Como escolher a melhor forma de vender sua casa?

Você não terá que agendar exibições múltiplas da casa
Você não terá que agendar exibições múltiplas da casa, e você sabe que a casa será vendida pelo valor de mercado.

Quando chegar a hora de vender sua casa, você deseja obter o melhor pagamento possível em um período de tempo razoável para que possa seguir em frente. Afinal, você investiu muito dinheiro na propriedade ao longo dos anos, então querer um bom retorno é natural. No entanto, conseguir o melhor preço pela sua casa pode depender das escolhas que você fizer ao vendê-la. Você deve contratar um corretor de imóveis? Você deve considerar a venda de sua casa em um leilão ou uma venda de aluguel para propriedade? Compreender as vantagens e desvantagens de cada escolha pode ajudá-lo a tomar uma decisão informada.

Parte 1 de 3: decidir se deve ou não contratar um agente imobiliário

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    Conheça os benefícios de usar um agente. Vender uma casa é um processo longo e complicado, com muitas caixas para verificar ao longo do caminho. A casa deve ter um preço adequado, listada, anunciada, mostrada aos compradores e vendida por meio de um contrato. A vantagem de contratar um agente é simplesmente que o agente cuida dessas coisas para você. Com um agente, você permite que ela faça o trabalho pesado. Você pode ficar tranquilo sabendo que tudo provavelmente será feito corretamente e que seu agente o ajudará a tirar o máximo proveito de sua casa (a comissão dela depende disso!).
    • Uma corretora também pode ajudá-lo a preparar sua casa para ser mostrada aos compradores, pois ela sabe o que os compradores estão esperando e procurando em uma casa. Isso pode incluir a colocação de móveis de exposição ou a aplicação de uma nova camada de tinta em determinados quartos, entre outras coisas.
    • Os agentes imobiliários nunca são legalmente obrigados a vender uma casa. No entanto, alguns estados exigem que um advogado imobiliário finalize os documentos de venda. Verifique os regulamentos do seu estado antes de tentar vender uma casa inteiramente por conta própria.
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    Entenda as vantagens de vender você mesmo. A principal vantagem de fazer um para venda pelo proprietário (FSBO) é que você não precisa pagar a comissão do agente, que normalmente chega a 6%. Por causa dessa economia potencial, cerca de 10% dos vendedores optam pelo caminho FSBO. Além disso, ao vender uma casa por conta própria, você terá mais facilidade em agendar visitas ao imóvel, pois não precisa contornar o cronograma do corretor. Por fim, um FSBO permite que você conheça pessoalmente os vendedores, o que é uma vantagem na negociação e, se você tem uma opinião forte sobre a casa, pode ser uma boa chance de conhecer as pessoas que vão morar nela.
    • Evitar a comissão do corretor nem sempre garante que o vendedor receberá mais pela casa. Em alguns casos, o comprador oferece menos por uma casa FSBO porque sabe que o vendedor não está pagando as taxas do agente. Além disso, um comprador com um agente pode solicitar uma comissão para seu agente, que geralmente é de três por cento do preço de compra; no entanto, este é um item negociado.
    • Lembre-se de que, se o vendedor interagir com o comprador, ele pode revelar coisas sobre sua situação que podem ter um impacto negativo na venda. Por exemplo, se o vendedor revelar que está se mudando para um novo emprego, o comprador saberá que o vendedor espera uma venda rápida e poderá aceitar uma oferta menor.
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    Escolha se deseja ou não contratar um agente. A decisão aqui depende de quanto trabalho e tempo você está disposto a investir na venda de sua casa versus quanto você pode economizar não pagando a comissão de um corretor. Além disso, você deve considerar o quão confiante está de que poderá obter um bom preço pela sua casa sem a ajuda de um corretor. Vender sua própria casa requer uma grande quantidade de pesquisas para garantir que você está concluindo corretamente cada etapa do processo.
    • Em alguns casos, a comissão pode ser o fator decisivo para que o vendedor possa ou não vender o imóvel. Considere o mercado imobiliário e sua própria situação financeira antes de decidir se contrata ou não um corretor.
    Vender uma casa é um processo longo e complicado
    Vender uma casa é um processo longo e complicado, com muitas caixas para verificar ao longo do caminho.
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    Tome medidas para garantir que você está escolhendo o agente certo. Se você decidir contratar um corretor de imóveis, certifique-se de que está escolhendo um bom, que lhe proporcionará o melhor preço pelo seu imóvel. Comece pedindo recomendações a amigos e familiares. Isso não significa contratar alguém que você conheça que trabalhe como corretor de imóveis, mas contratar um corretor que seus conhecidos reconhecem como um negociador e vendedor habilidoso. Investigue seu histórico de vendas e tente avaliar se ele conseguiu ou não obter bons preços para os vendedores.
    • Além disso, não basta escolher o agente com a comissão mais baixa para economizar dinheiro. Em muitos casos, um bom agente conseguirá obter mais dinheiro, mesmo depois de pagar sua taxa.

