Como comercializar um escritório de advocacia?

Os escritórios de advocacia usam um formato de três dobras
Geralmente, os escritórios de advocacia usam um formato de três dobras e incluem informações básicas sobre sua prática jurídica.

Para expandir seu escritório de advocacia, fazer um ótimo trabalho não é mais suficiente. Hoje em dia, você precisa se promover - e nunca parar! Comece criando um site e contas de mídia social, o que torna mais fácil para clientes em potencial encontrá-lo. Em seguida, desenvolva uma rede de referência sólida com outros advogados. O marketing dá muito trabalho, mas depois de descobrir o que funciona, você terá clientes batendo na sua porta.

Parte 1 de 4: estabelecendo sua presença online

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    Crie um site profissional. Mais do que nunca, as pessoas compram serviços jurídicos online. A menos que você saiba como construir um site, você deve contratar alguém. Custará várias centenas de dólares, mas você quer evitar o tipo de site amador que muitos advogados têm.
    • Encontre um talentoso freelancer de web design no Upwork ou no Craigslist.
    • Publique uma biografia de advogado atenciosa em seu site que destaque sua experiência e prêmios relevantes.
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    Escreva postagens úteis no blog. Agora que você tem um site, precisa de conteúdo regular que irá melhorar sua posição nos algoritmos de pesquisa. No entanto, seu conteúdo deve incluir informações que as pessoas possam usar. Por exemplo, se você trabalha principalmente com empresas, pode incluir um artigo "como fazer" útil sobre como proteger sua propriedade intelectual contra roubo.
    • Você pode hesitar em dar conhecimento gratuitamente. Ao escrever essas postagens, no entanto, você mostra sua experiência.
    • Se você está muito ocupado para escrever suas próprias postagens no blog, contrate um estudante de direito ou um recém-formado.
    • Lembre- se de registrar os direitos autorais nas postagens do seu blog todos os anos.
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    Use o Google Analytics. Você precisa saber como as pessoas encontraram seu site, e o Google Analytics dirá quais termos de pesquisa levaram as pessoas a seu site. Como resultado, você pode ajustar seu site para incluir mais conteúdo que as pessoas considerem útil.
    • O Google Analytics também informa quais termos de pesquisa são populares. Você pode então incluir conteúdo contendo esses termos em seu site.
    • O Google Analytics é gratuito. No entanto, você também pode pagar pelo Google Analytics 360, que possui modelagem e relatórios de dados mais avançados. O Google Analytics 360 é apropriado para escritórios de advocacia muito grandes, mas empresas menores podem sobreviver com a versão gratuita.
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    Conheça pessoas nas redes sociais. Entre no LinkedIn, Facebook e Twitter. Considere também a criação de uma página de fãs para seu escritório de advocacia no Facebook. Siga as pessoas que moram na sua área e envolva-as, por exemplo, curta suas postagens ou tweets ou compartilhe notícias relevantes com elas.
    • Tweet na hora certa. Os tweets enviados entre 13h e 15h recebem as taxas de cliques mais altas. No entanto, não tweet se um cliente espera que você esteja trabalhando durante esse período.
    • É improvável que você consiga um cliente apenas por meio da mídia social. No entanto, é um bom quebra-gelo sempre que você conhece alguém pessoalmente. Você pode dizer: "Ei, eu te sigo no Twitter" e seguir em frente.
Para expandir seu escritório de advocacia
Para expandir seu escritório de advocacia, fazer um ótimo trabalho não é mais suficiente.

