Como vender uma casa online?

Vender uma casa online é diferente das vendas pessoais
Vender uma casa online é diferente das vendas pessoais, pois os compradores devem confiar nas fotos e descrições para uma primeira impressão.

Ao vender uma casa, como acontece com quase tudo, quanto mais "olhos" você conseguir no produto, melhores serão suas chances de fechar um negócio. Portanto, anunciar sua casa na Internet é um acéfalo. No entanto, para realmente vender sua casa on-line é necessário um planejamento inteligente, algumas tomadas de decisão astutas e algumas estratégias testadas pelo tempo para atrair compradores em potencial para sua casa.

Método 1 de 3: espalhar a palavra

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    Pague pela melhor exposição. Vender sua casa online sem um agente imobiliário pode economizar milhares de dólares em taxas de comissão, mas não espere fazer uma venda sem gastar algum dinheiro no processo. Um investimento inteligente na maioria dos casos é listar sua casa com um site pago "à venda pelo proprietário" (FSBO). Existem muitos sites FSBO para escolher, portanto, pesquise os sites cuidadosamente para se certificar de que possuem as seguintes características:
    • Classificação elevada do motor de pesquisa. A melhor maneira de determinar a força de retorno do mecanismo de pesquisa de um site é fazer várias pesquisas usando termos que você, como comprador, pode usar para encontrar sites FSBO. Os sites que aparecem no topo dos resultados do mecanismo de pesquisa são os sites mais bem avaliados e aqueles que você deve escolher.
    • Atualmente, cerca de 70% do tráfego da web de imóveis residenciais nos Estados Unidos passa pelos sites Zillow e Trulia.
    • Navegação fácil. O site FSBO que você escolher deve ser fácil de usar e fornecer uma pesquisa de site por preço e área. Lembre-se de que os compradores em potencial precisarão usar o site para encontrar sua casa e, se as páginas não forem fáceis de usar, os visitantes provavelmente deixarão o site em favor de outro.
    • Listagens de qualidade. Vender uma casa online é diferente das vendas pessoais, pois os compradores devem confiar nas fotos e descrições para uma primeira impressão. Certifique-se de que o site FSBO que você escolher inclua muitas fotos de alta qualidade de suas listagens, bem como seções descritivas claras que ilustrem com eficácia as características de uma casa.
    • Uploads de alta velocidade. Isso também se refere à facilidade de uso. Os usuários da Internet estão acostumados à gratificação instantânea da web. Uploads lentos podem fazer com que os visitantes do site pesquisem em outro lugar.
    • Serviços extras e ferramentas de vendas. Algumas, embora não todas, as empresas FSBO online oferecem aos seus clientes sinais de quintal, formulários, materiais de marketing, cofres, orientação e / ou suporte de vendas para ajudar no processo.
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    Arranje tempo para sites FSBO gratuitos também, se possível. Ao contrário dos sites FSBO pagos, os sites gratuitos geralmente não oferecem nada mais do que espaço para publicidade. Isso significa que você deve enviar suas próprias fotos, escrever suas próprias descrições e manter sua listagem para mantê-la atualizada.
    • Se você está confiante em sua capacidade (e tem tempo) para criar uma lista atraente que atrairá compradores potenciais legítimos, você pode confiar principalmente em sites FSBO gratuitos.
    • Se você não tiver certeza, provavelmente é melhor priorizar um ou mais sites FSBO pagos. Você também pode criar listagens FSBO gratuitas mais rudimentares. Afinal, você nunca sabe qual "isca" funcionará no "peixe" de compra de casa que você procura.
    • Considere criar um link para suas postagens no FSBO com anúncios em sites de classificados online. Os classificados da Internet permitem que você escreva suas próprias descrições e carregue fotos, ou você pode simplesmente optar por criar um link para uma página da web (como a lista do seu site FSBO) que anuncia sua casa à venda.
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    Anuncie sua casa à venda em sites de redes sociais. Se você usa sites de redes sociais e tem um grande número de contatos, divulgar sua casa nesses sites é uma ótima maneira de espalhar o boca a boca gratuitamente.
    • Muitos bairros mantêm um site social para os residentes. Postar no site pode resultar na recomendação de um residente de sua casa para outro amigo.
    • Embora seja sempre possível que você venda sua casa apenas com uma postagem no Facebook ou um tweet oportuno, é provavelmente melhor usar a mídia social para direcionar os compradores em potencial à sua lista no FSBO. É bom ter pelo menos um hub online ao qual os compradores em potencial podem ir para encontrar uma lista detalhada de sua casa. Pense nisso como a diferença entre placas de jardim e um folheto de vendas.
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    Informe os corretores de imóveis locais. Você pode querer considerar trabalhar com um corretor de imóveis. Você pode oferecer a eles uma comissão se eles encontrarem um comprador que feche por conta da casa. Como você mesmo está listando a casa online, não precisará pagar uma comissão de listagem, apenas uma comissão para encontrar o comprador.
    • Se você deseja representação para essa venda, lembre-se de que o corretor de imóveis representará o comprador, não você. Você precisará de seu próprio advogado imobiliário.
Como você monta um site para vender sua casa
Como você monta um site para vender sua casa?