Parte 2 de 3: escolha entre venda privada e leilão

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    Entenda a diferença entre os dois modelos. A principal diferença entre os dois tipos reside na forma como as ofertas na propriedade são feitas. Em um leilão, os compradores ficam sabendo de outras ofertas feitas pela casa e podem fazer uma oferta maior para ganhar o imóvel. Em uma venda privada, os compradores em potencial fazem ofertas privadas pela propriedade sem saber o que os outros compradores estão dispostos a pagar. Qualquer um dos modelos pode ser benéfico para o vendedor, dependendo da propriedade em si, dos objetivos do vendedor e de outros fatores externos.
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    Considere os benefícios de vender em leilão. O maior benefício da venda em leilão para a maioria dos vendedores é o conhecimento de que o preço de uma propriedade desejável pode ser impulsionado bem acima do mercado pela concorrência de licitantes. Isso é particularmente valioso para propriedades cujo preço não pode ser facilmente avaliado no mercado regular, como casas únicas ou históricas. Além disso, o leilão dá ao comprador o poder de definir quando sua casa será vendida. A data do leilão fornece um fim definitivo para o processo de venda (desde que a casa seja vendida em leilão).
    • Outra consideração é que vender em leilão pode ser mais barato do que vender por meio de um corretor, especialmente se você possui uma propriedade mais valiosa. Os leiloeiros geralmente cobram de 1,5 a 4 por cento do preço de venda em comissão, em comparação com as taxas do agente de até 6 por cento.
    • Esse processo também acelera o processo de venda, pois os licitantes aparecem preparados para comprar. Você não terá que agendar exibições múltiplas da casa, e você sabe que a casa será vendida pelo valor de mercado.
    • Lembre-se de que também existem sites de leilão que permitem a cooperação com um corretor de imóveis, de modo que a opção de uma venda em leilão e uma venda tradicional estaria aberta para você.
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    Saiba como uma venda privada pode beneficiá-lo. Uma venda privada pode ser mais vantajosa do que um leilão nas circunstâncias certas. Por um lado, permite ao vendedor um prazo mais longo para considerar as ofertas. Isso lhe dá tempo para considerar se os termos de cada oferta são realmente benéficos ou não. Além disso, os compradores fazem as ofertas da casa "às cegas", sem saber o que os outros compradores ofereceram. Em alguns casos, isso significa que um comprador particularmente interessado em uma negociação rápida pode oferecer muito mais do que o esperado (e muito mais do que outros compradores). É claro que não há garantia de que isso aconteça, mas o mesmo vale para um leilão.
    • No que diz respeito às taxas, o vendedor em uma venda privada pode ser mais barato se o vendedor decidir fazer um FSBO. Dessa forma, o vendedor poderia evitar taxas de leiloeiro.
    Conseguir o melhor preço pela sua casa pode depender das escolhas que você fizer ao vendê-la
    No entanto, conseguir o melhor preço pela sua casa pode depender das escolhas que você fizer ao vendê-la.
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    Decida qual modelo usar. Os agentes estão divididos sobre este assunto. Alguns acreditam que os leilões sempre oferecem preços mais altos, enquanto outros gostam da segurança das vendas privadas. No final das contas, vai depender de quantos compradores e quais tipos de compradores estão interessados na casa. Se houver muitos compradores interessados e apaixonados, um leilão pode despertar a concorrência e resultar em um preço mais alto. Caso contrário, uma venda privada pode permitir ao comprador a chance de ganhar uma boa oferta. Trabalhe com seu agente ou investigue o mercado você mesmo para tentar descobrir quanto juros sua casa receberá e decidir a partir daí.
    • Outra consideração é o tempo. Um leilão o ajudará a se livrar de uma propriedade em um determinado número de dias, se esse for seu objetivo. Uma venda privada pode demorar mais para fechar. Consulte um corretor de imóveis para saber quanto tempo uma casa ficou à venda em sua vizinhança.