Parte 2 de 4: usando métodos de marketing tradicionais

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    Crie um logotipo. Um logotipo irá diferenciar visualmente sua empresa da concorrência. Contrate um designer gráfico qualificado por algumas centenas de dólares para criar um logotipo memorável e coloque-o no seu site e no seu cartão de visita.
    • Uma firma de falências pode usar a imagem de um martelo caindo sobre uma pilha de cartões de crédito como um logotipo.
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    Compre cartões de visita. Você precisa de algo para distribuir quando encontrar outros advogados e clientes em potencial, então carregue-se de cartões de visita. Você pode obtê-los a granel por um preço baixo em empresas como a Vistaprint.
    • Encontre designs elegantes de cartões de visita na conta da Ordem dos Advogados da Europa no Pinterest.
    • Seu cartão deve conter seu nome, nome da empresa, endereço, número de telefone, endereço de e-mail e URL do site.
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    Crie brochuras. Folhetos são úteis caso alguém queira saber um pouco mais sobre sua empresa. Você pode enviá-los para casa com um folheto para ler mais tarde. Consulte os folhetos de outras empresas para ter uma ideia do conteúdo e do layout. Geralmente, os escritórios de advocacia usam um formato triplo e incluem informações básicas sobre sua prática jurídica.
    • Evite incluir informações que provavelmente serão alteradas no futuro. Por exemplo, não adicione perfis de advogado, a menos que você seja um profissional solitário. Também omita informações sobre suas taxas, que podem mudar ao longo dos anos.
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    Anuncie na lista telefônica. Não liste apenas o nome da sua empresa - compre um anúncio nas Páginas Amarelas. As pessoas ainda usam a lista telefônica, principalmente quando precisam contratar um advogado. Inclua seu logotipo no anúncio.
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    Publique artigos de jornal. Pergunte a um jornal local se você pode contribuir com uma coluna mensal ou semestral sobre questões jurídicas. Se o jornal tiver edição online, você aumentará o número de leitores. Ligue para o jornal local e tenha um artigo de amostra pronto para compartilhar.
    • Escreva sobre tópicos que serão de interesse do leitor em geral. Por exemplo, se você é um advogado de planejamento imobiliário, pode escrever sobre a importância de um testamento vital e de uma procuração durável. Você provavelmente não deveria escrever sobre como propriedades no valor de 3,70€ milhões podem economizar em seus impostos imobiliários.
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    Compre um anúncio de jornal. Um anúncio de jornal em um jornal de circulação local pode aumentar seu perfil com o público. Certifique-se de que seu anúncio contém sua foto, pois clientes em potencial querem ver você. Entre em contato com um jornal para perguntar sobre as taxas de publicidade, que dependerão do tamanho do anúncio e da data de veiculação.
    • Suspenda a publicidade em jornais se você trabalha em uma cidade grande. Publicidade em jornais de alta circulação é muito cara e pode drenar rapidamente sua carteira.
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    Coloque anúncios no rádio. Dependendo do seu mercado-alvo, os anúncios de rádio podem pagar grandes dividendos. Por exemplo, advogados de planejamento imobiliário encontraram muitos clientes dessa maneira. Contrate um redator para ajudá-lo a escrever um anúncio atraente e entre em contato diretamente com a estação de rádio para obter informações sobre as taxas.
    • As estações de rádio oferecem mais do que o slot padrão de 60 segundos. Eles também oferecem anúncios de 30, 15 e 10 segundos. Pergunte sobre as taxas de tudo isso e não tenha medo de negociar. As estações de rádio esperam que os anunciantes negociem.
    • Assim como acontece com os anúncios de jornal, não jogue todo o seu orçamento de marketing em anúncios de rádio na esperança de conquistar clientes. Em vez disso, execute um ou dois anúncios como um teste. Veja se algum cliente entra em contato com você.
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    Envie newsletters para seus clientes. Pergunte primeiro aos clientes se eles desejam receber um boletim informativo mensal. Se o fizerem, você pode adicioná-los a uma lista de e-mails. Você também pode incluir um link de inscrição em seu site. Envie a newsletter pelo menos uma vez por mês para que esteja constantemente a relembrar os clientes dos serviços que presta.
    • Seu boletim informativo não precisa ser extenso. Uma ou duas páginas está bom.
    • No boletim informativo, destaque os desenvolvimentos recentes na lei que podem ser úteis para seus clientes. Por exemplo, um advogado de DUI pode informar os clientes sobre as mudanças na lei de expurgos, ou um advogado tributário pode destacar novas contas de impostos que foram aprovadas.
Considere também a criação de uma página de fãs para seu escritório de advocacia no Facebook
Considere também a criação de uma página de fãs para seu escritório de advocacia no Facebook.

Parte 3 de 4: construção de uma rede de referência

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    Fique em contato com colegas de classe da faculdade de direito. Outros advogados são ótimas fontes de referências porque a maioria é especializada. Um advogado de planejamento imobiliário pode receber uma ligação de um cliente que precisa de um advogado de DUI. Este advogado de planejamento imobiliário precisa encaminhar o cliente para alguém - talvez você?
    • Uma boa maneira de manter contato é agendar um jantar mensal em grupo. Isso funciona melhor se a maioria de vocês praticar na mesma área geográfica.
    • Se você mora longe de seus colegas de classe, crie uma página no Facebook para sua turma de formandos e lembre-se de postar nessa página com frequência. Interaja com as pessoas perguntando sobre sua vida e prática.
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    Participe de eventos de associações de advogados. A temida associação de advogados! Este é o marco zero para redes. Infelizmente, não há lugar melhor para conhecer outros advogados, então junte-se ao seu bar local se você ainda não for membro. Reúna seus cartões de visita e vista um terno. Aperte a mão, apresente-se, mostre que é um profissional amigável.
    • Concentre-se principalmente em advogados da sua idade. Advogados mais experientes provavelmente já têm redes de referência bem desenvolvidas.
    • Concentre-se também em advogados que atuam em uma área do direito diferente da sua. É improvável que um advogado especializado em deficiência encaminhe um caso a outro advogado especializado em deficiência.
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    Diga a outros advogados quando você indicar um cliente a eles. As referências são uma via de mão dupla. É mais provável que um advogado encaminhe clientes para você se você os fornecer primeiro. Envie um e-mail do tipo: "Ei, Carl, recebi uma ligação sobre uma defesa de DUI, então dei à pessoa, Jim Smith, seu número de telefone. Você receberá uma resposta dele em breve."
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    Pare de se referir a advogados que não consultam de volta. Existe um advogado em sua rede de indicações que aceita de bom grado suas indicações, sem nunca mandar alguém em sua direção? Você precisa libertar essa pessoa. Use os eventos da associação de advogados para encontrar um advogado diferente e perguntar se ele deseja negociar referências com você.
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    Ministrar aulas como adjunto. Seus alunos serão futuros advogados que um dia poderão ser fontes de referência em que você pode contar. Entre em contato com uma faculdade de direito local e veja se eles precisam de um instrutor para um curso em sua especialidade. Se você está preocupado com o compromisso de tempo, pergunte se você pode ensinar em equipe com outro advogado.
    • Se você é especialista em direito empresarial, tente ministrar um curso para estudantes de administração. Eles podem se tornar clientes em potencial no futuro.
Você precisa de algo para distribuir quando encontrar outros advogados
Você precisa de algo para distribuir quando encontrar outros advogados e clientes em potencial, então carregue-se de cartões de visita.