Método 2 de 3: iniciando o processo de vendas

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    Considere seu mercado. Quando você começa a vender sua casa, é preciso considerar como o clima do mercado afetará suas chances de venda. Se for um mercado de vendedores, por exemplo, onde há pouco estoque e as casas são vendidas em poucos dias, algumas fotos de celular podem ser suficientes. Caso contrário, você pode precisar de ajuda profissional para criar uma lista melhor.
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    Obtenha ajuda profissional. Utilizar profissionais para cuidar de alguns dos serviços geralmente cobertos por agentes imobiliários pode facilitar o processo para você.
    • Embora estudar casas comparáveis em sua área ("comps") possa ajudar um pouco, você pode contratar um avaliador profissional para ajudá-lo a definir o preço de listagem certo para sua casa. Afinal, de que adianta poupar 11.200€ num agente imobiliário se subestimar a sua casa em 14900€?
    • Quando chega a hora de realmente conduzir uma transação, a quantidade de papelada necessária é difícil de imaginar. Alguns sites FSBO pagos fornecerão ajuda nesse processo. Caso contrário (e talvez além), convém contratar um advogado imobiliário para ajudá-lo a navegar no mar de formulários, documentos e assim por diante.
    • Observe também que, como muitos sites FSBO são atualizados pelos proprietários, esses sites tendem a não estar atualizados.
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    Realize um leilão ou uma venda direta em dinheiro. Se o tempo é essencial e você está confiante em sua capacidade de definir o preço certo para sua casa e passar pelo processo de transação rapidamente, você pode tentar descarregar sua casa rapidamente. Para a maioria das pessoas, essas vendas provavelmente não serão a primeira opção.
    • Sites de leilões como o eBay são uma opção viável para vender sua casa online. Abra uma conta no site, crie sua listagem e envie suas fotos. Se você tiver sorte, fará uma venda rápida por um preço decente. Se você não tiver sorte, estará simplesmente atrasando o processo de realização de uma venda.
    • As leis de leilão variam de estado para estado, incluindo se você precisará de uma licença de leiloeiro. Se possível, você desejará estabelecer um lance mínimo ou uma reserva que deve ser atendida para que a venda prossiga.
    • Se você precisa vender sua casa rapidamente, pode pesquisar na Internet por um investidor que comprará sua casa por um preço com desconto, em um fechamento rápido, tudo em dinheiro. Sites populares como o Craigslist podem ser boas opções para esse tipo de venda. No entanto, não espere garantir um dólar alto para sua casa dessa forma.
Configure uma conta de e-mail separada ao usar recursos online para vender sua casa
Configure uma conta de e-mail separada ao usar recursos online para vender sua casa.