Parte 3 de 3: considerando uma venda de locação-compra

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    Compreenda o modelo de locação-compra. Uma venda de arrendamento mercantil, também chamada de aluguel para propriedade ou venda de opção de arrendamento, permite que um potencial comprador de imóvel residencial alugue um imóvel e, ao mesmo tempo, pague o custo da casa. Isso lhe dá a opção de comprar a casa por um preço acordado em uma data específica. O vendedor recebe um adiantamento, geralmente em torno de 5% do valor da casa, na data do contrato e recebe pagamentos regulares de aluguel a uma taxa acima do aluguel de mercado da propriedade. O valor adicional pago pelo comprador destina-se ao pagamento do valor da casa na preparação de sua futura compra.
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    Conheça as vantagens de uma venda por arrendamento mercantil. A compra por arrendamento pode ser uma boa escolha em um mercado imobiliário difícil, onde os compradores estão tendo dificuldade em obter financiamento para a compra de uma casa. Isso pode ajudar o vendedor a chegar a um bom preço de venda para sua casa, ao mesmo tempo que oferece aos compradores a chance de comprar uma casa sem financiamento. Além disso, o vendedor geralmente define os termos do contrato, permitindo que você garanta que os termos sejam vantajosos para você. Além disso, o vendedor está protegido se o negócio fracassar. Nesse caso, o vendedor ainda consegue manter o pagamento da entrada e os prêmios de aluguel.
    • O vendedor também pode continuar a deduzir os pagamentos de juros da hipoteca de seu imposto de renda enquanto a casa está sendo alugada.
    Os compradores ficam sabendo de outras ofertas feitas pela casa
    Em um leilão, os compradores ficam sabendo de outras ofertas feitas pela casa e podem fazer uma oferta maior para ganhar o imóvel.
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    Decida se uma venda por arrendamento-compra é uma boa ideia. Geralmente, essa é uma boa opção apenas se você não conseguir um bom preço pela sua casa de outra forma. Em vez de realmente vender sua casa e se livrar dela, agora você tem que lidar com os pagamentos contínuos da hipoteca tanto da sua casa antiga (sendo alugada) quanto da nova. No entanto, a vantagem é que, se o comprador se afastar durante o período de locação, você pode ficar com os prêmios e começar de novo com o valor total da sua casa.
    • Também é possível que, se o comprador se afastar da casa durante o período de locação, você possa perder valor. Em qualquer caso, você terá que passar pelo processo de venda novamente.
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    Negocie uma boa opção de locação. O vendedor pode listar os termos do contrato de locação-compra que aceitará, mas o comprador fará uma oferta própria. Em seguida, o vendedor pode aceitar, negar ou renegociar esses termos. Observe as casas semelhantes ao seu redor sendo alugadas para determinar um preço de aluguel justo no mercado. Certifique-se de que esse valor seja maior do que os pagamentos da hipoteca que você está fazendo na casa, para que sejam cobertos pelo comprador. Além disso, certifique-se de que o preço de venda no final do prazo do aluguel seja razoavelmente superior ao valor atual (sua casa valerá mais em um a três anos). Finalmente, olhe para a taxa de opção (como um pagamento inicial) e negocie uma boa quantia que você sente que compensa confortavelmente pelo risco e pelo trabalho de alugar sua casa.
    • Seu agente redigirá seu contrato de locação-compra, mas então o depósito ou um advogado precisará examinar o contrato e ajustar os termos conforme necessário. Contratar um advogado pode ser caro, mas vale a pena para evitar processos judiciais complicados.
Aviso Legal O conteúdo deste artigo é para sua informação geral e não se destina a ser um substituto para consultoria jurídica profissional ou financeira. Além disso, não se destina a ser invocado pelos usuários na tomada de quaisquer decisões de investimento.
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