Parte 4 de 4: elevando seu perfil com clientes em potencial

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    Encontre eventos para os quais os clientes em potencial participam. Você não pode esperar que clientes em potencial venham até você. Em vez disso, você precisa sair do escritório e ir ao seu encontro. Por exemplo, se você trabalha com direito educacional, talvez queira participar de uma reunião da Associação de Pais e Mestres (PTA) em uma escola local. Este é um evento de networking melhor do que participar de uma recepção de negócios na Câmara de Comércio.
    • No entanto, se você lida com litígios comerciais, faz mais sentido participar de eventos do Rotary e da Câmara de Comércio do que dar palestras em um centro comunitário.
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    Identifique quem você deseja conhecer em um evento. Você pode comparecer a um evento de negócios com a intenção de conhecer todos. No final da noite, você estará sem cartões de visita e provavelmente não terá feito nenhuma conexão real. Em vez de improvisar, peça ao organizador do evento uma lista de participantes e identifique um punhado de pessoas que você mais deseja conhecer. Faça pesquisas sobre os negócios deles e venha preparado para falar sobre como seu escritório de advocacia pode ajudá-los.
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    Contate três a cinco clientes potenciais por semana. Você pode enviar um e-mail ou ligar para eles. Idealmente, você os conheceu em um evento de negócios e pode lembrá-los de quem você é. Convide-os para almoçar ou tomar um café. Faça perguntas inteligentes sobre seus negócios e tente identificar problemas jurídicos que possam surgir.
    • Entre em contato com clientes em potencial todas as semanas, mesmo quando estiver ocupado. Um cliente potencial pode não ter trabalho imediatamente para você agora, mas eles terão um mês ou dois na estrada quando você estiver lento.
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    Faça trabalho pro bono. O trabalho pro bono mostra que você tem espírito público, o que os líderes empresariais e comunitários verão com bons olhos. Ofereça-se para ajudar organizações sem fins lucrativos, porque muitos líderes empresariais têm assento em conselhos de organizações sem fins lucrativos.
    • Lembre-se de tratar os clientes pro bono da mesma forma que trataria os clientes pagantes. Faça o trabalho da melhor maneira possível e gaste as horas necessárias para que o trabalho seja feito da maneira certa.
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    Faça apresentações para o seu mercado-alvo. Concentre-se nos assuntos de que você gosta e nos eventos que tem certeza que serão bem atendidos. O objetivo da apresentação é mostrar sua experiência para pessoas que um dia podem precisar de seus serviços jurídicos. Por exemplo, um advogado de negócios não ganha muito fazendo uma apresentação para um grupo de idosos no centro comunitário.
    • Pense bem antes de dar uma aula de Educação Jurídica Continuada. Não é uma ótima maneira de encontrar advogados dispostos a se juntar à sua rede de referências.
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    Identifique-se pelo que você faz. Você quer que as pessoas o vejam como um solucionador de problemas, portanto, identifique os problemas que você resolve. Quando alguém em um evento perguntar: "O que você faz?", Não diga: "Sou um advogado de propriedade intelectual ". Em vez disso, diga: "Eu ajudo os clientes a proteger seus segredos comerciais e outras propriedades."
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    Envie cartões de férias em feriados incomuns. Quase todos os clientes recebem cartões de Natal. Os seus se perderão na pilha. Em vez disso, envie um cartão em um feriado diferente, como o Dia de São Patrício ou o Dia do Presidente, que o ajudará a se destacar.
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    Preste atenção ao que o marketing não está funcionando. Não há solução mágica para o marketing. O que funcionou em um ano pode não funcionar no ano seguinte, então você precisa evoluir. Sempre que um cliente ligar ou passar pela sua empresa, pergunte como eles ouviram falar de você e mantenha o controle dessas informações.
    • Você pode descobrir que seus anúncios de jornal chamam muita atenção, mas seus anúncios de rádio não estão atingindo seu mercado-alvo. Nessa situação, você pode reduzir os anúncios de rádio.

Pontas

  • Recapitule as regras éticas que limitam a forma como você pode anunciar. Por exemplo, você pode não ser capaz de se referir a si mesmo como um "especialista", dependendo de sua jurisdição.

Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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