Método 3 de 3: aprimorando o apelo de vendas

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    Faça suas fotos "pop". A menos que você tenha muita sorte, algumas fotos digitais granuladas não vão adiantar a venda de sua casa. Uma olhada no FSBO e em outros sites imobiliários dirá que várias fotos de alta qualidade, até mesmo de nível profissional, de casas listadas agora são o padrão.
    • Aqui, novamente, pode haver outro investimento que vale a pena fazer. Você pode considerar a contratação de um profissional para tirar fotos de sua casa. Exceto isso, você pode querer pelo menos entrar em contato com aquele seu primo fotógrafo amador que está sempre sendo procurado em casamentos familiares.
    • Se você estiver tirando as fotos sozinho, reserve um tempo para garantir a iluminação, clareza e escala adequadas para suas fotos. Prepare cada cômodo para que pareça habitado, mas não desordenado. Você quer inspirar a imaginação do visualizador, não comandar ou limitá-la.
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    Adicionar ao "wow factor. " Grandes fotos são fundamentais para a maioria das vendas online casa, mas muitas vezes outros tipos de apelo visual são úteis também. Você deseja que a pessoa que está olhando para a lista seja capaz de se visualizar morando na casa enquanto está sentada em seu sofá ou cadeira de escritório.
    • Boas opções para aprimorar seu anúncio online incluem: vídeos domésticos de nível profissional ou talvez até mesmo um tour em vídeo 3-D; mapas de área, talvez incluindo fotos de drones; plantas baixas detalhadas e possivelmente 3-D; acesso online a programações, listas de verificação e documentos assim que uma transação potencial começa; e a encenação virtual, que permite aos compradores em potencial visualizarem uma sala com diversos móveis e acessórios.
    • O acesso a esses recursos deve fazer parte do seu pacote com um site FSBO pago. Navegue pelas listagens de diferentes sites e decida qual oferece a melhor combinação de extras que irão aumentar o apelo de vendas da sua casa.
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    Preço certo. Conforme mencionado em outro lugar neste artigo, a contratação de um avaliador para ajudar a determinar o preço de venda certo para sua casa pode adicionar milhares ao seu bolso ou impedir que você supervalorize sua casa e adie qualquer venda.
    • O avaliador oferecerá sua opinião profissional sobre o valor da casa, mas é claro que você deve definir o preço inicial e determinar o mínimo que você aceitará.
    • Mesmo se você não for o negociador mais astuto, faz sentido pedir um pouco mais do que seu preço-alvo (talvez 7,50€-14900€ a mais, dependendo do preço total). Isso configura as coisas de forma que a contra-oferta inevitável o alinhe com seu objetivo. Lembre-se de que isso pode fazer com que alguns compradores negligenciem sua casa ao pesquisar online.
    • Quanto mais pressão você sofrer para vender, mais flexível terá de ser com o preço que aceitará. Mas tente manter um piso de preço rígido, especialmente se você estiver conduzindo um leilão ou venda direta à vista, ou pode eventualmente se arrepender de ter vendido por preço muito baixo.
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    Esteja disponível e capaz. Se você pretende servir como seu próprio corretor de imóveis ao vender online, isso significa que você precisa estar regularmente disponível para mostrar a casa e ser informado e envolvente ao mostrá-la. Você tem a vantagem de conhecer a casa melhor do que qualquer agente, mas precisa combiná-la com preparação, porte e pontualidade.
    • Alguns podem dizer que você deve estar pronto para mostrar a casa a qualquer momento, apenas no caso de um comprador legítimo aparecer. Há algo a ser dito, no entanto, para definir horários de exibição específicos e / ou mostrar apenas com hora marcada. Dessa forma, você sempre pode estar totalmente preparado (e ter a casa arrumada) quando alguém vier dar uma olhada.
    • Claro, se você marcar compromissos, sempre os mantenha. Além disso, da maneira que você escolher para mostrar a casa, seja sempre amigável e cortês. Mesmo que a pessoa que dá uma olhada não seja um comprador sério, ela pode conhecer alguém que seja.
    • Apesar de ser amigável e cortês, no entanto, elimine compradores não qualificados para não perder tempo e possivelmente perder um comprador legítimo.
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    Tome as devidas precauções de segurança ao mostrar sua casa. Embora seja improvável que alguém que venha ver sua casa seja qualquer coisa além de um comprador interessado, você ainda deve se proteger contra alguém que possa causar danos a você, sua família ou sua propriedade. Isso inclui:
    • Anotar o nome completo e o número de telefone de qualquer pessoa interessada em ver sua casa e ligar para esse número mais tarde para verificar a identidade da pessoa.
    • Remover quaisquer objetos de valor soltos, como joias, cartões de crédito ou carteiras, chaves do carro, dinheiro ou outros pequenos objetos de valor.
    • Usando uma folha de inscrição durante uma visitação pública.
    • Não se colocar sozinho em uma sala com um potencial comprador (fique de pé no corredor).
    • Manter o potencial comprador sempre à vista.
    • Contratar seguranças para circular durante uma visitação pública se você tiver muitos objetos de valor.
    • Solicitar uma identificação com foto quando compradores potenciais aparecerem em sua casa. Isso pode ser desanimador no início, mas se você explicar que precisa saber quem está recebendo informações detalhadas sobre sua casa, eles devem entender.
Para realmente vender sua casa on-line é necessário um planejamento inteligente
No entanto, para realmente vender sua casa on-line é necessário um planejamento inteligente, algumas tomadas de decisão astutas e algumas estratégias testadas pelo tempo para atrair compradores em potencial para sua casa.

