiente para contar aos amigos.
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    Junte-se ao NAR. Se você quer se tornar um corretor de imóveis (e provavelmente o quer, pelo menos eventualmente), você tem que entrar para a National Association of Realtors (a National Realtor Association não abreviava muito bem). Basicamente, você trabalha com um corretor afiliado a ele, pagando taxas e comparecendo a um determinado número de reuniões por mês. Não é um trabalho difícil! Em troca, você receberá o status de corretor de imóveis, o que lhe dará um ar de profissionalismo e confiabilidade para levar em conta seu nome.
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    Encontrão. Para cima, as pessoas são preguiçosas. Vender e comprar casas é difícil. Se você deseja clientes, terá de fazer o trabalho mais pesado. Tom e Nancy estão pensando em comprar uma nova casa? Um almoço marcado é certamente apropriado então - e um passeio por um bom bairro perto de uma boa escola que por acaso tem algumas de suas casas pode ter que acontecer depois.
    • Você será capaz de fazer sua própria programação, claro, mas isso não significa que Tom e Nancy não vai chamá-lo em 8:00 dizendo que eles estão convencidos agora que eles não querem uma nova casa que tem que quarto quarto e eles são gratuitos amanhã - você pode fazer funcionar? Por que, sim, sim você pode. É isso que você faz.
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    Diga adeus às suas noites e fins de semana. Seus clientes provavelmente estão trabalhando das 9 às 5, então você precisará preencher as outras horas. Trabalhar 20,57 será bastante comum, especialmente no início de sua carreira. Não há nada que impeça um cliente de ligar para você no seu aniversário e dar a você uma janela de três horas para fazer uma venda. Você terá que largar tudo o que planejou e partir. É assim que funciona.
    • Seus fins de semana serão repletos de exibições e open houses. Seu cliente deseja esgotar todas as suas opções. Quanto mais clientes você tiver, mais isso acontecerá. Ter sucesso significa trabalhar quando eles querem, não quando você deseja.
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    Amplie sua esfera de influência. Depois de exaurir todos os seus amigos, seus antigos colegas de quarto de faculdade, as mães da trupe de escoteiras de sua irmã mais nova, você escolhe - você precisará brincar com as crianças maiores. Você tem seus cartões de visita lá fora, seu nome no penny saver local, e agora? Dê a mínima para a sua comunidade, é isso.
    • Se você se especializou em uma cidade ou bairro, deseja que essa sua cidade ou bairro seja seu sinônimo. Entre no comitê de bairro. Faça festas. Organize um 5k. Faça algo que faça com que as pessoas o conheçam (para começar) e pensem em você como um líder confiável e empreendedor. Em breve, eles virão até você.
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    Torne-se um corretor. Se você quer ser o cara que gerencia os caras (e garotas), precisa se tornar um corretor. Você precisará de alguns anos de experiência como agente e, em seguida, poderá começar a trabalhar seu caminho para o próximo nível de licença.
    • De um modo geral, isso requer algum tipo de grau. No mínimo, você precisaria de um treinamento adicional em sala de aula, semelhante ao tipo que você tem para se tornar um agente. Pode não ser algo com que se preocupar agora, mas você pode querer considerar isso no futuro.
Para saber como fazer o exame para se tornar um agente imobiliário
Para saber como fazer o exame para se tornar um agente imobiliário, role para baixo!

Pontas

  • Você pode precisar concluir alguma educação pós-licenciamento, dependendo do seu estado.
  • Isso requer uma auto-promoção virtualmente desavergonhada. Supere-se agora! Abandonar seu próprio nome deve ser tão simples quanto recitar o ABC.
  • Você também pode construir sua carreira no mercado imobiliário como avaliador, administrador de imóveis ou investidor.

Perguntas e respostas

  • Como posso encontrar escolas imobiliárias na minha área?
    Se você quiser tentar fazer cursos online, existem muitas opções online para escolas imobiliárias - basta fazer uma pesquisa. Você também pode ligar para uma imobiliária local, que pode encaminhá-lo para uma escola local.
  • É difícil ser corretor de imóveis?
    A aula não é difícil, mas o exame estadual é muito difícil, então você tem que estudar muito para passar no teste.
  • Como posso me tornar um verdadeiro agente do estado em Ohio?
    Verifique com o seu departamento de educação em nível estadual para saber onde e quando ir para o seu exame de licenciamento. Além disso, verifique com o corretor de imóveis que terá sua licença, geralmente ele pode lhe dar um livreto para estudar as leis em seu estado para o exame. As leis variam de um estado para outro.
  • Como posso encontrar o melhor consultor de mediação imobiliária?
    Pergunte aos seus corretores de imóveis locais, eles já passaram nos cursos de vendas e licença de corretor de imóveis, então eles devem poder ajudá-lo.
Perguntas não respondidas
  • Qual é a renda média de um corretor de imóveis?
  • Onde posso encontrar uma aula perto de Pembroke Pines, Flórida?

Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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