Pontas

  • Configure uma conta de e-mail separada ao usar recursos online para vender sua casa. Você pode receber um fluxo de consultas e contas de e-mail separadas o ajudarão a se manter organizado.
  • Ao usar um método que requer a configuração de suas próprias listagens, certifique-se de incluir fotos das melhores características da casa e de incluir informações pertinentes sobre o bairro e o sistema escolar na descrição.
  • Use o máximo possível desses métodos de marketing online para atingir um público maior.
  • Não se esqueça de remover suas listagens de sites gratuitos após vender sua casa, ou então os compradores em potencial continuarão a contatá-lo.

Perguntas e respostas

  • Como você monta um site para vender sua casa?
    Seria melhor pesquisar fornecedores de sites especializados em sites de listagem de imóveis que forneçam modelos para FSBOs. Eles podem construí-lo ou você pode construí-lo a partir de seus modelos. Você terá que comprar um nome de domínio deles e comercializá-lo apropriadamente para que seja visto. Você deve incluir um link em sua correspondência por e-mail e outras postagens online sempre que você anunciou que os links são permitidos.
  • Como encontro uma pessoa para fazer upload das fotos que tirei?
    No site onde você precisa carregá-los, provavelmente há uma seção de ajuda que o guiará nesse processo. Você sempre pode entrar em contato com o serviço de atendimento ao cliente para que eles também o orientem. Depois de aprender como fazer isso, você mesmo pode fazer.
  • Algum conselho sobre como listar uma venda de propriedade internacionalmente, particularmente no sul da Europa?
    Eu recomendaria Craigslist no local em que está. As pessoas que estiverem interessadas irão procurar nesse local. Você também pode fazer uma pesquisa de casas à venda naquele local e ver quais sites de listagem aparecem. Experimente-os se não forem sites de imóveis. O Youtube também é uma possibilidade.

Comentários (5)

  • oswald73
    Ajuda saber como anunciar. Também agradeço as dicas para se manter seguro durante uma visita à casa.
  • jasonkassulke
    Estou me preparando para listar uma casa online, e nunca fiz isso antes. Sou muito grato por todas as informações que li e tenho certeza que voltarei para refrescar minha memória antes de listar a casa. Obrigada.
  • lindlemuel
    Foi muito bom percorrer as páginas e foi muito informativo.
  • freyawhite
    Tudo bem. Explicação fácil e rápida dos fundamentos para um iniciante como eu.
  • robertsonvicky
    Estamos quase terminando uma casa que planejamos colocar à venda. Este site ajudou muito sobre como começar. Obrigada!
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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